企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(1)(參考版)
2025-01-13 05:00本頁(yè)面
【正文】 37 二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 38 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 39 第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程 ? 二、 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 40 一、營(yíng)銷(xiāo) 管理 的一般過(guò)程 分析市 場(chǎng)機(jī)會(huì) 目標(biāo)市 場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 管理營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)組織 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)控制 設(shè)計(jì)營(yíng) 銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 明確經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 41 二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn) 42 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵 ? 營(yíng)銷(xiāo)組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求，可以整合、協(xié)調(diào)、使用的可控制因素。 29 GE多因素投資組合模型 保持優(yōu)勢(shì) 鞏固投資 有選擇發(fā)展 選擇發(fā)展 選擇或管理現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或收縮 鞏固與調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 放棄 強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng) 中 能力 弱 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 30 四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)（ growth）戰(zhàn)略 ? （一）設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? （二）密集式成長(zhǎng) ? （三）一體化成長(zhǎng) ? （四）多角化成長(zhǎng) ? 營(yíng)銷(xiāo)前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 8種競(jìng)合模式 31 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在 現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi) 尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的 新業(yè)務(wù)的可能性 ； ? 最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù) 。 ? 市場(chǎng)吸引力 取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。 ? 市場(chǎng)占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)
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