【正文】 空間巨大；167。167?；瘜W藥工業(yè)總產(chǎn)值增長速度高于中藥工業(yè)，但中成藥銷售收入增長速度高于化學藥品工業(yè)銷售收入增長速度。行業(yè)競爭分析4.作為世界植物藥主流的現(xiàn)代中藥擁有良好的發(fā)展機遇版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司技術創(chuàng)新將成為未來醫(yī)藥行業(yè)的生命力，中國醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)重點應放在中藥產(chǎn)品的研發(fā)上制藥業(yè)是技術、資本密集型產(chǎn)業(yè)，從世界制藥業(yè)的發(fā)展看，新藥的研究與開發(fā)在一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭奪利潤的主戰(zhàn)場醫(yī)藥行業(yè)知識產(chǎn)權的保護，使新藥研發(fā)成功者在專利期內(nèi)獲得了豐厚的利潤 中國化學制藥業(yè)的研發(fā)以對外國藥品的仿制和失效專利的改進研發(fā)為主，與國外企業(yè)相比不具備競爭優(yōu)勢中藥古老而系統(tǒng)的醫(yī)藥理論，中國豐富的藥用植物資源，以及近年來的中國醫(yī)藥企業(yè)對中藥的研發(fā)投入，已經(jīng)使中藥的研發(fā)擁有了相對的技術優(yōu)勢加大現(xiàn)代中藥的研發(fā)力度，提高中藥的技術創(chuàng)新，是中國中藥制造企業(yè)建立核心競爭力，迎接未來發(fā)展的絕好選擇1 2 3 4版權所有、不得翻印 第 25頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司1.綠色醫(yī)藥消費成為趨勢生活水平提高促使醫(yī)學模式變化天然植物藥受到人們青睞1 2 3 4版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司國內(nèi)外醫(yī)藥消費觀念的變化，給以天然植物藥為主流的現(xiàn)代中藥的發(fā)展提供了良好的機遇作為世界植物藥主流的現(xiàn)代中藥擁有以下 優(yōu)勢 ：l制藥企業(yè)加大與醫(yī)藥流通業(yè)的合作，或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，或者通過參股控股的方式實現(xiàn)與大型流通企業(yè)的強強聯(lián)合，最終達到控制市場的目的。國家對重點的大型醫(yī)藥流通企業(yè)進行扶持，將在未來幾年形成幾十家全國性的大型流通企業(yè)。符合 GMP的生產(chǎn)線投入形成高水平重復建設，資源浪費216。 現(xiàn)行的處方藥銷售模式：制藥企業(yè) 醫(yī)院 臨床醫(yī)生推介 患者進院公關費 處方促銷費版權所有、不得翻印 第 19頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司216。 在銷售環(huán)節(jié)上，又增加了一道道市場進入環(huán)節(jié)，使競爭加劇，成本增加216。預測到 2023 年我國人口達到 14 億多，假設城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)藥開支達 1970 元，農(nóng)村居民人均醫(yī)藥開支達 227元的話，全國的醫(yī)藥銷售將達 ，約為 2023 年水平的五倍。版權所有、不得翻印 第 8頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司目前，我國人均醫(yī)藥消費和發(fā)達國家水平相比差距明顯，而未來幾年這一差距將逐漸縮小我國人均年藥品消費目前不到 10美元中等發(fā)達國家人均消費額為 40－ 50美元美國等發(fā)達國家人均年藥品消費達 300美元人均醫(yī)藥消費將持續(xù)增長人均醫(yī)藥消費將持續(xù)增長版權所有、不得翻印 第 9頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司人口的凈增長和老齡化將進一步推動醫(yī)藥的需求增長預計到 2023年，我國人口將達到 ，人口的增長將使 2023年醫(yī)藥消費比 2023年凈增250億元。入世及奧運會建設 、 西氣東輸、青藏鐵路、三峽工程及農(nóng)網(wǎng)二期改造等大項目，必將極大地促進投資需求和消費需求。宏觀環(huán)境分析2.階段戰(zhàn)略規(guī)劃版權所有、不得翻印 第 4頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第一部分 總體戰(zhàn)略定位第四部分 內(nèi)部環(huán)境分析第三部分 外部環(huán)境分析第二部分 錄第一部分 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告2023年 4月 2日版權所有、不得翻印 第 2頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)戰(zhàn)略綜述制定明確的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基點，為尋求和維持持久競爭優(yōu)勢而做出的有關全局的籌劃和謀略。產(chǎn)業(yè)結構分析3.今年的人大會議已經(jīng)批準了繼續(xù)增發(fā)國債的計劃，政府仍會保持較高的投入，確保國民經(jīng)濟增長不低于 7%。216。人口增長未來幾年，我國老年人口將以每年 3%的速度增加，預計到 2023年達到 ，占人口總數(shù)的 12%。版權所有、不得翻印 第 12頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司制藥企業(yè)今后的市場重點應該在鞏固城鎮(zhèn)市場的前提下逐漸向農(nóng)村市場傾斜農(nóng)村市場特點?農(nóng)村人口多，分布廣，目標市場較城市分散制藥企業(yè)對策?藥品的銷售應該更多的依靠區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)公司，利用其網(wǎng)點優(yōu)勢進入大范圍的市場（診所和藥店）?農(nóng)村人口收入低，消費水平也較低，難以負擔高價藥品?常規(guī)促銷手段在農(nóng)村市場使用相對不明顯，且由于市場集中度不高，高投入一般難以帶來高回報?針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品應該注重質優(yōu)價廉，且應服用周期短，見效快?隨著農(nóng)村藥品需求的提高，這一類藥品的需求增長也會快速增加，制藥企業(yè)應該對這種發(fā)展趨勢做好準備?農(nóng)村人口與城市人口相比多發(fā)疾病有一定差別，比如消化系統(tǒng)疾病、貧血、肺結核等等 ?低成本、低投入的人員促銷和戶內(nèi)外擺放廣告可以作為主要促銷手段版權所有、不得翻印 第 13頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司最近國家出臺的主要醫(yī)藥行業(yè)改革及政策醫(yī)療三項改革醫(yī)療保險改革藥品生產(chǎn)和流通改革－藥品分類管理、藥價改革、零售連鎖、招標購藥衛(wèi)生管理體制改革－醫(yī)藥分開核算、醫(yī)院分類管理、醫(yī)藥分業(yè)藥品管理法系列新《藥品管理法》GMP、 GSP 等的達標改造WTO承諾藥品知識產(chǎn)權保護降低進口藥品關稅開放藥品分銷服務開放醫(yī)療1 2 3 4版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫(yī)療政策的系列改革將會給我國制藥行業(yè)帶來巨大影響，促使行業(yè)競爭更加劇烈醫(yī)療保險制度的改革與藥品分類GMP認證醫(yī)藥流通改革 GSP認證新《藥品管理法》實施醫(yī)院的招標采購促使患者醫(yī)藥的消費重心逐步從醫(yī)院轉向藥店，OTC藥品在未來將獲得巨大發(fā)展提高了制藥行業(yè)進入壁壘的同時，使行業(yè)產(chǎn)能大大提高，導致競爭更加激烈促進了掌控銷售網(wǎng)絡終端的大型醫(yī)藥流通企業(yè)的出現(xiàn)，使制藥企業(yè)處于更加不利的競爭地位使處方藥當前的處方費銷售方式面臨巨大法律風險，促進處方藥銷售模式向功效、品牌競爭轉變降低了醫(yī)院進藥成本，使行業(yè)利潤從制藥企業(yè)流向醫(yī)院，導致制藥企業(yè)利潤降低，競爭更激烈版權所有、不得翻印 第 15頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫(yī)藥行業(yè)改革將使藥品價格逐步下降，最終讓患者成為最終受益者，同時 OTC市場將得到很大的發(fā)展招標購藥 – 可以遏制購藥中的不正之風，臨床促銷會大幅減少，不合理用藥自然會隨之減少– 大幅降低藥品價格，最終使患者和購藥者受益藥價改革 – 所有的藥品將實行政府定價和市場調節(jié)兩類，引入市場競爭 – 整個藥品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)透明化，藥品的價格虛高現(xiàn)象減少流通改革 – 形成 大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團，占有較大的市場份額– 流通渠道透明化，費用率逐漸降低，最終導致價格下降藥品分類管理– 保障患者用藥安全有效，減少了藥品的誤用，提高整體醫(yī)療質量– 有利于實行醫(yī)療費用國家、集體和個人分擔辦法醫(yī)療保險改革– 基本醫(yī)療保險費是由用人單位和職工個人共同繳納，個人需要支付起付線以下的費用– 直接去藥店買藥將可節(jié)約時間和精力，獲得時間的經(jīng)濟效益醫(yī)藥分業(yè) – 消除 “ 以藥養(yǎng)醫(yī) ” 的現(xiàn)象，最終減輕病人及社會的負擔– 可以減少藥品的浪費，提高全社會合理用藥水平，保證人民的身體健康版權所有、不得翻印 第 16頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫(yī)保改革同時使原來制藥企業(yè)的營銷手段發(fā)生較大的變化，主營渠道也隨之呈現(xiàn)多樣性的特點，原先傳統(tǒng)的處方藥渠道向非處方藥渠道轉移處方藥 非處方藥銷售人員組成 以醫(yī)院代表為主 以藥店代表為主以及分銷渠道代表銷售工作的重點 醫(yī)生、護士、藥劑師 藥店經(jīng)理、主管、店員、連鎖店業(yè)務經(jīng)理分銷渠道 醫(yī)院的藥房 連鎖店、普通藥店、有藥柜的百貨公司、有藥柜的大型賣場宣傳手段 主要以醫(yī)藥專業(yè)人士為目標對象，主要通過醫(yī)學媒體傳播 主要針對終端消費者，通過各種媒體廣告宣傳以及其他促銷活動處方藥 非處方藥主營銷渠道版權所有、不得翻印 第 17頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司招標采購本意旨在逐步降低藥品價格，但短期內(nèi)僅體現(xiàn)在行業(yè)利潤從制藥企業(yè)轉移到醫(yī)院，制藥企業(yè)之間的競爭更加激烈有利的影響 ：216。 企業(yè)之間在招標過程中的價格競爭，降低了后續(xù)運作空間，產(chǎn)生 “ 中標即死” 的現(xiàn)象216。強制施行 GMP最后期限 2023年 6月 30日 的確定，將淘汰一部分條件太差的企業(yè)（預計 20%以內(nèi)）216。制藥企業(yè)的競爭加大：強者愈強；中等規(guī)模的企業(yè)拼命擴張實力，力爭盡快躋身強者俱樂部；而弱小企業(yè)者面臨淘汰或被兼并的結局GMP實施將使制藥企業(yè)重新洗牌，提高了制藥行業(yè)的進入壁壘，也加劇了市場的競爭版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫(yī)藥改革、 GSP認證使得醫(yī)藥流通領域形成掌控銷售網(wǎng)絡終端的大型流通企業(yè)，迫使制藥企業(yè)必須加強企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)，否則將受制于人216。216。版權所有、不得翻印 第 21頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司進入 WTO 給中國醫(yī)藥行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)與威脅，但對制藥企業(yè)來說有弊有利，而對于中藥企業(yè)來說則利大于弊WTO對知識產(chǎn)權保護的規(guī)定使得中國企業(yè)從事仿制藥的生產(chǎn)受到限制，而自主研發(fā)又實力不足，使中國化學制藥企業(yè)面臨巨大的威脅國際醫(yī)藥集團將攜資金、技術和先進營銷理念大量涌入中國市場，使競爭加劇 我國藥品的質量和國際標準相比有一定的差距，制藥企業(yè)必須在短期內(nèi)加大投入，從工藝、配方、臨床等方面解決此問題 加入 WTO為我國醫(yī)藥產(chǎn)品進入國際市場競爭創(chuàng)造了條件，特別對中藥企業(yè)來說是一個絕好的機遇版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司國內(nèi)外醫(yī)藥消費觀念逐步向綠色、自然轉變近年來隨著人們生活條件、生存環(huán)境的變化，使人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病對人類的威脅正在或已經(jīng)取代了以往的傳染性疾病，人類的醫(yī)學模式已經(jīng)由 “ 生物醫(yī)學 ” 向 “ 生物 — 心理 — 社會醫(yī)學 ” 轉變，這就為傳統(tǒng)醫(yī)學提供了有利的發(fā)展時機，同時也為中藥發(fā)展提供了機遇。宏觀環(huán)境分析2.外部環(huán)境分析版權所有、不得翻印 第 26頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司2023年醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營狀況繼續(xù)保持良好勢態(tài)，銷售收入和利潤保持穩(wěn)步增長 050010001500202325002023年 2023年產(chǎn)品銷售收入 盈虧相抵后實現(xiàn)利潤總額中國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入及利潤概況單位：億元版權所有、不得翻印 第 27頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司制藥業(yè)近年來總體增長很快，其中化學藥品制造業(yè)和中藥材及中成藥加工業(yè)的增長最為明顯資料來源： ISI China版權所有、不得翻印 第 28頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司0202300040000006000000800000010000000120230001400000016000000180000001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023年份工業(yè)總產(chǎn)值（萬元）中藥工業(yè) 化學藥品工業(yè)中藥與化學藥工業(yè)總產(chǎn)值對比167。（中成藥的實際增長大于統(tǒng)計數(shù)據(jù)，因為多數(shù)既有中藥品種、又有化學藥品種的企業(yè)，如三九，在統(tǒng)計時，一般都計入到化學藥中去了。近年來中藥工業(yè)有效市場需求增長高于化學藥工業(yè)。風險– 不可控因素– 技術變化跳躍性– 需求變化不連續(xù)性業(yè)務價值業(yè)務驅動力產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間潛在進入者供應方 購買方替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手競爭強度版權所有、不得翻印 第 35頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司167。 市場進入需要積累高水平的研發(fā)資源，研發(fā)成本高、周期長、風險大；167。 首期買主價格敏感性低，對產(chǎn)品本身特征（療效、安全性等）高度關注。國外已經(jīng)上市或臨床但未在中國申請專利保護的品種 —— 吸引力很小；252。 成為獨家品種的可能性極低，但由于新藥保護制度的保護，市場競爭強度低于普藥；167。 大多數(shù)基本藥物是化學普藥，市場規(guī)模大；167。 市場進入的技術壁壘很低；167。版權所有、不得翻印 第 38頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司生物藥市場吸引力分析167。 現(xiàn)有企業(yè)為數(shù)不多，炒作成分嚴重；167。版權所有、不得翻印 第 39頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司傳統(tǒng)中藥市場吸引力分析167。167。167。167。 目前國內(nèi)存在如三九、地奧、太極等值得關注的競爭對手。 部分傳統(tǒng)中藥以及化學藥都可以在一定程度上替代它。 買方關注產(chǎn)品的健康、方便以及明晰的作用機理。 中藥現(xiàn)代化由內(nèi)容、形式上的現(xiàn)代化和研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)的標準化、規(guī)范化等構成。安全性的實現(xiàn)與表達：毒理、代謝途徑的解釋 。167。版權所有、不得翻印 第 42頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥未來發(fā)展機遇：中藥現(xiàn)代化167。合成藥品的毒副作用日見突出252。版權所有、不得翻印 第 43頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公