【正文】 種、規(guī)格或花色滿足社會(huì)需要的程度越高，競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)。分析企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)情況，首先要計(jì)算新產(chǎn)品的比重，即企業(yè)在報(bào)告期生產(chǎn)的新產(chǎn)品產(chǎn)值在總產(chǎn)值中所占的比重；其次要計(jì)算企業(yè)出售的新產(chǎn)品價(jià)值在某一市場(chǎng)范圍內(nèi)出售該種新產(chǎn)品全部?jī)r(jià)值中所占的比重，以反映企業(yè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。因此，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品不僅要考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量和品種，還要考慮到消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)承受能力。企業(yè)如何自學(xué)地運(yùn)用價(jià)值規(guī)律，靈活定價(jià)，靈敏地適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求，以物美價(jià)廉的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)生存發(fā)展至關(guān)重要。因此，成本高低決定著企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力的大小。所以，分析企業(yè)在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)能力，就是通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行業(yè)成本最低的企業(yè)進(jìn)行成本水平的對(duì)比分析，從而對(duì)本企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力作出正確評(píng)價(jià)，并指示出成本水平的差距及其原因，進(jìn)而提出有效對(duì)策，以進(jìn)一步降低成本，提高企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。因此，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。強(qiáng)化銷售服務(wù)，是密切企業(yè)與用戶關(guān)系，提高企業(yè)聲譽(yù)，擴(kuò)大銷售和占領(lǐng)市場(chǎng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段之一。售前服務(wù)是指在消費(fèi)者購(gòu)買之前的用戶咨詢、廣告宣傳等；售后服務(wù)主要指現(xiàn)場(chǎng)安裝，設(shè)備調(diào)試，技術(shù)培訓(xùn)，備件供應(yīng)，維護(hù)修理，代購(gòu)代運(yùn)等。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況制定的經(jīng)營(yíng)方針。分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，就是要聯(lián)系本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，并與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，分析研究現(xiàn)在采取的競(jìng)爭(zhēng)策略存在哪些問(wèn)題或潛力；根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，提出本企業(yè)的發(fā)展策略將要做出哪些改變。 企業(yè)發(fā)展能力分析要點(diǎn)： 一、企業(yè)發(fā)展能力分析框架 二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析 三、企業(yè)周期分析 四、企業(yè)發(fā)展能力財(cái)務(wù)比率分析 企業(yè)周期分析 一、周期概述 眾所周知，無(wú)論是植物還是動(dòng)物，只要是生物就遵從著被稱為“ 生命周期 ” 的現(xiàn)象?，F(xiàn)代企業(yè)管理人員在管理過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，周期的概念不只適用于生命體，而且也適用于企業(yè)這樣的組織。周期的含義非常廣泛，就企業(yè)所面臨的周期現(xiàn)象來(lái)說(shuō)，主要存在經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)生命周期、企業(yè)生命周期及產(chǎn)品生命周期等幾種類型。經(jīng)濟(jì)周期雖然是從宏觀上考慮國(guó)民收入以及總的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)擴(kuò)張和緊縮的交替或周期性波動(dòng)，但很顯然，經(jīng)濟(jì)周期對(duì)微觀環(huán)節(jié)的企業(yè)的管理活動(dòng)也具有非常的影響，就財(cái)務(wù)管理方面的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，處于不同經(jīng)濟(jì)周期階段的企業(yè)會(huì)面臨不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，相對(duì)應(yīng)要采取不同的財(cái)務(wù)策略。因而宏觀經(jīng)濟(jì)周期分析也是企業(yè)周期分析的一項(xiàng)重要內(nèi)容。典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段：介紹期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期。 產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段可以描述如下： （ 1）介紹期：新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，銷售量很低。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)不但得不到利潤(rùn)，反而可能虧損。產(chǎn)品已具備大批量生產(chǎn)的條件，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。在這一階段競(jìng)爭(zhēng)逐斬加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。 產(chǎn)業(yè)生命周期 產(chǎn)業(yè)演變是一個(gè)非常復(fù)雜、多變的過(guò)程，然而不管各產(chǎn)業(yè)演變帶有多少各自的特色，我們?nèi)匀豢梢詮乃鼈冏钪匾难葑冞^(guò)程中概括出其中的周期性質(zhì)。典型的產(chǎn)業(yè)生命周期可以分為四個(gè)階段： （ 1）導(dǎo)入期。 （ 2）增長(zhǎng)期。 （ 3）成熟期。 （ 4）衰退期。 企業(yè)生命周期 企業(yè)如同一個(gè)生命體一樣，要經(jīng)過(guò)新生、成長(zhǎng)、成熟到衰老的過(guò)程，這一過(guò)程便稱為企業(yè)生命周期。一般將企業(yè)生命周期劃分為初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。經(jīng)濟(jì)周期是各個(gè)產(chǎn)業(yè)周期綜合，也是各個(gè)企業(yè)生命周期的綜合，產(chǎn)業(yè)生命周期又是產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品生命周期的綜合，同時(shí)產(chǎn)品生命周期對(duì)企業(yè)生命周期也有重要影響。但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的制度安排角度來(lái)看，同一經(jīng)濟(jì)周期狀態(tài)及同一產(chǎn)業(yè)周期狀態(tài)下的企業(yè)是多個(gè)的，這多個(gè)企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期及產(chǎn)業(yè)生命周期都進(jìn)行分析本身就是一種重復(fù)分析，造成資源的浪費(fèi)。而且單個(gè)企業(yè)能力上的局限也使分析結(jié)果具有很大的不可靠性，導(dǎo)致企業(yè)制定錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。 二、企業(yè)現(xiàn)處周期的判斷與分析 周期分析的首要環(huán)節(jié)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)處周期作出正確的分析與判斷，只有在這一工作基礎(chǔ)之上，才能對(duì)企業(yè)未來(lái)周期作出預(yù)測(cè)，才能確定企業(yè)現(xiàn)處周期下應(yīng)采取的財(cái)務(wù)策略，才能選擇或調(diào)整財(cái)務(wù)分析比較標(biāo)準(zhǔn)。所以對(duì)企業(yè)現(xiàn)處周期的判斷是周期分析最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)周期分析的重點(diǎn)應(yīng)放在企業(yè)生命周期與產(chǎn)品生命周期的分析與判斷之上。 企業(yè)生命周期的分析有一個(gè)必須非常注意的問(wèn)題：在根據(jù)以上比較進(jìn)行判斷時(shí)，不要試圖把企業(yè)只放在生命周期的一個(gè)位臵。從總體上看一個(gè)企業(yè)在生命周期中處于什么階段，與估算一個(gè)人年齡的方式很相似，必須進(jìn)行推算。 在企業(yè)生命周期的分析與判斷過(guò)程中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)融合了幾個(gè)階段的特征。這是企業(yè)生命周期的正?，F(xiàn)象。健康企業(yè)的生命周期曲線一般呈正常的鐘形分布，也就是說(shuō)有時(shí)其行為就像它還處于生命周期的上一階段，而它的有些行為又與企業(yè)生命周期的下一階段的特征相符，但是它的絕大部分行為卻表現(xiàn)出企業(yè)在生命周期曲線上目前所處的主要位臵的特征，這些特征正是進(jìn)行企業(yè)生命周期分析與判斷的主要依據(jù)。產(chǎn)品生命周期對(duì)企業(yè)的影響是局部的，這決定產(chǎn)品生命周期的分析與判斷方法與企業(yè)生命周期分析判斷方法的不同。這種方法建立在個(gè)別產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)業(yè)生命周期具有一致性的假設(shè)基礎(chǔ)之上，優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)單，分析成本較低，缺陷在于處部數(shù)據(jù)很難獲得，分析的準(zhǔn)確性也較低。例如可根據(jù)銷售增長(zhǎng)的情況來(lái)判斷。也可以通過(guò)估計(jì)產(chǎn)品的使用用戶數(shù)來(lái)判斷：估計(jì)用戶數(shù)在 %~5%為開(kāi)發(fā)期， 6%~50%為成長(zhǎng)期， 51%~75%為成熟期， 76%~90%為飽和期。例如根據(jù)銷售狀況判斷，銷售遞增通常為成長(zhǎng)期，產(chǎn)品暢銷、銷量波動(dòng)不大通常為成熟期，銷售量遞減為衰退期。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍非常廣泛，但從財(cái)務(wù)狀況角度，我們通常關(guān)注企業(yè)銷售的增長(zhǎng)和企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)表現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同，同時(shí)也只有通過(guò)銷售的增長(zhǎng)才能給企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，并為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提供基礎(chǔ)。因此企業(yè)銷售的增長(zhǎng)是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，分析企業(yè)的發(fā)展能力首先要分析企業(yè)的銷售增長(zhǎng)能力。這些資源是企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)取得收入和償還債務(wù)的基礎(chǔ)；此外，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)體現(xiàn)在擁有資源的總量不斷增長(zhǎng)，同時(shí)也為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供基礎(chǔ)和動(dòng)力。同時(shí)，由于各個(gè)企業(yè)使用資產(chǎn)的效率不同，同樣的資產(chǎn)規(guī)模可以給企業(yè)帶來(lái)不同程度的利益，一個(gè)企業(yè)資產(chǎn)使用效率越高，其利用有限資源獲得收益的能力也就越高。因而資產(chǎn)使用效率作為價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素之一，對(duì)其進(jìn)行分析是企業(yè)發(fā)展能力分析的一個(gè)重要方面。 銷售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)率 銷售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)率是指企業(yè)本年銷售（營(yíng)業(yè)）收入增長(zhǎng)額同上年銷售（營(yíng)業(yè)）收入總額的比率。其計(jì)算公式為： 銷售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)率 =本年銷售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)額 /上年銷售（營(yíng)業(yè)）額 100% 公式中：（ 1）本年銷售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)額是企業(yè)本年銷售（營(yíng)業(yè)）收入 與上年銷售（營(yíng)業(yè)）收入的差額，計(jì)算公式為： 本年銷售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)額 =本年銷售（營(yíng)業(yè)）收入 — 上年銷售（營(yíng)業(yè)）收入 如本年銷售（營(yíng)業(yè)）收入低于上年，本年銷售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)額用“－”表示。 由銷售增（營(yíng)業(yè)）長(zhǎng)率的計(jì)算公式可以看出，該指標(biāo)反映的是相對(duì)化的銷售（營(yíng)業(yè)）收入增長(zhǎng)情況，與計(jì)算絕對(duì)量的企業(yè)銷售（營(yíng)業(yè)）收入增長(zhǎng)額相比，消除了企業(yè)營(yíng)業(yè)規(guī)模對(duì)該項(xiàng)目的影響，更能反映企業(yè)的發(fā)展情況，當(dāng)然在實(shí)際分析過(guò)程中，也可以計(jì)算企業(yè)銷售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)額作為分析的輔助指標(biāo)。 根據(jù) A公司 2022~2022年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收