【正文】 和發(fā)展的條件。銷售（營業(yè)）增長率表示與去年相比，企業(yè)銷售（營業(yè)）收入的增減變動情況，是評價企業(yè)發(fā)展狀況和發(fā)展能力的重要指標。 同時，任何一家企業(yè)要實現(xiàn)價值的增長必須要擁有一定的資源。 直觀判斷法 這是根據與產品生命周期密切相關的情況和指標直接判斷產品所處周期階段的一種方法。 （二）產品生命周期的分析與判斷 產品生命周期與企業(yè)生命周期雖然有緊密的聯(lián)系，但兩者對企業(yè)的影響方式卻截然不同。企業(yè)的不同部門可能處于不同的周期階段。因而可以把經濟周期分析與產業(yè)生命周期分析這兩項工作由專門的政府服務部門或研究機構完成，而企業(yè)僅展開對產品生命周期及企業(yè)生命周期的分析。企業(yè)生命周期理論將經濟周期理論與企業(yè)管理理論結合起來，對企業(yè)內部管理環(huán)境發(fā)展規(guī)律進行總結與歸納，以從戰(zhàn)略、長遠的角度把握企業(yè)內部環(huán)境的發(fā)展與變革，為戰(zhàn)略管理的實施提供依據。在此階段，產品的研究、開發(fā)費用很高，導致產品的高成本和高價格，而市場需求則因大眾對產品缺乏了解而相對較小，因而這時企業(yè)的銷售收入處于較低的水平，但競爭企業(yè)少，是擴大市場份額的最好時機。 （ 2）成長期：當產品在介紹期的銷售取得成功以后，便進入成長期，這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，生產逐步擴大。對所處經濟周期階段的有一個清楚認識才能從變動趨勢上把握經濟環(huán)境的發(fā)展與變化，才能相應調整本企業(yè)的財務策略，以適應環(huán)境的變化與發(fā)展。 不同的企業(yè)所采取的發(fā)展策略是不的，有的企業(yè)采取的是外向規(guī)模增長的政策，即進行大量的收購活動，公司資產規(guī)模迅速增長，但短期內并不一定帶來銷售及凈利潤的迅速增長，這一類型企業(yè)的發(fā)展能力的分析重點應當放在企業(yè)資產或資本的增長上；而有的企業(yè)采取的是內部優(yōu)化型的增長政策，即在現(xiàn)有資產規(guī)模的基礎上，充分挖掘內部潛力，提高產品質量，擴大產品銷售并采取積極的辦法降低成本，這一類型企業(yè)的發(fā)展能力反映在銷售及凈利潤的增長上面，而資產規(guī)模及資本規(guī)模則保持穩(wěn)定或緩慢增長，因而這一類型企業(yè)發(fā)展能力分析的重點應當放在銷售增長及資產使用效率的分析上面。銷售服務是企業(yè)競爭能力的一個重要方面。因此，價格也是企業(yè)重要的競爭手段之一。 （二）產品品種的競爭能力分析 企業(yè)要根據市場的變化和新技術的發(fā)展， 不斷調整產品結構，積極改進老產品，主動開發(fā)新產品、新品種，才能使企業(yè)的產品保持有競爭能力，在未來的市場競爭中立于不敗之地。通過計算和對比分析市場覆蓋率，可以考慮企業(yè)產品現(xiàn)在行銷的地區(qū)，研究可能行銷的地區(qū)，揭示產品的新市場，提高企業(yè)的競爭能力。利用市場占有率來說明企業(yè)競爭能力的強弱，必須與競爭對手進行對比分析。企業(yè)所有者從企業(yè)獲得的利益可以分為兩個方面：一是資本利得（即股價的增長）；二是股利的獲得。對資產規(guī)模增長分析可以按資產的類別分別進行。 三、企業(yè)發(fā)展能力財務比率分析 企業(yè)的發(fā)展過程必然通過不同時期的財務狀況體現(xiàn)出來，因此可以通過財務狀況來分析企業(yè)的發(fā)展能力。在這些因素中，財務狀況是過去的決策和行為產生的結果，而其他因素則是影響企業(yè)未來財務狀況的動因，這些因素的所有改善都應最終表現(xiàn)為財務狀況的改善。企業(yè)一旦成立，就會面臨競爭，并處于發(fā)展和萎縮的矛盾之中，企業(yè)必須生存下去才可能獲利，而企業(yè)要獲得生存就必須求得不斷發(fā)展。 一、企業(yè)競爭能力分析 一個企業(yè)的生存與發(fā)展歸根結底決定于企業(yè)的競爭能力，因此企業(yè)競爭能力分析是企業(yè)發(fā)展能力分析的一項重要內容。 對銷售增長的分析。在企業(yè)凈資產收益率不變的情況下，企業(yè)凈資產規(guī)模與收入之間存在正比例關系。 企業(yè)發(fā)展能力分析要點： 一、企業(yè)發(fā)展能力分析框架 二、企業(yè)競爭能力分析 三、企業(yè)周期分析 四、企業(yè)發(fā)展能力財務比率分析 企業(yè)競爭能力分析 企業(yè)競爭能力是指企業(yè)生產的品種、質量、成本、價格、交貨期和銷售服務等方面能否勝過對手。影響市場占有率的因素很多，主要有市場需求狀況、競爭對手的實力和本企業(yè)產品的競爭能力、生產規(guī)模等因素。本企業(yè)的產品質量不好，不僅會直接損害消費者的利益，而且也直接影響企業(yè)的發(fā)展能力。該指標數值越高，說明企業(yè)生產和銷售的品種、規(guī)格或花色滿足社會需要的程度越高，競爭能力越強。因此，成本高低決定著企業(yè)價格競爭能力的大小。售前服務是指在消費者購買之前的用戶咨詢、廣告宣傳等；售后服務主要指現(xiàn)場安裝，設備調試，技術培訓，備件供應，維護修理，代購代運等?，F(xiàn)代企業(yè)管理人員在管理過程中也發(fā)現(xiàn)，周期的概念不只適用于生命體，而且也適用于企業(yè)這樣的組織。典型的產品生命周期一般可分為四個階段：介紹期、成長期、穩(wěn)定期和衰退期。在這一階段競爭逐斬加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。 （ 3）成熟期。經濟周期是各個產業(yè)周期綜合，也是各個企業(yè)生命周期的綜合，產業(yè)生命周期又是產業(yè)內各個產品生命周期的綜合，同時產品生命周期對企業(yè)生命周期也有重要影響。所以對企業(yè)現(xiàn)處周期的判斷是周期分析最重要的一個環(huán)節(jié)。 在企業(yè)生命周期的分析與判斷過程中，可能會發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)融合了幾個階段的特征。這種方法建立在個別產品生命周期與產業(yè)生命周期具有一致性的假設基礎之上，優(yōu)點是比較簡單，分析成本較低，缺陷在于處部數據很難獲得，分析的準確性也較低。企業(yè)的生產經營活動范圍非常廣泛，但從財務狀況角度，我們通常關注企業(yè)銷售的增長和企業(yè)資產規(guī)模的增長。同時，由于各個企業(yè)使用資產的效率不同，同樣的資產規(guī)?？梢越o企業(yè)帶來不同程度的利益，一個企業(yè)資產使用效率越高，其利用有限資源獲得收益的能力也就越高。 由銷售增（營業(yè)）長率的計算公式可以看出，該指標反映的是相對化的銷售（營業(yè)）收入增長情況，與計算絕對量的企業(yè)銷售（營業(yè)）收入增長額相比，消除了企業(yè)營業(yè)規(guī)模對該項目的影響，更能反映企業(yè)的發(fā)展情況，當然在實際分析過程中，也可以計算企業(yè)銷售（營業(yè)）增長額作為分析的輔助指標。同時在分析過程中要確定比較的標準，因為單獨的一個發(fā)展能力指標并不能說明所有問題，只有對企業(yè)之間或本企業(yè)各年度之間進行比較才有意義，在比較中可分別以其他相類似的企業(yè)、本企業(yè)歷史水平及行業(yè)平均水平等為比較標準。假如本年度是 2022年，則三年前年末銷售（營業(yè)）總額是指 2022年企業(yè)銷售（營業(yè)）收入。其計算公式為： 總資產增長率 =本年總資產增長額 /年初資產總額 100% 公式中：（ 1）本年總資產增長額是指企業(yè)本年年末資產總額與年初資產總額的差額，計算公式為：本年總資產增長額 =資產總額年末數 — 資產總額年初數，如本年資產總額減少，用“一”表示；（ 2）年初資產總額是指資產總額的年初數?？梢苑謩e計算流動資產增長率、固定資產增長率、無形資產增長率及員工期增長率等指標，這些指標的計算公式分別如下： 流動資產增長率 = 固定資產增長率 = 無形資產增長率 = 員工增長率 =本年員工增長人數 /年初員工總數 100% %100?年初流動資產額本年流動資產增長額%100?年初固定資產額本年固定資產增長額%100?年初無形資產額本年無形資產增長額資產成新率 固定資產成新率是企業(yè)當期平均固定資產凈值同平均固定資產原值的比率。 資本積累率 資本積累率是指企業(yè)本年所有者權益增長額同年初所有者權益的比率。 在對資本擴張情況進行分析時還要注意所有者權益各類別的增長情況，一般來說實收資本的快速擴張來源于外部資金的加入，反映企業(yè)獲得了新的資本，表明企業(yè)具備了進一步發(fā)展的基礎，但并不表明企業(yè)過去具有很強的發(fā)展能力；而如果資本的擴張主要來源于留存收益的增長，反映企業(yè)通過自身經營活動不斷在積累發(fā)展后備資金，既反映了企業(yè)在過去經營過程中的發(fā)展能力，也反映了企業(yè)進一步發(fā)展的后勁。 謝 謝！