聯(lián)合利華清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃書(shū)ppt-廣告策劃-在線瀏覽
2024-08-03 12:24本頁(yè)面
【正文】 發(fā)水。 產(chǎn)品的品牌形象分析 : A、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)：“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)推出的新產(chǎn)品，品牌定位為“專業(yè)男女區(qū)分去屑”。 產(chǎn)品生命周期分析 ： 清揚(yáng)洗發(fā)水所處的生命周期：導(dǎo)入期 聯(lián)合利華公司的戰(zhàn)略思想是緊隨市場(chǎng)需求而變化。 產(chǎn)品定位分析 ： 產(chǎn)品宣傳“深入去屑治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性， 推出首款專為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)水，作為“清揚(yáng)”的一大亮點(diǎn)， 并且首次推出男女區(qū)分的去屑洗發(fā)水的概念。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 聯(lián)合利華，占 30%左右的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 歐萊雅、威娜、太陽(yáng)神、瑩樸、荷絲 ? 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 第二部分：廣告策略 一 二 三 四 五 六 廣告的目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 產(chǎn)品定位策略 廣告訴求策略 廣告表現(xiàn)策略 廣告媒介策略 一 廣告的目標(biāo) 企業(yè)提出的目標(biāo) 宣傳清揚(yáng)區(qū)分男士 、 女士去屑洗發(fā)水的獨(dú)特性 。 加強(qiáng)清揚(yáng)洗發(fā)水的去屑功效在已有消費(fèi)群體心目中的地位 。 本次廣告活動(dòng)的目標(biāo) （ 1） 首先作為一個(gè)全新的品牌 ， 要想打開(kāi)市場(chǎng)那就是吸引顧客對(duì)這個(gè)品牌的嘗試 ， 從而提高購(gòu)買(mǎi)率 。 如何保持老顧客對(duì)清揚(yáng)品牌的信賴 ， 企業(yè)也要制定出相應(yīng)的策略 .。還有就是把服務(wù)做得更加的好 ， 人性化的服務(wù)一定會(huì)吸引消費(fèi)者 ， 只有這樣才能保持他們的忠誠(chéng)度 。 這是企業(yè)著重需要考慮的問(wèn)題 ， 只有在顧客心目中樹(shù)立一個(gè)好印象才能讓顧客用的放心舒心 。 這一點(diǎn)也是很重要 ， 能讓消費(fèi)者買(mǎi)起來(lái)方便這就會(huì)給消費(fèi)者心里留下好印象 。 （ 2） 市場(chǎng)的規(guī)模： 中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá) 300億 ， 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率約為 7%~8%。 市場(chǎng)細(xì)分 清揚(yáng)首次以性別為細(xì)分變量 ， 將市場(chǎng)細(xì)分為男士 專 用 、 通用和女士 專 用市場(chǎng) 。 結(jié)合市場(chǎng)的特性 ， 清揚(yáng)悉心研發(fā)并通過(guò)目標(biāo)人群的有效測(cè)試 ， 推出了涵蓋洗發(fā)水 、 護(hù)發(fā)領(lǐng)域的系列產(chǎn)品 （ 34個(gè)品項(xiàng) ） ， 包括多效水潤(rùn)養(yǎng)護(hù)型 、 強(qiáng)韌健發(fā)型深度滋養(yǎng)型和活力運(yùn)動(dòng)性去屑洗發(fā)水 、 護(hù)發(fā)素 、 發(fā)膜等多款產(chǎn)品 。 三 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品宣傳“深入去屑治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，推出首款專為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)水，作為 “清揚(yáng) ”的一大亮點(diǎn)，并且首次推出男女區(qū)分的去屑洗發(fā)水的概念 。 面對(duì)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活躍 ， 清揚(yáng)勢(shì)必要積極的迎接挑戰(zhàn) ， 建立一個(gè)敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀和傳統(tǒng) ， 年輕大膽的專業(yè)品牌形象 ， 與消費(fèi)者建立溝通的橋梁 。 首先 ， 我們發(fā)現(xiàn) ， 雖然海飛絲推出新產(chǎn)品以及新定位 ， 在加強(qiáng)訴求更快去屑的功效的同時(shí) ， 卻忽略了消費(fèi)者的真正需求 ， 即長(zhǎng)效去屑 。 其次 ， 從感性層面上看 ， 清揚(yáng)主張只有不斷突破自己 ， 追求個(gè)性 ， 才能做的更好的理念 ， 來(lái)直接挑釁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 暗示產(chǎn)品的好壞 ，不是和品牌存在時(shí)間長(zhǎng)短相關(guān)的不斷創(chuàng)新的理念 ， 也和我們目標(biāo)消費(fèi)群不斷追求進(jìn)步的信念完全契合 ， 從而達(dá)到共鳴 。 （ 2） 電視劇和廣告內(nèi)容上用情節(jié)來(lái)贏得消費(fèi)者
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