【正文】 息的精神 三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 39 ? 企業(yè)成長過程中通常選擇的三種戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略 ? 提高市場占有率 ? 增加產(chǎn)品的使用 增加使用頻率 增加使用數(shù)量 提高現(xiàn)在使用者新的用途 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 增減原產(chǎn)品產(chǎn)品特性，功能與構(gòu)造 ? 擴增產(chǎn)品線長度 ? 開發(fā)新一代的產(chǎn)品 ? 增加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類新產(chǎn)品 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 擴展到不同地區(qū)的市場 ? 跨入不同的區(qū)隔市場 ? 因產(chǎn)品的新用途而進入新市場 三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 40 ? 庫存管理控制曲線 最高水平 重訂水平 最低水平 最經(jīng)濟訂貨量 出貨曲線 時間 量 三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 41 提綱 一、企業(yè)戰(zhàn)略基本概念 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定義 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理 二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與成長 企業(yè)的成長階段理論 企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)展階段理論 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇依據(jù) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整依據(jù) 三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 大環(huán)境、大趨勢與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)價值鏈與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇 四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略發(fā)展階梯理論 資源調(diào)派 組織結(jié)構(gòu) 管理制度 人力資源 組織文化 五、企業(yè)文化 企業(yè)文化定義 企業(yè)文化功能 企業(yè)文化類型 如何塑造企業(yè)文化 42 戰(zhàn)略發(fā)展階梯理論 ? 企業(yè)的戰(zhàn)略與人力的發(fā)展應(yīng)該是有計劃和有先后順序的 ? 任何企業(yè)不可同時進行不同的目標和運動，否則，將會造成沖突、矛盾和分散 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行必須按部就班，循序漸進 黑依（ Machael Hay） 和威廉生（ Peter Williamson） 戰(zhàn)略階梯：《計劃成功所需要的能力》 時間 t 戰(zhàn)略企圖第 t年 在 t2年以前必須獲得的能力與資源 在 t4年以前必須進行的戰(zhàn)略 現(xiàn)在 期望 四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行 43 資源調(diào)派 ? 集中資源：集用：資源與能力的集中使用；專用：將能力與資源專心的使用 ? 累積資源：善用：資源的妥善利用；學(xué)用：要求組織學(xué)習(xí)別人善用資源的經(jīng)驗 ? 互補資源：混用：把不同形式的資源混用，使得每一個別的資源的價值都增加； 均用：要求組織在每一方面的能力與資源不會被平庸的資源所浪費 ? 節(jié)省資源：復(fù)用：把資源重復(fù)的利用在不同的領(lǐng)域；借用：運用影響力來達到 利用別人的資源，以實現(xiàn)組織的目標，例如成立企業(yè)聯(lián)盟；謀用： 珍惜地使用資源，不冒不必要的危險，隱瞞自己真正的企圖 ? 速用資源：縮短介于資源的耗用和他們經(jīng)由收益而收回的“時間”是另一種資源 杠桿效用 四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行 44 組織原則 ? 大原則： ? 先有戰(zhàn)略，后有組織 ? 組織結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略變化 ? 組織結(jié)構(gòu)必須為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù) ? 組織結(jié)構(gòu)必須能夠反映戰(zhàn)略意圖 ? 組織結(jié)構(gòu)必須能夠很好地執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略 ? 組織結(jié)構(gòu)必須隨時隨地準備作出調(diào)整和改變 ? 組織結(jié)構(gòu)類別： 集團公司組織結(jié)構(gòu)：獨資子公司、子公司、聯(lián)號公司、投資公司、聯(lián)盟 總公司組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)策劃部、審計部、研究開發(fā)部、法律部、財務(wù)部、人力資源部、各種生產(chǎn)職能管理部等 事業(yè)單位組織結(jié)構(gòu) 功能單位組織結(jié)構(gòu) 四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行 45 組織原則 ? 組織結(jié)構(gòu)的考慮點： ? 如何分類： 按產(chǎn)品、市場、區(qū)隔、管理功能、 事業(yè)單位、經(jīng)營地域、核心競爭 能力等 ? 結(jié)構(gòu)高度： 分幾層、組織命令鏈 ? 結(jié)構(gòu)廣度： 管理幅度、控制幅度、范圍、責(zé)任 、權(quán)力、回饋 ? 必須能結(jié)合實際環(huán)境需要 ? 組織結(jié)構(gòu)的形式： 正式化的結(jié)構(gòu) 非正式化的結(jié)構(gòu) 靈活系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 專案式的結(jié)構(gòu) 團隊的結(jié)構(gòu) 矩陣式的結(jié)構(gòu)（非成熟的企業(yè)不宜采用，多頭管理，易造成責(zé)任不明確） 幕僚式的結(jié)構(gòu) 管理委員會 四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行 46 ? 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與組織功能一覽表 系統(tǒng)一：執(zhí)行 系統(tǒng)二：協(xié)調(diào) 系統(tǒng)三：控制 系統(tǒng)四：發(fā)展 系統(tǒng)五：政策 ?前線作業(yè) ?執(zhí)行作業(yè)（利潤中心） ?生產(chǎn)部、銷售部、客戶部、工程部、采購部、維修部 ?任務(wù)：完成目標、注重績效 ?和外界接觸多 ?掌握信息 ?占公司的大多資源 ?遠離核心 ?容易產(chǎn)生理解上的差異 ?前后線間 ?協(xié)調(diào)作業(yè) ?總辦、公共關(guān)系、工會、委員會、會議、生產(chǎn)計劃調(diào)度 ?任務(wù)：工作協(xié)調(diào)、人事協(xié)調(diào)、設(shè)計較高的目標 ?重點協(xié)調(diào)系統(tǒng)一與系統(tǒng)三之間的關(guān)系 ?后線作業(yè) ?控制作業(yè)（成本中心） ?財務(wù)部、人力資源部、質(zhì)量部、績效管理、行政部 ?任務(wù)：頒布命令、追蹤績效、分析歸納 ?和外界接觸少 ?信息少 ?后線作業(yè) ?計劃作業(yè) ?研發(fā)部、戰(zhàn)略部、市場營銷部 ?任務(wù)：企業(yè)未來成長 ?整日夢想，和外界接觸 ?前衛(wèi)、冒險 ?后線作業(yè) ?決策作業(yè) ?董事會、委員會 ?任務(wù)：企業(yè)發(fā)展方向取舍、界定空間、掌握時機、配置資源 強調(diào)：生產(chǎn)率 作用：潤滑 作用：穩(wěn)定 作用：未來應(yīng)變 作用：方向 四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行 47 管理制度 ? 計劃制度 ? 預(yù)算制度 ? 會計制度 ? 戰(zhàn)略制定制度 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行制度 ? 戰(zhàn)略控制、評估制度 ? 資訊制度 ? 生產(chǎn)制度 ? 品質(zhì)制度 ? 采購制度 ? 銷售管理制度 ? 業(yè)務(wù)人員激勵制度 ? 人力資源制度 ? 績效評估制度 ? 賞罰制度 ? 其他 ? 管理制度為戰(zhàn)略服務(wù) ? 管理制度為組織結(jié)構(gòu)服務(wù) ? 管理制度應(yīng)簡單有效 ? 管理制度不應(yīng)太官僚，太浪費資源 ? 管理制度應(yīng)該有優(yōu)先順序 ? 管理制度要常常改良、改變 ? 管理制度建立前：情理法 ? 管理制度建立后：法理情 四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行 48 人力資源 ? 確定所需要的人才：質(zhì)和量 ? 確定所需要的技術(shù)：質(zhì)和量 ? 確定所需要的管理技能 ? 確定所需要的精神和態(tài)度 ? 確定所需要的概念和性格 ? 確定所需要的人力資源組合 ? 確定用人的原則和工作調(diào)派的標準 ? 確定激勵的方法 ? 確定評估和賞罰的標準 ? 研究人力和組織結(jié)構(gòu)、管理制度、組織文化的配合 ? 研究工作人員和公司的期望 組織文化 ? 包括共同價值觀、行為模式和象征的活動 ? 它是提高專注、激勵和模范的強大力量，因此是戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行若與組織文化起沖突，就必須：修改執(zhí)行方案；修改組織文化；在矛盾和沖突中慢慢地調(diào)整 四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行 49 提綱 一、企業(yè)戰(zhàn)略基本概念 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定義 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理 二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與成長 企業(yè)的成長階段理論 企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)展階段理論 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇依據(jù) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整依據(jù) 三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 大環(huán)境、大趨勢與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)價值鏈與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇 四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略發(fā)展階梯理論 資源調(diào)派 組織結(jié)構(gòu) 管理制度 人力資源 組織文化 五、企業(yè)文化 企業(yè)文化定義 企業(yè)文化功能 企業(yè)文化類型 如何塑造企業(yè)文化 50 企業(yè)文化定義 ? 公司員工所共持的理念與期盼。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:0302:09Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :09:0302:09:03March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 7日星期二 2時 9分 3秒 02:09:037 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:0302:09Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :09:0302:09:03March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 7日星期二 2時 9分 3秒 02:09:037 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:0302:09Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 7日星期二 上午 2時 9分 3秒 02:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 2時 9分 3秒 02:09:037 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強