【正文】 種、規(guī)格或花色滿足社會需要的程度越高，競爭能力越強。分析企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)情況，首先要計算新產(chǎn)品的比重，即企業(yè)在報告期生產(chǎn)的新產(chǎn)品產(chǎn)值在總產(chǎn)值中所占的比重；其次要計算企業(yè)出售的新產(chǎn)品價值在某一市場范圍內(nèi)出售該種新產(chǎn)品全部價值中所占的比重，以反映企業(yè)新產(chǎn)品在市場競爭中的地位。因此，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品不僅要考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量和品種，還要考慮到消費者經(jīng)濟承受能力。企業(yè)如何自學地運用價值規(guī)律，靈活定價，靈敏地適應(yīng)復(fù)雜多變的市場需求，以物美價廉的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，對企業(yè)生存發(fā)展至關(guān)重要。因此，成本高低決定著企業(yè)價格競爭能力的大小。所以，分析企業(yè)在價格方面的競爭能力，就是通過與主要競爭對手或同行業(yè)成本最低的企業(yè)進行成本水平的對比分析，從而對本企業(yè)的價格競爭能力作出正確評價，并指示出成本水平的差距及其原因，進而提出有效對策，以進一步降低成本，提高企業(yè)的價格競爭力。因此，強化服務(wù)質(zhì)量，也是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。強化銷售服務(wù)，是密切企業(yè)與用戶關(guān)系，提高企業(yè)聲譽，擴大銷售和占領(lǐng)市場，提高企業(yè)競爭能力的重要手段之一。售前服務(wù)是指在消費者購買之前的用戶咨詢、廣告宣傳等；售后服務(wù)主要指現(xiàn)場安裝，設(shè)備調(diào)試，技術(shù)培訓，備件供應(yīng)，維護修理，代購代運等。企業(yè)的競爭策略，是指企業(yè)根據(jù)市場的發(fā)展和競爭對手的情況制定的經(jīng)營方針。分析企業(yè)的競爭策略，就是要聯(lián)系本企業(yè)的經(jīng)濟效益，并與主要競爭對手比較，分析研究現(xiàn)在采取的競爭策略存在哪些問題或潛力；根據(jù)市場形勢及競爭格局的變化，提出本企業(yè)的發(fā)展策略將要做出哪些改變。 企業(yè)發(fā)展能力分析要點： 一、企業(yè)發(fā)展能力分析框架 二、企業(yè)競爭能力分析 三、企業(yè)周期分析 四、企業(yè)發(fā)展能力財務(wù)比率分析 企業(yè)周期分析 一、周期概述 眾所周知，無論是植物還是動物，只要是生物就遵從著被稱為“ 生命周期 ” 的現(xiàn)象?，F(xiàn)代企業(yè)管理人員在管理過程中也發(fā)現(xiàn)，周期的概念不只適用于生命體，而且也適用于企業(yè)這樣的組織。周期的含義非常廣泛，就企業(yè)所面臨的周期現(xiàn)象來說，主要存在經(jīng)濟周期、行業(yè)生命周期、企業(yè)生命周期及產(chǎn)品生命周期等幾種類型。經(jīng)濟周期雖然是從宏觀上考慮國民收入以及總的經(jīng)濟活動擴張和緊縮的交替或周期性波動，但很顯然，經(jīng)濟周期對微觀環(huán)節(jié)的企業(yè)的管理活動也具有非常的影響，就財務(wù)管理方面的內(nèi)容來說，處于不同經(jīng)濟周期階段的企業(yè)會面臨不同的經(jīng)濟環(huán)境，相對應(yīng)要采取不同的財務(wù)策略。因而宏觀經(jīng)濟周期分析也是企業(yè)周期分析的一項重要內(nèi)容。典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段：介紹期、成長期、穩(wěn)定期和衰退期。 產(chǎn)品生命周期的四個階段可以描述如下： （ 1）介紹期：新產(chǎn)品投入市場，顧客對產(chǎn)品還不了解，銷售量很低。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品已具備大批量生產(chǎn)的條件，生產(chǎn)成本相對降低，銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。在這一階段競爭逐斬加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。 產(chǎn)業(yè)生命周期 產(chǎn)業(yè)演變是一個非常復(fù)雜、多變的過程，然而不管各產(chǎn)業(yè)演變帶有多少各自的特色，我們?nèi)匀豢梢詮乃鼈冏钪匾难葑冞^程中概括出其中的周期性質(zhì)。典型的產(chǎn)業(yè)生命周期可以分為四個階段： （ 1）導(dǎo)入期。 （ 2）增長期。 （ 3）成熟期。 （ 4）衰退期。 企業(yè)生命周期 企業(yè)如同一個生命體一樣，要經(jīng)過新生、成長、成熟到衰老的過程，這一過程便稱為企業(yè)生命周期。一般將企業(yè)生命周期劃分為初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。經(jīng)濟周期是各個產(chǎn)業(yè)周期綜合，也是各個企業(yè)生命周期的綜合，產(chǎn)業(yè)生命周期又是產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個產(chǎn)品生命周期的綜合，同時產(chǎn)品生命周期對企業(yè)生命周期也有重要影響。但從經(jīng)濟學的制度安排角度來看，同一經(jīng)濟周期狀態(tài)及同一產(chǎn)業(yè)周期狀態(tài)下的企業(yè)是多個的，這多個企業(yè)對經(jīng)濟周期及產(chǎn)業(yè)生命周期都進行分析本身就是一種重復(fù)分析，造成資源的浪費。而且單個企業(yè)能力上的局限也使分析結(jié)果具有很大的不可靠性，導(dǎo)致企業(yè)制定錯誤的戰(zhàn)略。 二、企業(yè)現(xiàn)處周期的判斷與分析 周期分析的首要環(huán)節(jié)是對企業(yè)現(xiàn)處周期作出正確的分析與判斷，只有在這一工作基礎(chǔ)之上，才能對企業(yè)未來周期作出預(yù)測，才能確定企業(yè)現(xiàn)處周期下應(yīng)采取的財務(wù)策略，才能選擇或調(diào)整財務(wù)分析比較標準。所以對企業(yè)現(xiàn)處周期的判斷是周期分析最重要的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)周期分析的重點應(yīng)放在企業(yè)生命周期與產(chǎn)品生命周期的分析與判斷之上。 企業(yè)生命周期的分析有一個必須非常注意的問題：在根據(jù)以上比較進行判斷時，不要試圖把企業(yè)只放在生命周期的一個位臵。從總體上看一個企業(yè)在生命周期中處于什么階段，與估算一個人年齡的方式很相似，必須進行推算。 在企業(yè)生命周期的分析與判斷過程中，可能會發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)融合了幾個階段的特征。這是企業(yè)生命周期的正?，F(xiàn)象。健康企業(yè)的生命周期曲線一般呈正常的鐘形分布，也就是說有時其行為就像它還處于生命周期的上一階段，而它的有些行為又與企業(yè)生命周期的下一階段的特征相符，但是它的絕大部分行為卻表現(xiàn)出企業(yè)在生命周期曲線上目前所處的主要位臵的特征，這些特征正是進行企業(yè)生命周期分析與判斷的主要依據(jù)。產(chǎn)品生命周期對企業(yè)的影響是局部的，這決定產(chǎn)品生命周期的分析與判斷方法與企業(yè)生命周期分析判斷方法的不同。這種方法建立在個別產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)業(yè)生命周期具有一致性的假設(shè)基礎(chǔ)之上，優(yōu)點是比較簡單，分析成本較低，缺陷在于處部數(shù)據(jù)很難獲得，分析的準確性也較低。例如可根據(jù)銷售增長的情況來判斷。也可以通過估計產(chǎn)品的使用用戶數(shù)來判斷：估計用戶數(shù)在 %~5%為開發(fā)期， 6%~50%為成長期， 51%~75%為成熟期， 76%~90%為飽和期。例如根據(jù)銷售狀況判斷，銷售遞增通常為成長期，產(chǎn)品暢銷、銷量波動不大通常為成熟期，銷售量遞減為衰退期。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動范圍非常廣泛，但從財務(wù)狀況角度，我們通常關(guān)注企業(yè)銷售的增長和企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的增長。在激烈競爭的市場環(huán)境下，銷售的穩(wěn)步增長表現(xiàn)了市場對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的認同，同時也只有通過銷售的增長才能給企業(yè)帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，并為企業(yè)實現(xiàn)利潤提供基礎(chǔ)。因此企業(yè)銷售的增長是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，分析企業(yè)的發(fā)展能力首先要分析企業(yè)的銷售增長能力。這些資源是企業(yè)開展經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，也是企業(yè)取得收入和償還債務(wù)的基礎(chǔ)；此外，企業(yè)的發(fā)展也會體現(xiàn)在擁有資源的總量不斷增長，同時也為企業(yè)的進一步發(fā)展提供基礎(chǔ)和動力。同時，由于各個企業(yè)使用資產(chǎn)的效率不同，同樣的資產(chǎn)規(guī)?？梢越o企業(yè)帶來不同程度的利益，一個企業(yè)資產(chǎn)使用效率越高，其利用有限資源獲得收益的能力也就越高。因而資產(chǎn)使用效率作為價值驅(qū)動因素之一，對其進行分析是企業(yè)發(fā)展能力分析的一個重要方面。 銷售（營業(yè)）增長率 銷售（營業(yè)）增長率是指企業(yè)本年銷售（營業(yè)）收入增長額同上年銷售（營業(yè)）收入總額的比率。其計算公式為： 銷售（營業(yè)）增長率 =本年銷售（營業(yè)）增長額 /上年銷售（營業(yè)）額 100% 公式中：（ 1）本年銷售（營業(yè)）增長額是企業(yè)本年銷售（營業(yè)）收入 與上年銷售（營業(yè)）收入的差額，計算公式為： 本年銷售（營業(yè)）增長額 =本年銷售（營業(yè)）收入 — 上年銷售（營業(yè)）收入 如本年銷售（營業(yè)）收入低于上年，本年銷售（營業(yè)）增長額用“－”表示。 由銷售增（營業(yè)）長率的計算公式可以看出，該指標反映的是相對化的銷售（營業(yè)）收入增長情況，與計算絕對量的企業(yè)銷售（營業(yè)）收入增長額相比，消除了企業(yè)營業(yè)規(guī)模對該項目的影響，更能反映企業(yè)的發(fā)展情況，當然在實際分析過程中，也可以計算企業(yè)銷售（營業(yè)）增長額作為分析的輔助指標。 根據(jù) A公司 2022~2022年的主營業(yè)務(wù)收