ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-在線瀏覽
2025-02-26 00:53本頁面
【正文】 電視片 經(jīng)營娛樂 經(jīng)營娛樂 經(jīng)營游樂園 經(jīng)營游樂園 制作和出售各 種玩具 制作和出售各 種玩具 電 影公司 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 13 狹窄的和合適的企業(yè)宗旨定義比較 公司 狹隘的宗旨 合適的宗旨 化妝品公司 我們生產(chǎn)化妝品 我們出售希望和美麗 復印機公司 我們生產(chǎn)復印機 我們幫助改進辦公效率 石油公司 我們出售石油 我們提供能源 電影公司 我們生產(chǎn)電影 我們經(jīng)營娛樂 空調(diào)器廠 我們生產(chǎn)空調(diào) 我們?yōu)榧彝ズ凸ぷ鞯攸c提供舒適的氣候 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 14 ■ 企業(yè)的 市場定義 比 產(chǎn)品定義 更為重要。 ■ 產(chǎn)品 是短暫的，而 顧客需要和顧客群 是永恒的。因而，亦步亦趨跟著顧客走的企業(yè)，產(chǎn)品必然彼此彼此，市場會因而變成一潭死水，企業(yè)也別想有什么大出息了。 ? 不要去服務需求，而去創(chuàng)造需求；不要輕易滿足顧客的需求，而是去吊他們的胃口。應回歸到過去企業(yè)憑借創(chuàng)造力和個性主宰市場的營行銷風格 ? —— 2022年 10月 《 哈佛商業(yè)評論 》 上的 《 折磨顧客 》 ? 作者：北愛爾蘭 Ulster大學營銷學教授、美國西北大學客座教授斯蒂芬 科特勒的同事 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 17 ? 企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須比顧客走得更遠些，因為顧客一般是缺乏遠見的。 ——《 為未來競爭 》 ? 作者：管理大師哈默（ Hamel）和普拉哈拉德（ Prahaled） Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 18 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 （ Strategic Business Units ， SBU）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 19 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征 ? 有自己的業(yè)務。 ? 擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務活動。 ? 有相應的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。 ? “市場增長率／市場占有率”矩陣 ? “多因素投資組合”矩陣 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 21 市場增長率－市場占有率矩陣 ? 該矩陣又稱為波士頓咨詢集團法、波士頓矩陣、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是由美國大型商業(yè)咨詢公司 ——波士頓咨詢集團于 20世紀 60年代首創(chuàng)和推廣的方法。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 22 該方法涉及兩個因素 市場增長率 ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率?；? 增加投 資，實現(xiàn)未 來增長或收回投資 明星 類： 收益可 觀 高 市 場 成 長 率 策略： 增加投 資， 實現(xiàn)未來增長 金牛 類： 充足的 現(xiàn) 金流 策略： 抽取利 潤為 明星類或問題類單 位融資 瘦狗 類： 幾乎不 創(chuàng) 造利 潤 低 策略 ： 考 慮退出 波斯 頓咨詢公司模型 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 25 ? 課堂思考 ?請研討“市場增長率／市場占有率”矩陣對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析的利弊。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 30 預期的銷售 期望達到的銷售量 戰(zhàn)略計劃缺口 時間 銷售量 5年 10年 戰(zhàn)略計劃缺口 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 31 設計成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會； （密集式成長戰(zhàn)略） ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性； （一體化成長戰(zhàn)略） ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 38 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ?一、經(jīng)營戰(zhàn)略 ?二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 39 一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 43 秘 訣 秘 訣 93年前，羽 絨制品廠 93年， 1萬臺 94年， 10萬臺 95年， 22萬臺（市 場占有率 25%） 98年， 450萬臺（市 場占有率 73%） 99年， 600萬臺 2022年， 1200萬臺 …… 集中化，大 規(guī)模 價格的 剛性策略 集中化，大 規(guī)模 價格的 剛性策略 立體促 銷 立體促 銷 新技 術(shù)掌握和領先 新技 術(shù)掌握和領先
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