【正文】 也不會(huì)帶來企業(yè)價(jià)值的快速增長。 同時(shí)，任何一家企業(yè)要實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增長必須要擁有一定的資源。 從本質(zhì)上看，企業(yè)銷售的增長是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。 直觀判斷法 這是根據(jù)與產(chǎn)品生命周期密切相關(guān)的情況和指標(biāo)直接判斷產(chǎn)品所處周期階段的一種方法。 指標(biāo)分析法 它是通過計(jì)算與產(chǎn)品生命周期密切相關(guān)的幾個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來推斷產(chǎn)品生命周期的一種方法。 （二）產(chǎn)品生命周期的分析與判斷 產(chǎn)品生命周期與企業(yè)生命周期雖然有緊密的聯(lián)系，但兩者對(duì)企業(yè)的影響方式卻截然不同。例如，一個(gè)處于初創(chuàng)期的企業(yè)有時(shí)會(huì)表現(xiàn)出成長期的特征，有時(shí)又會(huì)表現(xiàn)出老化階段的特征。企業(yè)的不同部門可能處于不同的周期階段。 前已述及對(duì)于單個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)周期及產(chǎn)業(yè)生命周期的分析與判斷可能得不償失。因而可以把經(jīng)濟(jì)周期分析與產(chǎn)業(yè)生命周期分析這兩項(xiàng)工作由專門的政府服務(wù)部門或研究機(jī)構(gòu)完成，而企業(yè)僅展開對(duì)產(chǎn)品生命周期及企業(yè)生命周期的分析。可以說，每一個(gè)企業(yè)都同時(shí)處于以上四種周期狀態(tài)之中，企業(yè)周期分析應(yīng)當(dāng)對(duì)以上四種周期進(jìn)行全面的分析。企業(yè)生命周期理論將經(jīng)濟(jì)周期理論與企業(yè)管理理論結(jié)合起來，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境發(fā)展規(guī)律進(jìn)行總結(jié)與歸納，以從戰(zhàn)略、長遠(yuǎn)的角度把握企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的發(fā)展與變革，為戰(zhàn)略管理的實(shí)施提供依據(jù)。經(jīng)過成長期后，少數(shù)資本雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、管理科學(xué)的企業(yè)生存下來并基本上控制和壟斷了整個(gè)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)企業(yè)都擁有一定的市場份額且保持相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)的利潤增長速度較成長期要大為降低，但在絕對(duì)數(shù)額的增長上仍比較可觀。在此階段，產(chǎn)品的研究、開發(fā)費(fèi)用很高，導(dǎo)致產(chǎn)品的高成本和高價(jià)格，而市場需求則因大眾對(duì)產(chǎn)品缺乏了解而相對(duì)較小，因而這時(shí)企業(yè)的銷售收入處于較低的水平，但競爭企業(yè)少，是擴(kuò)大市場份額的最好時(shí)機(jī)。 （ 4）衰退期：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額迅速下降。 （ 2）成長期：當(dāng)產(chǎn)品在介紹期的銷售取得成功以后，便進(jìn)入成長期，這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，生產(chǎn)逐步擴(kuò)大。在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期中，銷售額及利潤額的變化表現(xiàn)為類似 S型的曲線。對(duì)所處經(jīng)濟(jì)周期階段的有一個(gè)清楚認(rèn)識(shí)才能從變動(dòng)趨勢上把握經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展與變化，才能相應(yīng)調(diào)整本企業(yè)的財(cái)務(wù)策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化與發(fā)展。企業(yè)所處的運(yùn)營環(huán)境雖然總是處于變化之中，但從某些方面看，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)同生命體的周期運(yùn)動(dòng)很相似的趨勢或周期。 不同的企業(yè)所采取的發(fā)展策略是不的，有的企業(yè)采取的是外向規(guī)模增長的政策，即進(jìn)行大量的收購活動(dòng)，公司資產(chǎn)規(guī)模迅速增長，但短期內(nèi)并不一定帶來銷售及凈利潤的迅速增長，這一類型企業(yè)的發(fā)展能力的分析重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在企業(yè)資產(chǎn)或資本的增長上；而有的企業(yè)采取的是內(nèi)部優(yōu)化型的增長政策，即在現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，充分挖掘內(nèi)部潛力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售并采取積極的辦法降低成本，這一類型企業(yè)的發(fā)展能力反映在銷售及凈利潤的增長上面，而資產(chǎn)規(guī)模及資本規(guī)模則保持穩(wěn)定或緩慢增長，因而這一類型企業(yè)發(fā)展能力分析的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在銷售增長及資產(chǎn)使用效率的分析上面。 三、企業(yè)競爭策略分析 企業(yè)的競爭能力能否得到正常的或者最大限度地發(fā)揮，關(guān)鍵取決于企業(yè)競爭策略的正確與否。銷售服務(wù)是企業(yè)競爭能力的一個(gè)重要方面。成本越低，出售產(chǎn)品的價(jià)格升降余地越大，競爭能力就越強(qiáng)。因此，價(jià)格也是企業(yè)重要的競爭手段之一。其二，新品種開發(fā)的分析在當(dāng)前現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的情況下，國內(nèi)外市場瞬息萬變，能否及時(shí)開發(fā)出新產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 （二）產(chǎn)品品種的競爭能力分析 企業(yè)要根據(jù)市場的變化和新技術(shù)的發(fā)展， 不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極改進(jìn)老產(chǎn)品，主動(dòng)開發(fā)新產(chǎn)品、新品種，才能使企業(yè)的產(chǎn)品保持有競爭能力，在未來的市場競爭中立于不敗之地。 產(chǎn)品的質(zhì)量是指產(chǎn)品適合社會(huì)和人們需要所具備的特性。通過計(jì)算和對(duì)比分析市場覆蓋率，可以考慮企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)在行銷的地區(qū)，研究可能行銷的地區(qū)，揭示產(chǎn)品的新市場，提高企業(yè)的競爭能力。 （二）市場覆蓋率分析 市場覆蓋率是反映企業(yè)市場占有狀況的又一主要指標(biāo)。利用市場占有率來說明企業(yè)競爭能力的強(qiáng)弱，必須與競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析?；蛘哒f，企業(yè)的競爭能力就是指參與競爭的企業(yè)之間的實(shí)力對(duì)比。企業(yè)所有者從企業(yè)獲得的利益可以分為兩個(gè)方面：一是資本利得（即股價(jià)的增長）；二是股利的獲得。同時(shí)凈資產(chǎn)規(guī)模的增長反映著企業(yè)不斷有新的資本加入，表明了所有者對(duì)企業(yè)的充足的信心，同時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行負(fù)債籌資提供了保障，提高了企業(yè)的籌資能力，有利于企業(yè)獲得進(jìn)一步發(fā)展所需的資金。對(duì)資產(chǎn)規(guī)模增長分析可以按資產(chǎn)的類別分別進(jìn)行。銷售是企業(yè)收入來源之本，也是企業(yè)價(jià)值體現(xiàn)之道，一個(gè)企業(yè)只有保證銷售的穩(wěn)定增長，才能不斷擴(kuò)大收入，這一方面就是企業(yè)發(fā)展的表現(xiàn)，另一方面充足的收入也為企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場，開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)改造提供資金來源，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 三、企業(yè)發(fā)展能力財(cái)務(wù)比率分析 企業(yè)的發(fā)展過程必然通過不同時(shí)期的財(cái)務(wù)狀況體現(xiàn)出來，因此可以通過財(cái)務(wù)狀況來分析企業(yè)的發(fā)展能力。企業(yè)競爭能力集中表現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況和產(chǎn)品的競爭能力，同時(shí)在分析企業(yè)競爭能力時(shí)還應(yīng)對(duì)企業(yè)所采取的競爭策略進(jìn)行分析。在這些因素中，財(cái)務(wù)狀況是過去的決策和行為產(chǎn)生的結(jié)果，而其他因素則是影響企業(yè)未來財(cái)務(wù)狀況的動(dòng)因，這些因素的所有改善都應(yīng)最終表現(xiàn)為財(cái)務(wù)狀況的改善。發(fā)展是生存之本，也是獲利之源。企業(yè)一旦成立，就會(huì)面臨競爭，并處于發(fā)展和萎縮的矛盾之中，企業(yè)必須生存下去才可能獲利，而企業(yè)要獲得生存就必須求得不斷發(fā)展。 企業(yè)發(fā)展能力分析要點(diǎn)： 一、企業(yè)發(fā)展能力分析框架 二、企業(yè)競爭能力分析 三、企業(yè)周期分析 四、企業(yè)發(fā)展能力財(cái)務(wù)比率分析 企業(yè)發(fā)展能力分析框架 企業(yè)的政策環(huán)境、核心業(yè)務(wù)、經(jīng)營能力、企業(yè)制度、人力資源行業(yè)環(huán)境、財(cái)務(wù)狀況等方面的因素都對(duì)企業(yè)的發(fā)展能力產(chǎn)生重要影響。 一、企業(yè)競爭能力分析 一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展歸根結(jié)底決定于企業(yè)的競爭能力，因此企業(yè)競爭能力分析是企業(yè)發(fā)展能力分析的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因此對(duì)企業(yè)發(fā)展能力分析離不開對(duì)企業(yè)所處周期進(jìn)行判斷與分析。 對(duì)銷售增長的分析?？傎Y產(chǎn)的現(xiàn)有價(jià)值也反映著企業(yè)清算可獲得的現(xiàn)金流入額。在企業(yè)凈資產(chǎn)收益率不變的情況下，企業(yè)凈資產(chǎn)規(guī)模與收入之間存在正比例關(guān)系。 對(duì)股利增長的分析。 企業(yè)發(fā)展能力分析要點(diǎn)： 一、企業(yè)發(fā)展能力分析框架 二、企業(yè)競爭能力分析 三、企業(yè)周期分析 四、企業(yè)發(fā)展能力財(cái)務(wù)比率分析 企業(yè)競爭能力分析 企業(yè)競爭能力是指企業(yè)生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、成本、價(jià)格、交貨期和銷售服務(wù)等方面能否勝過對(duì)手。它是指在一定時(shí)期、一定市場范圍內(nèi)，企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量占有市場上同種商品銷售量的比重。影響市場占有率的因素很多，主要有市場需求狀況、競爭對(duì)手的實(shí)力和本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力、生產(chǎn)規(guī)模等因素。影響企業(yè)市場覆蓋率的主要因素有：不同地區(qū)的需求結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、民族風(fēng)俗習(xí)慣、競爭對(duì)手的實(shí)力、本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)封鎖等因素。本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不好，不僅會(huì)直接損害消費(fèi)者的利益，而且也直接影響企業(yè)的發(fā)展能力。分析企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的競爭能力大小就是將本企業(yè)產(chǎn)品的有關(guān)質(zhì)量指標(biāo)與國家標(biāo)準(zhǔn)、競爭對(duì)手、用戶的要求分別進(jìn)行對(duì)比，從而觀察本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的水平與差距，對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的競爭能力做出客觀評(píng)價(jià)。該指標(biāo)數(shù)值越高，說明企業(yè)生產(chǎn)和銷售的品種、規(guī)格或花色滿足社會(huì)需要的程度越高，競爭能力越強(qiáng)。因此，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品不僅要考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量和品種，還要考慮到消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)承受能力。因此，成本高低決定著企業(yè)價(jià)格競爭能力的大小。因此，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，也是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。