濰坊高新區(qū)清池項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-22 09:38本頁面
【正文】 是 【 前言 】 本報(bào)告中我們將從營(yíng)銷全局角度考慮，以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，整合各項(xiàng)資源優(yōu)勢(shì)，選擇最佳的媒介渠道及推廣模式，制定最為合理的營(yíng)銷策略，為項(xiàng)目樹立良好口碑的同時(shí)，也為項(xiàng)目日后創(chuàng)下銷售佳績(jī)打下夯實(shí)基礎(chǔ)；報(bào)告中將進(jìn)一步細(xì)化各階段策略的具體工作，使?fàn)I銷工作更加具體化、規(guī)范化，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷階段可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，且準(zhǔn)備好備用方案，真正做到未雨綢繆，全盤掌控營(yíng)銷工作，為項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn)最大化奠定基礎(chǔ)。 ? 要開拓新客戶則必須放眼整個(gè)濰坊，所以我們的客戶開拓策略就是： ? 一項(xiàng)目形象定位為非高新區(qū)本地型樓盤，而是面對(duì)整個(gè)濰坊的樓盤，所以在客戶開拓上是面對(duì)整個(gè)濰坊市場(chǎng)來挖掘； ? 二在外來客戶的帶動(dòng)下，利用 “ 鯰魚效應(yīng) ” 促進(jìn) 本地市場(chǎng)的消化； ? 三利用高新區(qū)未來五年規(guī)劃展示項(xiàng)目的未來升值 潛力，通過市場(chǎng)中的投資需求消化部分房源。 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館客群分析 ?放眼整個(gè)濰坊市場(chǎng)，哪些客戶可能是我們的目標(biāo)客群？ ?根據(jù)先前項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析的結(jié)果，這是一群以 25— 35歲之間的年輕人為主的購(gòu)房群體，他們?cè)谫?gòu)房大軍中實(shí)際上處于中下水平。 ? 針對(duì)我們有這么多亮點(diǎn)設(shè)置的產(chǎn)品和一群在社會(huì)轉(zhuǎn)型期長(zhǎng)大的目標(biāo)人群，我們的營(yíng)銷推廣思路重點(diǎn)就是如何在產(chǎn)品和客群之間產(chǎn)生互動(dòng)，使產(chǎn)品有力的來支撐項(xiàng)目形象，同時(shí)又讓形象有效的宣傳產(chǎn)品。買一層送一層 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館營(yíng)銷組合策略 情感營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 廣告營(yíng)銷 營(yíng)銷組合拳 ?售樓部 /樣板房 /工地現(xiàn)場(chǎng)客戶體驗(yàn) ?利用活動(dòng)與客戶溝通，引起情感共鳴，傳播產(chǎn)品信息，樹立項(xiàng)目形象 ?要征服一個(gè)人，首先要征服她的心，人類的情感豐富而脆弱，賣產(chǎn)品要從情感溝通開始。 渠道精耕 ?客戶在哪里，渠道就在哪里 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館廣告策略概念金字塔 高 商住二用 充滿故事的小城 一站式喜慶、婦嬰生活館主題 低總價(jià)高使用率訴求 核心訴求 支持型訴求 基礎(chǔ)訴求 廣告策略概念的金字塔模型 地段升值訴求 小戶型訴求 生活方式 主題理念 產(chǎn)品要素 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館廣告總體策略思路 項(xiàng)目導(dǎo)入期 項(xiàng)目預(yù)熱期 公開引爆期 強(qiáng)銷期 尾房消化期 喜慶品牌 板塊抄作 喜慶故事多 喜慶品牌 核心價(jià)值 樣板展示 喜慶故事多 產(chǎn)品闡述 喜慶故事多 喜慶故事多 樣板展示 產(chǎn)品闡述 稀缺價(jià)值 實(shí)景展示 喜慶故事多 投資價(jià)值 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 廣告投放重點(diǎn)區(qū)域及方式 項(xiàng)目導(dǎo)入期 項(xiàng)目預(yù)熱期 公開引爆期 強(qiáng)銷期 尾房消化期 濰坊大市區(qū) 大面積覆蓋 濰坊大市區(qū) 大面積覆蓋 大面積覆蓋 濰坊大市區(qū) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放 周邊區(qū)域 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放 企業(yè)集團(tuán) 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 銷售策略篇 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館售樓中心選址 ? 瑤宇建議：前期在市區(qū)設(shè)立售樓中心，便于挖掘市區(qū)客戶，等現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景逐步呈現(xiàn)時(shí)，在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)售樓中心，挖掘周邊區(qū)域客戶。 達(dá)項(xiàng)目工地便捷暢達(dá) 到位于目標(biāo)客戶集中區(qū)域 位于交通樞紐點(diǎn) ,公交站點(diǎn)充沛 附近停車位充足 ,停車方便 人流量大 場(chǎng)地開闊 ,沒有遮擋 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館售樓組織 銷售專案經(jīng)理 銷售 1組組長(zhǎng) 銷售 2組組長(zhǎng) 銷售員 銷售員 銷售員 銷售員 銷售員 銷售員 銷售副專 相互競(jìng)爭(zhēng) 銷售助理 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 售樓策略 篇 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館售樓策略 讓每一次的營(yíng)銷售活動(dòng)，都成為具有新聞炒作點(diǎn)的事件。 ? 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 項(xiàng)目開工新聞發(fā)布會(huì)； ? 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 產(chǎn)品說明會(huì)； ? 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 業(yè)內(nèi)人士研討會(huì)； 事件營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 情感營(yíng)銷 互動(dòng) 營(yíng)銷 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館售樓策略 事件營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 情感營(yíng)銷 互動(dòng) 營(yíng)銷 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 會(huì)員俱樂部 ? 利用 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 現(xiàn)有項(xiàng)目 、 優(yōu)質(zhì)業(yè)主 ， 以及業(yè)主極具說服力的口碑傳播 ， 以客戶會(huì)活動(dòng) 、 社區(qū)活動(dòng)等情感聯(lián)絡(luò)方式 ， 先在品牌客戶中制造第一波營(yíng)銷攻勢(shì) 。 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館售樓策略 事件營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 情感營(yíng)銷 互動(dòng) 營(yíng)銷 ? 在售樓處內(nèi)部專門布置 （ 喜慶生活館 ） 擺放喜慶照片 、介紹 ...... ? 在售樓處設(shè)立視聽室 ， 制作體驗(yàn)式樓盤三維動(dòng)畫 ， 可通過駕駛模擬游覽車 ， 欣賞樓盤每個(gè)細(xì)節(jié) ? 在售樓處設(shè)立樣品展示區(qū) ， 用實(shí)物展示建筑材料 、 墻體結(jié)構(gòu) 、 設(shè)備 、 門窗 、 智能化設(shè)施等細(xì)節(jié) ， 使客戶真實(shí)感受樓盤的高品質(zhì) ? 同時(shí)結(jié)合會(huì)所 、 庭院 、 建筑外立面 、 中庭綠化 、 樣板房等現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景 ， 設(shè)計(jì)合理的瀏覽動(dòng)線 ， 引領(lǐng)客戶逐一體驗(yàn) ， 潛移默化地影響其達(dá)成銷售意向 ?
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