【正文】 過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析。 ④作用： 通過計(jì)算和對(duì)比分析市場(chǎng)覆蓋率， 可以考察企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)在行銷的地區(qū)，研究可能行銷的地區(qū)，揭示產(chǎn)品行銷不廣的原因 ，有利于企業(yè)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)地域范圍，開拓產(chǎn)品的新市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。提高產(chǎn)品質(zhì)量是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要手段。 ? （ 2） 產(chǎn)品品種 的競(jìng)爭(zhēng)能力分析 分析企業(yè)產(chǎn)品品種的競(jìng)爭(zhēng)能力，應(yīng)從以下兩方面分析： 其一，產(chǎn)品品種占有率的分析 產(chǎn)品品種占有率 是企業(yè) 某種產(chǎn)品在某市場(chǎng)范圍內(nèi)銷售的品種或規(guī)格、花色數(shù) 占該市場(chǎng)范圍內(nèi)銷售的該種產(chǎn)品的全部品種、規(guī)格或花色數(shù)的比率 。 ?其二，新品種開發(fā)的分析 首先要計(jì)算新產(chǎn)品的比重，即 企業(yè)在報(bào)告期生產(chǎn)的新產(chǎn)品產(chǎn)值在總產(chǎn)值中所占的比重 ； 其次要計(jì)算企業(yè)出售的新產(chǎn)品價(jià)值在某一市場(chǎng)范圍內(nèi)出售該種新產(chǎn)品全部?jī)r(jià)值中所占的比重 ，以反映企業(yè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，成本高低決定著企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力的大小。 所以，分析企業(yè)在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)能力 ，就是通過與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行業(yè)成本最低的企業(yè)進(jìn)行成本水平的對(duì)比分析，從而對(duì)本企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力作出正確評(píng)價(jià) ，并指示出成本水平的差距及其原因，進(jìn)而提出有效對(duì)策， 以進(jìn)一步降低成本，提高企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。因此，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略可歸納為以下幾個(gè)方面： 以 優(yōu)質(zhì) 取勝 ； 以 創(chuàng)新 取勝 ；以 價(jià)廉 取勝 ； 以 快速交貨 取勝 ； 以優(yōu)質(zhì)服務(wù) 取勝 ； 以 信譽(yù) 取勝等。提高產(chǎn)品質(zhì)量是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要手段。 ?第三節(jié) 企業(yè)周期分析 ?一、周期概述 就企業(yè)所面臨的周期現(xiàn)象來(lái)說，主要存在 經(jīng)濟(jì)周期 、 行業(yè)生命周期 、企業(yè)生命周期 及 產(chǎn)品生命周期 等 幾種類型。 (將經(jīng)濟(jì)周期分為四階段：繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇 ) ? 就財(cái)務(wù)管理方面的內(nèi)容來(lái)說，處于不同經(jīng)濟(jì)周期階級(jí)的企業(yè)會(huì)面臨不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，相對(duì)應(yīng)要采取不同財(cái)務(wù)策略。 （ 2）各階段特征 典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四階段 ： 介紹期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期 ? ①介紹期： 銷售量很低，需要大量的促銷費(fèi)用，成本高，銷售額增長(zhǎng)緩慢， 企業(yè)不但得不到利潤(rùn)，反而可能虧損。 ? ③穩(wěn)定期： 市場(chǎng)需求趨向飽和 ,潛在的顧客很少 ,銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降。 ④衰退期： 新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品， 從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷售額迅速下降。 ?典型的產(chǎn)業(yè)生命周期可以分為四個(gè)階段 : ? （ 1）導(dǎo)入期 。 （ 2）增長(zhǎng)期。 ?（ 3）成熟期。 （ 4）衰退期。 ? 一般將企業(yè)生命周期劃分為 初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期 四個(gè)階段。 產(chǎn)品生命周期 與 企業(yè)生命周期 則針對(duì)企業(yè)自身的微觀環(huán)境特征與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行描述，由企業(yè)進(jìn)行分析。 企業(yè)周期分析重點(diǎn) 應(yīng)放在 企業(yè)生命周期與產(chǎn)品生命周期 的分析與判斷之上。 企業(yè)的不同部門可能處于不同周期階段。 ?（二）產(chǎn)品生命周期的分析與判斷 常用的產(chǎn)品生命周期分析與判斷方法有以下幾種： ? 它是直接參考國(guó)外或其他地區(qū)同類產(chǎn)品的生命周期來(lái)確定本企業(yè)產(chǎn)品生命周期所處階段的一種方法。 例如可根據(jù)銷售增長(zhǎng)的情況來(lái)判斷。 ? 這是根據(jù)與產(chǎn)品生命周期密切相關(guān)的情況和指標(biāo)直接判斷產(chǎn)品所處周期階段的一種方法。 ? 【例題 ?單選】產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況及獲利能力隨著時(shí)間的推移而從誕生、成長(zhǎng)到成熟、最終走向衰亡的演變過程稱為（ ） ? 答案： B 解析：注意各種周期類型的概念 , 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況及獲利能力隨著時(shí)間的推移而從誕生、成長(zhǎng)到成熟、最終走向衰亡的演變過程，通俗地說，產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。企業(yè)生命周期和產(chǎn)品生命周期屬于企業(yè)自身微觀環(huán)境特征與發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)由企業(yè)重點(diǎn)分析。所以本題選擇 BCE ? 【例題多選】常用的產(chǎn)品生命周期分析與判斷的方法包括（ ） ? 答案： ABC ? 【例題單選】建立在個(gè)別產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)業(yè)生命周期具有一致性假設(shè)基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品生命周期分析判斷方法是（ ） ? 答案： A 解析：直接參考法是直接參考國(guó)外或其他地區(qū)同類產(chǎn)品的生命周期來(lái)確定本企業(yè)產(chǎn)品生命周期所處階段的一種方法。 ? 【例題判斷題】處于初創(chuàng)期的企業(yè)不會(huì)表現(xiàn)出其他階段的特征（ ） ? 答案： 說明：一個(gè)處于初創(chuàng)期的企業(yè)有時(shí)會(huì)表現(xiàn)出成長(zhǎng)期的特征，有時(shí)又會(huì)表現(xiàn)出老化階段的特征。 ?第四節(jié) 企業(yè)發(fā)展能力財(cái)務(wù)比率分析一、營(yíng)業(yè)發(fā)展能力分析 從財(cái)務(wù)狀況角度，我們通常關(guān)注企業(yè) 銷售的增長(zhǎng)和企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)。因此企業(yè)銷售的增長(zhǎng)是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，分析企業(yè)的發(fā)展能力首先要分析企業(yè)的銷售增長(zhǎng)能力。 因此分析企業(yè)營(yíng)業(yè)發(fā)展能力，也要關(guān)注資產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)。 ? （一）銷售增長(zhǎng)指標(biāo) 反映企業(yè)銷售增長(zhǎng)情況的財(cái)務(wù)比率主要有 銷售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)率和三年銷售（營(yíng)業(yè)）平均增長(zhǎng)率。 ?其計(jì)算公式為： ? 該指標(biāo)是相對(duì)數(shù)，消除了企業(yè)營(yíng)業(yè)規(guī)模對(duì)該項(xiàng)目的影響，更能反映企業(yè)的發(fā)展情況，當(dāng)然在實(shí)際分析過程中，也可以計(jì)算企業(yè)銷量（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)額作為分析的輔助指標(biāo)。 ? 銷售增長(zhǎng)率作為相對(duì)量指標(biāo)，也存在受增長(zhǎng)基數(shù)影響的問題， 如果增長(zhǎng)基數(shù)即上年銷售（營(yíng)業(yè)）收入額特別小，即使銷售（營(yíng)業(yè)）收入出現(xiàn)較小幅度的增長(zhǎng)，也會(huì)出現(xiàn)較大數(shù)值，不利于企業(yè)之間進(jìn)行比較。 ? 3年銷售（營(yíng)業(yè)）收入平均增長(zhǎng)率表明的是企業(yè)銷售（營(yíng)業(yè)）收入連續(xù)三年增長(zhǎng)情況，體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α? 2023年銷售增長(zhǎng)率＝（ － ） / 100% ＝ % ? 2023年年末計(jì)算的三年平均銷售增長(zhǎng)率 ? 2023年年末計(jì)算的三年平均銷售增長(zhǎng)率 ? 利用三年銷售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)率指標(biāo)，能夠反映企業(yè)的銷售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)趨勢(shì)和穩(wěn)定程度，較好體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展能力，避免因少數(shù)年份銷售（營(yíng)業(yè)）收入不正常增長(zhǎng)而對(duì)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ腻e(cuò)誤判斷。 ?（二）資產(chǎn)增長(zhǎng)指標(biāo) 反映企業(yè)資產(chǎn)增長(zhǎng)能力的財(cái)務(wù)比率包括 企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)率 和 資產(chǎn)成新率 兩個(gè)方面： ? 資產(chǎn)代表著企業(yè)用以取得收入的資源，同時(shí)也是企業(yè)償還債務(wù)的保障，資產(chǎn)的增長(zhǎng)是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的重要手段。 ?（ 1）總資產(chǎn)增長(zhǎng)率 總資產(chǎn)增長(zhǎng)率是指本年總資產(chǎn)增長(zhǎng)額同年初（即上年末）資產(chǎn)總額的比率 ，該指標(biāo)是從企業(yè)資產(chǎn)總量擴(kuò)