規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(1)(參考版)
2025-01-21 09:29本頁面
【正文】 ? 產(chǎn)品 Product ? 價(jià)格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 44 市場營銷組合的構(gòu)成 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 45 市場營銷組合的特點(diǎn) (1) 可控性 (2) 動(dòng)態(tài)性 (3) 復(fù)合性 (4) 整體性 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 46 本講結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 市場營銷管理過程 設(shè)計(jì)營銷策略 選擇目標(biāo)市場 分析市場機(jī)會(huì) 明確經(jīng)營目標(biāo) 經(jīng)營戰(zhàn)略（ 8個(gè)步驟） 營銷戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略（ 4個(gè)步驟） 管理營銷活動(dòng) 。 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 Ⅲ 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 41 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 Ⅳ ? 定位：服務(wù)都市少年 ? 設(shè)計(jì)：個(gè)性自我休閑 ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù) 資料來源：縮編自朱夕子．“芝麻開門”打造品牌新傳奇．中國服飾報(bào)， 20220530。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來路，從 而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷售業(yè)績。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開門” 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 39 可以說是獲得了巨大的成功， 2022年 7月進(jìn)入上海市第一百貨商店， 2022年 8月進(jìn)入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)椤爸ヂ殚_門”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。 在這一大背景下，中國企業(yè)面臨的競合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式： 中國企業(yè)將面臨八種競合模式 營銷前沿 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 31 ? 一、海爾模式 ? 二、中信模式 ? 三、長虹模式 ? 四、燕（京）青（?。┠Ｊ? ? 五、光明（乳業(yè)）模式 ? 六、梅林模式 ? 七、農(nóng)夫山泉模式 ? 八、樂百氏模式 中國企業(yè)將面臨八種競合模式 營銷前沿 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 32 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 33 經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。高杰塔 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 24 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略 ? （ 1） 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? （ 2） 密集式成長 ? （ 3） 一體化成長 ? （ 4） 多角化成
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