【正文】 20,800 31,200 41,600 31,200 (124,800) 減流動資金：存貨 0 20,800 31,200 41,600 31,200 (99,840) 減流動資金：應收賬款 0 31,200 46,800 62,400 48,800 (187,200) 余凈現(xiàn)金流入： (46,520) (84,181) 13,692 115,928 339,596 492,517 折現(xiàn)后流入： (46,520) (67,888) 8,904 60,803 143,725 168,001 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 凈現(xiàn)值： 267,025 內部回報率： % 投資回收時間： 第三年的十一月份 盈利模式構建 銷售收入： 0 208,000 520,000 936,000 1,248,000 260,000 生產(chǎn)成本： 0 76,800 144,000 237,600 259,200 84,000 營銷費用： 0 100,000 80,000 50,000 60,000 10,000 行政管理 0 20,800 52,000 93,600 124,800 26,000 折舊研發(fā) 19,250 52,050 83,250 139,850 149,800 41,00 稅前利潤 （ 19,250） （ 41,650） 160,750 414,950 654,200 99,000 ０年 １年 ２年 ３年 4年 ５年 ０年 １年 ２年 ３年 4年 ５年 銷售收入 100% 100% 100% 100% 100% 生產(chǎn)成本 % % % % % 營銷費用 % % % % % 行政管理 % % % % % 折舊研發(fā) % % % % % 稅前利潤 % % % % % 財務可行性總評方案 指標 評分等級 得分 權重 權重分 投資額 (百萬 ) 回報率％ 價格變動概率 % 成本變動概率 +％ 盈利模式優(yōu)劣 模式變動概率％ １ ２ ３ ４ ５ 50 40 30 20 10 10 20 30 40 50 30 25 20 15 10 30 25 20 15 10 １ ２ ３ ４ ５ 30 25 20 15 10 ４ 3 2 3 2 ４ ３ ２ 3 4 1 1 ２ ２ ８ 9 8 3 2 ８ ６ 總分 44 五、項目總評法 ? 項目總評法就是利用技術評估方案總分、市場評估方案總分、財務評估方案總分和符合企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略得分之和加權加總，得出項目總分，以便于對照比較，從而得出最優(yōu)先項目、次優(yōu)先項目和優(yōu)先項目排序。 ? 因此常常需要在對外采購、聯(lián)合開發(fā)、自主開發(fā)之間進行比較權衡，也需要在自主開發(fā)之間進行比較。 市場開發(fā)把握評審方案 評審指標 （不利）評分等級（有利） 得分 權重 加權分 市場變化速度 預期市場份額 預期產(chǎn)品壽命 與現(xiàn)有品關系 產(chǎn)品銷售經(jīng)驗 產(chǎn)品推廣經(jīng)驗 了解最終用戶 熟悉分銷商 掌握零售商 市場剩余空間 填補空間能力 全球其他用途 獎要面臨競爭 盈利能力 １ ２ ３ ４ ５ １ ２ ３ ４ ５ ３ ５ ２ １ ５ ２ ４ ４ ４ ４ ４ ４ １ ５ ５ ２ ２ ３ ２ １ 15 10 4 3 10 2 總 分 153 三、技術評估法 ? 技術評估法，就是從技術角度審查創(chuàng)新構思是否可行，這里需要解決的關鍵性問題是：按照消費難題和解決方案的要求，從哪里能夠多快好省地獲得技術來支撐解決方案。 進行調查演習，并根據(jù)實際調整調查方案，從而產(chǎn)生最大效果。 選擇調查對象接受調查的環(huán)境，要選擇最有利于獲取真實反應的時間、地點和場所。 確定調查哪些類別的人。 決定用什么方式去接觸面談對象，如電話訪談、通信調查、直接面談等。 將獲得的構思用語言表述出來，形成一定的文字，并在其中說明預計會有什么功能，這些功能又能產(chǎn)生什么樣的好處。 國際影響與變化趨勢 二 、 分銷渠道 零售商：類型 、 份額 、 要求 、 活動 、 現(xiàn)有利潤率和利潤額 、 發(fā)展趨勢于預測 、 基本態(tài)度 批發(fā)商：各市場層隔的經(jīng)銷商 、 經(jīng)紀人 、 代理商 、 利用類型 、 服務職能 、 經(jīng)營方針 、 搜獲報酬 、 基本態(tài)度 、 發(fā)展趨勢 、 內部差異 交易實力和渠道控制 縱向一體化的程度和趨勢 區(qū)域之間的差異 多重或雙重渠道的利用 市場調研框架（ 2） 三 、 競爭對手 現(xiàn)有同業(yè)企業(yè)及其品牌 各廠家能夠動用的資源 各廠家產(chǎn)品 ， 系列數(shù)與規(guī)格數(shù) ， 尺寸 、 樣式 、 材料等；臨時性和永久性差異 、 質量水平 各廠家產(chǎn)品價格：最終價 、 折扣 、 特殊價 、 轉換價 各廠家市場占有率：分產(chǎn)品系列和市場層隔計算 各廠家策略變化：進入和退出的趨勢 ， 作出反應的時機選擇 實現(xiàn)利潤：銷售額 、 平均成本 、 投資收益率 、 債務清償率 、 發(fā)展趨勢 推銷措施：類型 、 費用 、 效益 生產(chǎn)和采購措施 、 財力大小 特殊的脆弱性和不穩(wěn)定性 可能的新競爭者 ， 目前的研究與開發(fā)活動 、 技術水平 、 跟蹤記錄 存貨方針和條件 ， 過剩能力發(fā)展趨勢和結果 獨特優(yōu)勢：專利 、 資源壟斷 、 商譽 、 人才 、 規(guī)模經(jīng)濟 、 經(jīng)驗效應 、 成功決竅 市場調研框架（ 3） 四 、 消費群體 消費者：用戶 、 購買影響者 、 買主 —— 家庭的 、 工業(yè)的或商業(yè)的購買行為；根源 、 理由 、 信息處理 、 購買后行為 、 偏好和成見 、 價格和質量 、 感受 、 對新品興趣 、 往昔接受率 全部人口：年齡 、 性別 、 數(shù)量 、 比重 細分層隔：新品用途 、 使用率 、 使用理由 、 地理位置 。 ? 市場調查和測試都是產(chǎn)品創(chuàng)新構思次評過程中的任務。 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新指南（ 1