【正文】 和發(fā)展的條件。銷售（營業(yè)）增長率表示與去年相比，企業(yè)銷售（營業(yè)）收入的增減變動(dòng)情況，是評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展能力的重要指標(biāo)。 同時(shí)，任何一家企業(yè)要實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增長必須要擁有一定的資源。 直觀判斷法 這是根據(jù)與產(chǎn)品生命周期密切相關(guān)的情況和指標(biāo)直接判斷產(chǎn)品所處周期階段的一種方法。 （二）產(chǎn)品生命周期的分析與判斷 產(chǎn)品生命周期與企業(yè)生命周期雖然有緊密的聯(lián)系，但兩者對(duì)企業(yè)的影響方式卻截然不同。企業(yè)的不同部門可能處于不同的周期階段。因而可以把經(jīng)濟(jì)周期分析與產(chǎn)業(yè)生命周期分析這兩項(xiàng)工作由專門的政府服務(wù)部門或研究機(jī)構(gòu)完成，而企業(yè)僅展開對(duì)產(chǎn)品生命周期及企業(yè)生命周期的分析。企業(yè)生命周期理論將經(jīng)濟(jì)周期理論與企業(yè)管理理論結(jié)合起來，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境發(fā)展規(guī)律進(jìn)行總結(jié)與歸納，以從戰(zhàn)略、長遠(yuǎn)的角度把握企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的發(fā)展與變革，為戰(zhàn)略管理的實(shí)施提供依據(jù)。在此階段，產(chǎn)品的研究、開發(fā)費(fèi)用很高，導(dǎo)致產(chǎn)品的高成本和高價(jià)格，而市場需求則因大眾對(duì)產(chǎn)品缺乏了解而相對(duì)較小，因而這時(shí)企業(yè)的銷售收入處于較低的水平，但競爭企業(yè)少，是擴(kuò)大市場份額的最好時(shí)機(jī)。 （ 2）成長期：當(dāng)產(chǎn)品在介紹期的銷售取得成功以后，便進(jìn)入成長期，這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，生產(chǎn)逐步擴(kuò)大。對(duì)所處經(jīng)濟(jì)周期階段的有一個(gè)清楚認(rèn)識(shí)才能從變動(dòng)趨勢上把握經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展與變化，才能相應(yīng)調(diào)整本企業(yè)的財(cái)務(wù)策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化與發(fā)展。 不同的企業(yè)所采取的發(fā)展策略是不的，有的企業(yè)采取的是外向規(guī)模增長的政策，即進(jìn)行大量的收購活動(dòng)，公司資產(chǎn)規(guī)模迅速增長，但短期內(nèi)并不一定帶來銷售及凈利潤的迅速增長，這一類型企業(yè)的發(fā)展能力的分析重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在企業(yè)資產(chǎn)或資本的增長上；而有的企業(yè)采取的是內(nèi)部優(yōu)化型的增長政策，即在現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，充分挖掘內(nèi)部潛力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售并采取積極的辦法降低成本，這一類型企業(yè)的發(fā)展能力反映在銷售及凈利潤的增長上面，而資產(chǎn)規(guī)模及資本規(guī)模則保持穩(wěn)定或緩慢增長，因而這一類型企業(yè)發(fā)展能力分析的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在銷售增長及資產(chǎn)使用效率的分析上面。銷售服務(wù)是企業(yè)競爭能力的一個(gè)重要方面。因此，價(jià)格也是企業(yè)重要的競爭手段之一。 （二）產(chǎn)品品種的競爭能力分析 企業(yè)要根據(jù)市場的變化和新技術(shù)的發(fā)展， 不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極改進(jìn)老產(chǎn)品，主動(dòng)開發(fā)新產(chǎn)品、新品種，才能使企業(yè)的產(chǎn)品保持有競爭能力，在未來的市場競爭中立于不敗之地。通過計(jì)算和對(duì)比分析市場覆蓋率，可以考慮企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)在行銷的地區(qū)，研究可能行銷的地區(qū)，揭示產(chǎn)品的新市場，提高企業(yè)的競爭能力。利用市場占有率來說明企業(yè)競爭能力的強(qiáng)弱，必須與競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析。企業(yè)所有者從企業(yè)獲得的利益可以分為兩個(gè)方面：一是資本利得（即股價(jià)的增長）；二是股利的獲得。對(duì)資產(chǎn)規(guī)模增長分析可以按資產(chǎn)的類別分別進(jìn)行。 三、企業(yè)發(fā)展能力財(cái)務(wù)比率分析 企業(yè)的發(fā)展過程必然通過不同時(shí)期的財(cái)務(wù)狀況體現(xiàn)出來，因此可以通過財(cái)務(wù)狀況來分析企業(yè)的發(fā)展能力。在這些因素中，財(cái)務(wù)狀況是過去的決策和行為產(chǎn)生的結(jié)果，而其他因素則是影響企業(yè)未來財(cái)務(wù)狀況的動(dòng)因，這些因素的所有改善都應(yīng)最終表現(xiàn)為財(cái)務(wù)狀況的改善。企業(yè)一旦成立，就會(huì)面臨競爭，并處于發(fā)展和萎縮的矛盾之中，企業(yè)必須生存下去才可能獲利，而企業(yè)要獲得生存就必須求得不斷發(fā)展。 一、企業(yè)競爭能力分析 一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展歸根結(jié)底決定于企業(yè)的競爭能力，因此企業(yè)競爭能力分析是企業(yè)發(fā)展能力分析的一項(xiàng)重要內(nèi)容。 對(duì)銷售增長的分析。在企業(yè)凈資產(chǎn)收益率不變的情況下，企業(yè)凈資產(chǎn)規(guī)模與收入之間存在正比例關(guān)系。 企業(yè)發(fā)展能力分析要點(diǎn)： 一、企業(yè)發(fā)展能力分析框架 二、企業(yè)競爭能力分析 三、企業(yè)周期分析 四、企業(yè)發(fā)展能力財(cái)務(wù)比率分析 企業(yè)競爭能力分析 企業(yè)競爭能力是指企業(yè)生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、成本、價(jià)格、交貨期和銷售服務(wù)等方面能否勝過對(duì)手。影響市場占有率的因素很多，主要有市場需求狀況、競爭對(duì)手的實(shí)力和本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力、生產(chǎn)規(guī)模等因素。本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不好，不僅會(huì)直接損害消費(fèi)者的利益，而且也直接影響企業(yè)的發(fā)展能力。該指標(biāo)數(shù)值越高，說明企業(yè)生產(chǎn)和銷售的品種、規(guī)格或花色滿足社會(huì)需要的程度越高，競爭能力越強(qiáng)。因此，成本高低決定著企業(yè)價(jià)格競爭能力的大小。售前服務(wù)是指在消費(fèi)者購買之前的用戶咨詢、廣告宣傳等；售后服務(wù)主要指現(xiàn)場安裝，設(shè)備調(diào)試，技術(shù)培訓(xùn)，備件供應(yīng)，維護(hù)修理，代購代運(yùn)等?，F(xiàn)代企業(yè)管理人員在管理過程中也發(fā)現(xiàn)，周期的概念不只適用于生命體，而且也適用于企業(yè)這樣的組織。典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段：介紹期、成長期、穩(wěn)定期和衰退期。在這一階段競爭逐斬加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤下降。 （ 3）成熟期。經(jīng)濟(jì)周期是各個(gè)產(chǎn)業(yè)周期綜合，也是各個(gè)企業(yè)生命周期的綜合，產(chǎn)業(yè)生命周期又是產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品生命周期的綜合，同時(shí)產(chǎn)品生命周期對(duì)企業(yè)生命周期也有重要影響。所以對(duì)企業(yè)現(xiàn)處周期的判斷是周期分析最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 在企業(yè)生命周期的分析與判斷過程中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)融合了幾個(gè)階段的特征。這種方法建立在個(gè)別產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)業(yè)生命周期具有一致性的假設(shè)基礎(chǔ)之上，優(yōu)點(diǎn)是比較簡單，分析成本較低，缺陷在于處部數(shù)據(jù)很難獲得，分析的準(zhǔn)確性也較低。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)范圍非常廣泛，但從財(cái)務(wù)狀況角度，我們通常關(guān)注企業(yè)銷售的增長和企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的增長。同時(shí)，由于各個(gè)企業(yè)使用資產(chǎn)的效率不同，同樣的資產(chǎn)規(guī)?？梢越o企業(yè)帶來不同程度的利益，一個(gè)企業(yè)資產(chǎn)使用效率越高，其利用有限資源獲得收益的能力也就越高。 由銷售增（營業(yè)）長率的計(jì)算公式可以看出，該指標(biāo)反映的是相對(duì)化的銷售（營業(yè)）收入增長情況，與計(jì)算絕對(duì)量的企業(yè)銷售（營業(yè)）收入增長額相比，消除了企業(yè)營業(yè)規(guī)模對(duì)該項(xiàng)目的影響，更能反映企業(yè)的發(fā)展情況，當(dāng)然在實(shí)際分析過程中，也可以計(jì)算企業(yè)銷售（營業(yè)）增長額作為分析的輔助指標(biāo)。同時(shí)在分析過程中要確定比較的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閱为?dú)的一個(gè)發(fā)展能力指標(biāo)并不能說明所有問題，只有對(duì)企業(yè)之間或本企業(yè)各年度之間進(jìn)行比較才有意義，在比較中可分別以其他相類似的企業(yè)、本企業(yè)歷史水平及行業(yè)平均水平等為比較標(biāo)準(zhǔn)。假如本年度是 2022年，則三年前年末銷售（營業(yè)）總額是指 2022年企業(yè)銷售（營業(yè)）收入。其計(jì)算公式為： 總資產(chǎn)增長率 =本年總資產(chǎn)增長額 /年初資產(chǎn)總額 100% 公式中：（ 1）本年總資產(chǎn)增長額是指企業(yè)本年年末資產(chǎn)總額與年初資產(chǎn)總額的差額，計(jì)算公式為：本年總資產(chǎn)增長額 =資產(chǎn)總額年末數(shù) — 資產(chǎn)總額年初數(shù)，如本年資產(chǎn)總額減少，用“一”表示；（ 2）年初資產(chǎn)總額是指資產(chǎn)總額的年初數(shù)?？梢苑謩e計(jì)算流動(dòng)資產(chǎn)增長率、固定資產(chǎn)增長率、無形資產(chǎn)增長率及員工期增長率等指標(biāo)，這些指標(biāo)的計(jì)算公式分別如下： 流動(dòng)資產(chǎn)增長率 = 固定資產(chǎn)增長率 = 無形資產(chǎn)增長率 = 員工增長率 =本年員工增長人數(shù) /年初員工總數(shù) 100% %100?年初流動(dòng)資產(chǎn)額本年流動(dòng)資產(chǎn)增長額%100?年初固定資產(chǎn)額本年固定資產(chǎn)增長額%100?年初無形資產(chǎn)額本年無形資產(chǎn)增長額資產(chǎn)成新率 固定資產(chǎn)成新率是企業(yè)當(dāng)期平均固定資產(chǎn)凈值同平均固定資產(chǎn)原值的比率。 資本積累率 資本積累率是指企業(yè)本年所有者權(quán)益增長額同年初所有者權(quán)益的比率。 在對(duì)資本擴(kuò)張情況進(jìn)行分析時(shí)還要注意所有者權(quán)益各類別的增長情況，一般來說實(shí)收資本的快速擴(kuò)張來源于外部資金的加入，反映企業(yè)獲得了新的資本，表明企業(yè)具備了進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，但并不表明企業(yè)過去具有很強(qiáng)的發(fā)展能力；而如果資本的擴(kuò)張主要來源于留存收益的增長，反映企業(yè)通過自身經(jīng)營活動(dòng)不斷在積累發(fā)展后備資金，既反映了企業(yè)在過去經(jīng)營過程中的發(fā)展能力，也反映了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的后勁。 謝 謝！