戴爾零售店銷售8步曲-在線瀏覽
2024-12-06 18:44本頁面
【正文】 決價格優(yōu)惠法? “ 首先讓我們看看它的好處有哪些 … ，當然它也存在不足 …，但是 …”? 處于兩難境地的顧客，心里想買但對于產(chǎn)品的短處猶豫不決重利輕弊權衡法? 一定要耐心、細致? 應對那些即使有意購買也不喜歡迅速成交的顧客，注意一定要在顧客有了購買信號后再進行討論購買細節(jié)法? “ 這兩種型號都能滿足您的需要，我的建議您不妨選擇這款，因為其小巧適合家庭擺放 ”? 讓顧客選擇購買哪一種產(chǎn)品，而不是選擇買還是不買二選一法? “ 我現(xiàn)在給您開票好嗎？? “ 我?guī)湍粢慌_吧 ”? 顧客有明確意圖時直接購買法舉例或備注原則方法在店里允許的范圍內(nèi)讓利促進購買顧客基本滿意還是猶豫不決價格優(yōu)惠法“ 首先讓我們看看它的好處有哪些 … ，當然它也存在不足 …，但是 …”處于兩難境地的顧客，心里想買但對于產(chǎn)品的短處猶豫不決重利輕弊權衡法一定要耐心、細致應對那些即使有意購買也不喜歡迅速成交的顧客，注意一定要在顧客有了購買信號后再進行討論購買細節(jié)法“ 這兩種型號都能滿足您的需要，我的建議您不妨選擇這款，因為其小巧適合家庭擺放 ”讓顧客選擇購買哪一種產(chǎn)品，而不是選擇買還是不買二選一法“ 我現(xiàn)在給您開票好嗎？“ 我?guī)湍粢慌_吧 ”顧客有明確意圖時直接購買法舉例或備注原則方法八步曲之
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