企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(1)-在線瀏覽
2025-02-27 05:00本頁(yè)面
【正文】 黑桃 方塊 A、黑桃 梅花 Q、紅桃 3…… ?B組：紅桃 A、紅桃 K、紅桃 Q、紅桃 J、紅桃１ 0…… 18 對(duì)于 A組沒(méi)有明確的指令，所以 A組的人都是按照各自不同的審美觀念來(lái)選牌。 再看看 B組，清一色的同花順，這才是組織行為。如果你想要得到一副同花順，必須達(dá)到兩個(gè)條件： 第一，決策層一定要思路清晰 第二，要給員工發(fā)出明確的指令 原因分析： 20 使命說(shuō)明書的內(nèi)容： 1．企業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域： – 產(chǎn)業(yè)范圍 – 市場(chǎng)范圍 – 縱向范圍 – 地理范圍 2．主要政策： – 對(duì)顧客的政策 – 對(duì)供應(yīng)商的政策 – 對(duì)經(jīng)銷商的政策 – 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 – 對(duì)公眾的政策 3．遠(yuǎn)景和發(fā)展方向 21 著名公司的企業(yè)使命 ? 3M： 絕對(duì)正直；尊重個(gè)人的主動(dòng)精神及個(gè)人成長(zhǎng)；寬容誠(chéng)實(shí)的錯(cuò)誤；產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；“我們的真正業(yè)務(wù)是解決問(wèn)題” ? 波音： 領(lǐng)導(dǎo)航空工業(yè)，永為先驅(qū)；應(yīng)付重大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品安全與品質(zhì)；正直與合乎倫理的業(yè)務(wù) ? 寶潔： 產(chǎn)品完美；不斷自我提高；誠(chéng)實(shí)與公平；尊重與關(guān)心個(gè)人 ? Sony: 體驗(yàn)以科技進(jìn)步、應(yīng)用與創(chuàng)新造福大眾帶來(lái)的真正快樂(lè)；提升日本文化與國(guó)家地位；做先驅(qū)，不追隨別人，但是要做不可能性事情；尊重鼓勵(lì)每個(gè)人的能力和創(chuàng)造力 22 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。 ? 擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作。 ? “市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣 ? “多因素投資組合”矩陣 26 市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率%） 20 10 0 10x
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