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2025-02-27 04:12本頁面
【正文】 電腦行業(yè)的銷售量增長了 32%，可是蘋果公司的銷售量持平。 一位電腦行業(yè)分析家指出：“我認(rèn)為蘋果公司是為利潤而犧牲了市場份額。軟件開發(fā)商更愿意為擁有更大市場份額的個人電腦（如以英特爾微處理器為基礎(chǔ)的個 人電腦）編寫和銷售應(yīng)用程序。蘋果公司的一些管理人員認(rèn)為，公司必須使市場份額提高 20%，或者大約等于 1995年市場占有率的兩倍，才能促使軟件公司為麥金托什個人電腦編寫應(yīng)用程序。他宣稱：“以一個強(qiáng)有力的資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)來謀求市場占有率的增長要比有一個弱不禁風(fēng)的資產(chǎn)負(fù)債表好得多。 ： 成本加成定價法是最常用的一種定價方法 。這里的目標(biāo)利潤率通常指平均利潤率 η?？偣潭ǔ杀?TFC為 250萬元 ， 如果企業(yè)的目標(biāo)利潤率為 20％ ， 問價格應(yīng)定為多少 ？ 由于 AVC＝ 10元 ， AFC＝ 5元 ， 則 AC＝ 15元 所以價格 P＝ AC（ 1＋ 20％）＝ 18元 定出產(chǎn)品價格為 18元后 ， 還應(yīng)根據(jù)市場情況適當(dāng)加以調(diào)整 ， 如其他企業(yè)的競爭價格低于 18元 ，或估計若按 18元定價 ， 銷售量將達(dá)不到 50萬件 ，就要考慮適當(dāng)降低利潤率 ， 以調(diào)低價格 。它更多的用于平均成本 變動不大的產(chǎn)品。我們已經(jīng)知道： MR＝ P（ 1＋ 1/Edp） 對于平均成本變動不大的產(chǎn)品，有 MC近似等于 AC，則 MC=P(1+1/ Edp) AC=P(1+1/Edp) P=AC[11/(1+Edp)] － 1/（ 1＋ Edp）就是企業(yè)的目標(biāo)利潤率，可根據(jù)產(chǎn)品的需求價格彈性來確定目標(biāo)利潤率。 還應(yīng)注意到 ， 成本加成定價法在有些場合是不適用的 。 但這顯然是一個錯誤的決策 ，因為這批訂貨增加成本 50萬元 ， 而收入可增加 ， 應(yīng)當(dāng)接受訂貨 。 增量分析定價法，就是通過計算由價格決策引起的利潤增量來判斷定價方案的效果。 增量分析定價法可以看作邊際分析法的具體化 。 增量分析定價法最適合于在短期經(jīng)營條件下 ， 尚有剩余生產(chǎn)能力的企業(yè) ， 因為這里管理費用和固定成本已經(jīng)攤派 ， 新增的變動成本不大 。 第二，在計算利潤增量時，不僅要考慮短期效果，也要考慮長期效果。 增量分析定價法注意了短期的效益 ， 又考慮了長期的效益 ， 考慮了需求和生產(chǎn)的關(guān)系 ， 給企業(yè)提供了一種相對靈活的定價方法 ， 這為企業(yè)家靈活應(yīng)用定價策略 ， 發(fā)揮聰明才智提供了廣闊的舞臺 。 2．條件 差別價格的存在需要有下列三個條件： 第一 ， 市場必須在完全壟斷的條件下 ， 才能實行差別價格 ， 否則 ， 競爭者會以競爭價格來破壞差別價格 。 第三， 不同市場的需求價格彈性不同。 若 A市場的需求曲線為 DA， B市場的需求曲線為 DB， 兩者的需求彈性不一樣 。 差別定價大致可以利用以下幾種形式實現(xiàn)： 不同地區(qū)的差別價格 ， 不同時間的差別價格 ，不同產(chǎn)品用途的差別價格 ， 不同數(shù)量的差別價格 。 不同時間的差別定價是針對消費者對商品的需求價格彈性隨時間變化而采用的方法。 消費者在購買不同數(shù)量的商品時，定不同的價格也是差別價格常見的一種形式。如用同一投入，在同一過程中，生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作 聯(lián)產(chǎn)品 。 屠宰場殺生豬 ,，同時得到豬肉、豬皮、豬排、豬內(nèi)臟等，而且
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