【正文】 、銷售和資金的矛盾也凸現(xiàn)出來(lái)產(chǎn)能呈 10倍提升后矛盾凸現(xiàn)1234生產(chǎn)能力巨大提升，銷售能力仍維持在原有水平，難以消化產(chǎn)能快速提升產(chǎn)能，必須提供大量的流動(dòng)資金，與此時(shí)公司資金緊張的現(xiàn)實(shí)形成矛盾。企業(yè)在營(yíng)銷上積累的資源 企業(yè)在營(yíng)銷存在的不足1. 刺五加產(chǎn)品在以醫(yī)院為主的專業(yè)渠道中形成了一定的品牌效應(yīng)；2. 形成 了能夠覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)；3. 核心 銷售人員對(duì)企業(yè)保持著較高的忠誠(chéng)度。5. 企業(yè) 嚴(yán)重缺乏對(duì)銷售前線工作的支持和資金保障。版權(quán)所有、不得翻印 第 68頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司內(nèi)部研發(fā)體系基本上空白，但在合作研發(fā)上奠定了初步基礎(chǔ) 1. 公司內(nèi)部研發(fā)力量基本上處于空白狀態(tài)，研發(fā)人員嚴(yán)重不足；2. 公司在研發(fā)和新產(chǎn)品引入上仍未形成清晰的戰(zhàn)略重點(diǎn)；3. 對(duì)當(dāng)前形成市場(chǎng)主流的產(chǎn)品二次開發(fā)和包裝的重視不足；4. 公司在刺五加產(chǎn)品上占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但公司在后續(xù)研發(fā)上未能給予足夠重視和投入。版權(quán)所有、不得翻印 第 69頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司組織管理模式嚴(yán)重滯后于企業(yè)當(dāng)前規(guī)模，管理不規(guī)范，人員不足，限制了企業(yè)銷售規(guī)模的提升– …1 2 3 4 5內(nèi)部環(huán)境分析版權(quán)所有、不得翻印 第 71頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司對(duì)烏蘇里江來(lái)說，內(nèi)部主要存在如下優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：1. 企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)都將面臨資金短缺的局面，且債務(wù)融資幾乎已沒有空間；2. 企業(yè)缺乏明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，資源投入分散，很難在特定領(lǐng)域形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3. 公司缺乏市場(chǎng)運(yùn)作能力，當(dāng)前銷售網(wǎng)絡(luò)很難消化產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張；4. 營(yíng)銷仍停留在粗放的醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)生對(duì)付費(fèi)用階段，缺少對(duì)品牌、客戶、終端資源的培育；5. 企業(yè)在管理機(jī)制上與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)差距巨大；6. 企業(yè)的人力資源系統(tǒng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力1. 公司基本上通過 GMP認(rèn)證，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)符合現(xiàn)代化水平；2. 具有一個(gè)有持續(xù)發(fā)展前景的產(chǎn)品－ 內(nèi)部環(huán)境分析版權(quán)所有、不得翻印 第 73頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè) SWOT 總結(jié)?機(jī)會(huì) ?威脅?優(yōu)勢(shì) ?劣勢(shì)O1:醫(yī)藥政策的改革使行業(yè)重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優(yōu)勢(shì)的制藥企業(yè)的必定在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)Q3:的潮流，發(fā)展?jié)摿薮驫4:WTO 為企業(yè)打開了未來(lái)的國(guó)際化之路S1擴(kuò)大投資后的產(chǎn)能規(guī)模和符合 GMP的生產(chǎn)系統(tǒng)S2核心產(chǎn)品刺五加在技術(shù)和市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)S3產(chǎn)品儲(chǔ)備多，選擇進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的余地大S4骨干人員對(duì)企業(yè)有著強(qiáng)烈的歸屬感S5民營(yíng)企業(yè)決策集中可以實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型S6深處東北邊陲，符合綠色、天然和東北天然藥材基地的概念。 : : : : : :GMP認(rèn)證后存續(xù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大幅提高，供求失衡導(dǎo)致的企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)增強(qiáng)版權(quán)所有、不得翻印 第 74頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 75頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)目前已開展業(yè)務(wù)和未來(lái)可選擇業(yè)務(wù)包括以下幾個(gè)方面?zhèn)鹘y(tǒng)中藥化學(xué)創(chuàng)新藥現(xiàn)代中藥化學(xué)仿制藥 化學(xué)普藥生物藥保健品烏蘇里江藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)烏蘇里江藥業(yè)可選業(yè)務(wù)版權(quán)所有、不得翻印 第 76頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力如下圖高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低行業(yè)吸引力傳統(tǒng)中藥 化學(xué)普藥化學(xué)仿制藥現(xiàn)代中藥版權(quán)所有、不得翻印 第 77頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在化學(xué)創(chuàng)新藥、化學(xué)仿制藥、化學(xué)普藥、生物藥方面，烏蘇里江藥業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的難度較高化學(xué)創(chuàng)新藥1. 缺乏高額的研發(fā)投入2. 欠缺高水平的研發(fā)積累3. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)巨大4. 不具備與國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力化學(xué)仿制藥1. 競(jìng)爭(zhēng)激烈，尚不具備非常強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力2. 不可能成為獨(dú)家品種，面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)很大3. 缺乏直接的成功經(jīng)驗(yàn)生物藥1. 不具備大規(guī)模的初始投資2. 技術(shù)積累高，不能突破技術(shù)壁壘3. 從研發(fā)到推向市場(chǎng)的周期長(zhǎng)4. 風(fēng)險(xiǎn)太高，企業(yè)難以承受化學(xué)普藥1. 公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)極低，不可能成為公司未來(lái)的核心產(chǎn)品3. 公司品牌弱勢(shì)，價(jià)格談判力弱4. 公司當(dāng)前巨大產(chǎn)能需要普藥進(jìn)行消化版權(quán)所有、不得翻印 第 78頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在保健品方面，烏蘇里江藥業(yè)雖然具備了進(jìn)入該行業(yè)的一定條件，但目前階段在資金、品牌和營(yíng)銷體系方面仍存在差距公司 品牌在消費(fèi)者中基本沒有知名度，市場(chǎng)啟動(dòng)的難度更大前期 必須投入的巨大市場(chǎng)啟動(dòng)資金，當(dāng)前企業(yè)很難承受當(dāng)前營(yíng)銷體系與保健品所需的極強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作和推廣能力相比差距巨大公司 產(chǎn)品系列中有可包裝為保健品的資源，且和綠色、植物概念相符保健 品版權(quán)所有、不得翻印 第 79頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)雖然在傳統(tǒng)中藥方面發(fā)展較成熟，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難培育成為公司核心業(yè)務(wù)行業(yè)增長(zhǎng)潛力有限企業(yè)品牌與老字號(hào)難以匹敵，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)入壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)激烈傳統(tǒng) 中藥公司的部分品種屬于此類版權(quán)所有、不得翻印 第 80頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，雖然后續(xù)研發(fā)實(shí)力不足，但烏蘇里江藥業(yè)初步具備了一定的發(fā)展實(shí)力研發(fā)實(shí)力1. 在刺五加研發(fā)中積累了一定經(jīng)驗(yàn)2. 參股研究所，可以將合作重點(diǎn)向現(xiàn)代化中藥轉(zhuǎn)移區(qū)域優(yōu)勢(shì)1. 地處東北邊陲，符合純天然藥物概念2. 刺五加最優(yōu)產(chǎn)地為將來(lái)在刺五加系列上進(jìn)行深度研發(fā)創(chuàng)造了條件中外合資1. 可以帶來(lái)國(guó)外中藥現(xiàn)代化的成功經(jīng)驗(yàn)2. 符合現(xiàn)代中藥制造企業(yè)的品牌形象和概念3. 為將來(lái)拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了一定條件市場(chǎng)印象1. 公司的主打產(chǎn)品大多屬于中藥范疇2. 公司刺五加注射液系列產(chǎn)品與傳統(tǒng)中藥已經(jīng)制造了區(qū)隔版權(quán)所有、不得翻印 第 81頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司根據(jù)以上分析，烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)應(yīng)形成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低 傳統(tǒng)中藥保健品現(xiàn)代中藥行業(yè)吸引力版權(quán)所有、不得翻印 第 82頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)定位描述? 未來(lái)十年：– 烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)將業(yè)務(wù)集中在增長(zhǎng)空間大、技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可控、且公司具有初步經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)代中藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，將烏蘇里江藥業(yè)從實(shí)力較低的地位提升到領(lǐng)先地位，并成為公司業(yè)務(wù)的核心；– 圍繞公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)，在相關(guān)保健品領(lǐng)域形成中等的實(shí)力地位；– 而在傳統(tǒng)中藥業(yè)務(wù)，烏蘇里江藥業(yè)可發(fā)揮地理和工藝優(yōu)勢(shì)，形成業(yè)務(wù)的補(bǔ)充版權(quán)所有、不得翻印 第 83頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的劃分以下細(xì)分市場(chǎng)心血管系統(tǒng)消化系統(tǒng) /代謝血液和造血系統(tǒng)抗腫瘤 /免疫神經(jīng)系統(tǒng)生殖泌尿系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)骨骼肌肉系統(tǒng)感覺系統(tǒng)皮膚病皮膚病其它現(xiàn)代中藥在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，烏蘇里江藥業(yè)優(yōu)先選擇的是心血管系統(tǒng)藥物、消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥物、抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑、神經(jīng)系統(tǒng)用藥。219家醫(yī)院購(gòu)藥情況市場(chǎng)份額 增長(zhǎng)率版權(quán)所有、不得翻印 第 86頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的業(yè)務(wù)定位依據(jù)使用頻率高，價(jià)格敏感度低烏蘇里江存在優(yōu)勢(shì)中藥具有優(yōu)勢(shì)這些疾病多為慢性病、復(fù)發(fā)病，往往由于系統(tǒng)的功能失調(diào)所導(dǎo)致，中藥具有明顯優(yōu)勢(shì)；而目前中藥研究方面進(jìn)展較快的也主要集中在這些領(lǐng)域；具有活血化淤、健脾養(yǎng)胃等功效的中藥材數(shù)量多，藥物活性強(qiáng)，易于發(fā)現(xiàn)新藥物。對(duì)于長(zhǎng)期服用的藥物，消費(fèi)者對(duì)安全性更重視，而中藥在這方面有優(yōu)勢(shì)。版權(quán)所有、不得翻印 第 87頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司因此，烏蘇里江藥業(yè)的未來(lái)應(yīng)加大該類細(xì)分市場(chǎng)的投入，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低行業(yè)吸引力血液與造血心血管消化 /代謝抗腫瘤神經(jīng)免疫調(diào)節(jié)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)版權(quán)所有、不得翻印 第 88頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司具體而言，烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)在形成心血管類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上積極開拓其他細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn) 選 ?產(chǎn)品選擇： 以現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，一方面通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開發(fā)和深度挖掘?qū)崿F(xiàn)新的突破，另一方面加強(qiáng)中藥新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，最終在心血管中藥市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，同時(shí)在消化 /代謝、抗腫瘤、神經(jīng)和血液與造血藥品領(lǐng)域取得較強(qiáng)實(shí)力。版權(quán)所有、不得翻印 第 90頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 91頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)愿景?愿景 是企業(yè)每一個(gè)員工對(duì)于企業(yè)未來(lái)的共識(shí)，是企業(yè)未來(lái)要達(dá)到的圖景；愿景不是短期的期望，不是關(guān)于明年要成為怎樣一個(gè)企業(yè)，而是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。烏蘇里江藥業(yè)正處于從生產(chǎn)導(dǎo)向型向研發(fā) +營(yíng)銷導(dǎo)向型企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況的愿景和使命是烏蘇里江藥業(yè)統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段。版權(quán)所有、不得翻印 第 93頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 94頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌定位烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)的品牌定位： ? 特效安全天然植物藥的生產(chǎn)者? 現(xiàn)代化中藥前沿技術(shù)與科研成果的領(lǐng)先者? 中美合作的新興現(xiàn)代中藥的國(guó)際化推廣者 企業(yè)的品牌定位，應(yīng)該能夠表達(dá)以下內(nèi)容：1. 明確企業(yè)身份，彰顯企業(yè)特色，能夠明顯區(qū)別于其他企業(yè)。3. 清晰明確，易于被消費(fèi)者接受。品牌用語(yǔ)（建議）： 用綠色呵護(hù)生命版權(quán)所有、不得翻印 第 95頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌內(nèi)涵品牌文化：品牌屬性：品牌利益：品牌精神：中國(guó)古老醫(yī)藥文明的底蘊(yùn)，世界先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的精粹，富有創(chuàng)造力和生命力技術(shù)先進(jìn)、工藝精良、品質(zhì)優(yōu)秀、國(guó)際化、領(lǐng)先者安全、有效、值得信賴創(chuàng)新，挑戰(zhàn)，高度的責(zé)任心和義務(wù)感。原名稱由 “ 烏蘇里 ” 、 “ 江 ” 、 “ 藥業(yè) ” 三個(gè)詞構(gòu)成復(fù)合詞組，誦讀不順暢。比如，《烏蘇里船歌》； “ 烏蘇里 ” 滿語(yǔ)本意就是 “ 升起太陽(yáng)的水 ” ， “ 江 ” 字的使用為滿足漢語(yǔ)語(yǔ)言的習(xí)慣的要求。如 “ 哈爾濱制藥廠 ” 和 “ 哈爾濱市制藥廠 ” ，在理解上就有本質(zhì)的不同。版權(quán)所有、不得翻印 第 97頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司人性化的烏蘇里企業(yè)品牌那么，我們?cè)趺磥?lái)形容 “ 烏蘇里藥業(yè) ” 呢？ 在中國(guó)最北邊神秘的美麗的綠色的烏蘇里江邊， 有一位中國(guó)最出色的青年醫(yī)藥專家； 他年富力強(qiáng)，生機(jī)勃勃，煥發(fā)著青春的氣息，事業(yè)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上； 他勤奮上進(jìn)，勤勤懇懇，致力于研究和開發(fā)中國(guó)特有的天然野生藥用植物； 他聰穎過人，才智天下，走在中國(guó)現(xiàn)代中藥的最前沿； 他事業(yè)有成，得到美國(guó)財(cái)團(tuán)的青睞，在中國(guó)北方建立了強(qiáng)大的醫(yī)藥制造工場(chǎng)； 他關(guān)愛眾生，生產(chǎn)有獨(dú)特療效的藥品，為中國(guó)的百姓造福。 他是可以信任的、可以親近的，就象一個(gè)功成名就的青年鄰居。幾個(gè)知名醫(yī)藥品牌的人性化認(rèn)知 西安楊森 —— 一個(gè)歐洲醫(yī)藥博士在中國(guó)的制造先進(jìn)的西藥； 揚(yáng)子江藥業(yè) —— 一個(gè)中國(guó)本土的醫(yī)藥博士在努力學(xué)習(xí)和奮斗； 同仁堂 —— 一個(gè)德高望重的老中醫(yī)； 哈藥集團(tuán) —— 一個(gè)暴發(fā)戶，有點(diǎn)象藥販子，變著法的 “ 忽悠 ” ； 匯仁集團(tuán) —— 一個(gè)江湖游醫(yī)，顯得不上不下，不倫不類；完達(dá)山、珍寶島 —— 醫(yī)藥市場(chǎng)的淘金者。業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?高效： 作為現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，高效的運(yùn)營(yíng)作風(fēng)是烏蘇里江人占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)中成功崛起的手段誠(chéng)信 創(chuàng)新仁心 高效價(jià)值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)的價(jià)值觀應(yīng)該最終落實(shí)到企業(yè)員工的行為規(guī)范中去，成為烏蘇里江藥業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的行為準(zhǔn)則。四 分版權(quán)所有、不得翻印 第 101頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)的總體戰(zhàn)略將分業(yè)務(wù)定位、經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制三個(gè)層次業(yè)務(wù)定位經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制– 從西藥、中藥并舉向中藥產(chǎn)業(yè)聚焦，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代中藥的產(chǎn)業(yè)定位– 實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)導(dǎo)向型向營(yíng)銷型，最終向研發(fā)＋營(yíng)銷型經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變– 公司產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略隨之調(diào)整– 建立以文化和人才為中心的企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制是實(shí)現(xiàn)以上轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)– 公司企業(yè)文化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略隨之調(diào)整版權(quán)所有、不得翻印 第 102頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司三個(gè)層次的戰(zhàn)略發(fā)展步驟業(yè)務(wù)聚焦模式轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)力量西藥＋