【正文】 量特征。 二、產(chǎn)品競爭能力分析 （一）產(chǎn)品質(zhì)量的競爭能力分析 產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是產(chǎn)品有無競爭能力首要條件。市場覆蓋率是指本企業(yè)某種產(chǎn)品行銷的地區(qū)數(shù)占同種產(chǎn)品行銷地區(qū)總數(shù)的比率。一般是將本企業(yè)的市場占有率與主要競爭對手進行對比分析。 一、產(chǎn)品市場占有情況分析 企業(yè)競爭能力的綜合表現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況，因此，通過分析企業(yè)產(chǎn)品市場占有情況，就可以對企業(yè)競爭能力的強弱做出評價。從長遠來看，如果所有的投資者都不退出企業(yè)，所有者從企業(yè)獲得利潤的唯一來源便是股利的發(fā)放。 對利潤增長的分析。 （二）企業(yè)財務(wù)發(fā)展能力分析 從財務(wù)角度看，企業(yè)發(fā)展的結(jié)果體現(xiàn)為利潤、股利和凈資產(chǎn)的增長，因此企業(yè)財務(wù)發(fā)展能力分析可以分為對凈資產(chǎn)規(guī)模增長的分析、企業(yè)利潤增長的分析和企業(yè)股利增長的分析三個方面。 對資產(chǎn)規(guī)模增長的分析。具體來說可將企業(yè)發(fā)展能力的財務(wù)比率分為企業(yè)營業(yè)發(fā)展能力和企業(yè)財務(wù)發(fā)展能力兩個方面。 二、企業(yè)周期分析 企業(yè)的發(fā)展過程總是呈現(xiàn)出一定的周期特征，處于不同周期階段的企業(yè)的同一發(fā)展能力分析指標(biāo)計算結(jié)果反映不同的發(fā)展能力。財務(wù)狀況指標(biāo)可以反映企業(yè)在環(huán)境、核心業(yè)務(wù)、經(jīng)營能力、企業(yè)制度、人力資源行業(yè)環(huán)境、財務(wù)狀況等方面的在提高，反映市場份額的擴大、收入的增加、經(jīng)營成本的降低。從企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)的實現(xiàn)來看，企業(yè)發(fā)展能力也是直接影響企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)實現(xiàn)的一個重要因素。 財務(wù)分析 企業(yè)發(fā)展能力分析 主講 : 張寅（教授） 企業(yè)發(fā)展能力分析 企業(yè)是一個以營利為目標(biāo)的組織，其出發(fā)點和歸宿是營利。但由于傳統(tǒng)財務(wù)分析僅關(guān)注對企業(yè)靜態(tài)的財務(wù)狀況與經(jīng)營成果的分析，對企業(yè)發(fā)展能力分析未予重視，沒有形成系統(tǒng)的分析體系與方法。因此，可從企業(yè)發(fā)展的動因與結(jié)果兩個大的層面分析企業(yè)發(fā)展能力，其中發(fā)展動因?qū)用嬷饕菍ζ髽I(yè)的競爭能力進行分析，結(jié)果層面主要是對財務(wù)狀況進行分析，同時由于企業(yè)的發(fā)展經(jīng)常出現(xiàn)周期特征，因而在分析企業(yè)發(fā)展能力時還需明確企業(yè)及其產(chǎn)品所處生命周期，這樣才能結(jié)合競爭能力與財務(wù)狀況的分析得出對企業(yè)發(fā)展能力的正確判斷。比如說 A企業(yè)處于發(fā)展階段，而 B企業(yè)處于成熟階段，如果兩個企業(yè)的發(fā)展能力分析指標(biāo)計算結(jié)果相同，那實際上 A企業(yè)的發(fā)展能力不如 B企業(yè)。 （一）企業(yè)營業(yè)發(fā)展能力分析 企業(yè)營業(yè)結(jié)果可通過銷售收入和資產(chǎn)規(guī)模的增長體現(xiàn)出來，因此企業(yè)營業(yè)增長能力分析可分為對銷售增長的分析和對資產(chǎn)規(guī)模增長的分析。企業(yè)資產(chǎn)是取得收入的保障，在總資產(chǎn)收益率固定的情況下，資產(chǎn)規(guī)模與收入規(guī)模之間存在正比例關(guān)系。 對凈資產(chǎn)規(guī)模增長的分析。利潤是企業(yè)在一定時期內(nèi)的經(jīng)營成果的集中體現(xiàn)，因此企業(yè)的發(fā)展過程必然體現(xiàn)為利潤的增長，通過對利潤增長情況的分析，即可從一定程度上把握企業(yè)的發(fā)展能力。雖然企業(yè)的股利政策要考慮到企業(yè)所面臨的各方面因素，但股利的持續(xù)增長一般也就被投資者理解為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 （一）市場占有率的分析 市場占有率是反映企業(yè)市場占有情況的一個基本指標(biāo)。一方面，要通過對比分析看到本企業(yè)的差距或優(yōu)勢；另一方面，還要進一步尋找其原因。利用市場覆蓋率來說明企業(yè)競爭能力的強弱，也必須通過與競爭對手進行對比分析。提高產(chǎn)品質(zhì)量是提高企業(yè)競爭能力的主要手段。產(chǎn)品的這些些特征可以概括為性能、壽命、安全性、可靠性、經(jīng)濟性和外觀幾個方面。產(chǎn)品品種占有率是企業(yè)某種產(chǎn)品在某市場范圍內(nèi)銷售的品種或規(guī)格、花色數(shù)占該市場范圍內(nèi)銷售的該種產(chǎn)品的全部品種、規(guī)格或花色數(shù)的比率。 （三）產(chǎn)品成本和價格的競爭能力分析 在我國購買力水平普遍還不高的情況下，價廉很重要。 成本是價格的基礎(chǔ)，產(chǎn)品售價高于成本，企業(yè)才能盈利；反之，則虧本。 （四）產(chǎn)品售后服務(wù)的競爭能力分析 售后服務(wù)的好壞直接影響企業(yè)的信譽，影響企業(yè)的產(chǎn)品銷售。強化銷售服務(wù)，不僅要做好售前服務(wù)，而且要做好售后服務(wù)。企業(yè)競爭策略可歸納為以下幾個方面：以優(yōu)質(zhì)取勝；以創(chuàng)新取勝；以價廉取勝；以快速交貨取勝；以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝；以信譽取勝等。生物體都會經(jīng)歷一個從出生、成長到老化、死亡的生命歷程，而生物體的行為模式是可以隨著生命周期的變化而預(yù)知的，生命體在其生命周期的各個階段會表現(xiàn)出不同的特征，而且會形成不同的行為法則。 （一）企業(yè)所面臨的周期類型 經(jīng)濟周期 經(jīng)濟周期是在社會發(fā)展過程中出現(xiàn)的總體經(jīng)濟水平由波峰到波谷，再由波谷到波峰的規(guī)律性反復(fù)交替運動過程。 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品在市場上的銷售情況及獲利能力隨著時間的推移而從誕生、成長到成熟、最終走向衰亡的演變過程，通俗地講，產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。 （ 3）穩(wěn)定期：經(jīng)過成長期以后，市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降。產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)業(yè)生命周期的基礎(chǔ)，但兩者也存在著差別，產(chǎn)業(yè)生命周期是由產(chǎn)業(yè)內(nèi)各種產(chǎn)品的生命周期的綜合作用形成的，因而表現(xiàn)出比產(chǎn)品生命周期更為復(fù)雜的特性。在這一階段，隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高，產(chǎn)品成本不斷下降，同時市場需求也穩(wěn)步增長，利潤迅速增加，當(dāng)然，隨著大量企業(yè)在利潤的吸引下加入該產(chǎn)業(yè)，加劇了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭。在經(jīng)過一段成熟期后，由于新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)品的不斷問世，消費者的消費傾向不斷發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)會慢慢走向衰退，在衰退期，企業(yè)的數(shù)量減少、利潤降低，市場逐步萎縮。 （二）周期分析的焦點 以上所述的四種周期類型是密切相關(guān)的，經(jīng)濟周期與產(chǎn)業(yè)生命周期是從宏觀的角度描述企業(yè)宏觀環(huán)境的特征與發(fā)展趨勢，而產(chǎn)品生命周期與企業(yè)生命周期則針對企業(yè)自身的微觀環(huán)境特征與發(fā)展趨勢進行描述。對單個企業(yè)來講，經(jīng)濟周期分析及產(chǎn)業(yè)生命周期分析是一項復(fù)雜的工作，需要投入大量的人力、物力，可能會不符合成本效益原則。如果周期分析與判斷這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤，將會使一系列的建立在企業(yè)周期分析基礎(chǔ)上的分析與決策工人選出現(xiàn)重大失誤，給企業(yè)帶來不可彌補的損失。 （一）企業(yè)生命周期的分析與判斷 企業(yè)生命周期是對企業(yè)管理、文化、財務(wù)等綜合環(huán)境變化規(guī)律的總結(jié)，在大量的企業(yè)生命周期研究文獻中，學(xué)者們對企業(yè)生命周期各個階段的特征進行了總結(jié)，可以將企業(yè)的實際狀況與這些特征進行比較，對企業(yè)所處周期作出判斷。就像要知道一個人的年齡必須了解他（她）在大多數(shù)時間的心理與生理表現(xiàn)一樣，判斷企業(yè)所處的生命周期，也必須對企業(yè)在大多數(shù)時間的行為進行分析。這并不是說企業(yè)生命周期是一個非常難以捉摸的事物，其中仍然有規(guī)律可循。常用的產(chǎn)品生命周期分析與判斷方法有以下幾種： 直接參考法 它是直接參考國外或其他地區(qū)同類產(chǎn)品的生命周期來確定本企業(yè)產(chǎn)品生命周期所處階段的一種方法。據(jù)統(tǒng)計，市場銷售增長率與產(chǎn)品生命周期的對應(yīng)關(guān)系是：市場銷售增長率大于 10%處于成長期，在 1%~10%之間處于成熟期，小于零則認(rèn)為已進入衰退期。 企業(yè)發(fā)展能力分析要點： 一、企業(yè)發(fā)展能力分析框架 二、企業(yè)競爭能力分析 三、企業(yè)周期分析 四、企業(yè)發(fā)展能力財務(wù)比率分析 企業(yè)發(fā)展能力財務(wù)比率分析 一、營業(yè)發(fā)展能力分析 企業(yè)價值的增長應(yīng)當(dāng)主要源自于企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，因此分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的發(fā)展情況對于分析企業(yè)的發(fā)展能力非常重要。很難想象一家企業(yè)在銷售逐年下滑的同時還能保持利潤的穩(wěn)定增長和企業(yè)價值的提高。因此分析企業(yè)營業(yè)發(fā)展能力，也要關(guān)注資產(chǎn)規(guī)模的增長。 （一）銷售增長指標(biāo) 反映企業(yè)銷售增長情況的財務(wù)比率主要有銷售（營業(yè)）增長率和三年銷售（營業(yè)）平均增長率