戴爾零售店銷售8步曲-在線瀏覽
2024-12-06 18:44本頁(yè)面
【正文】 決價(jià)格優(yōu)惠法? “ 首先讓我們看看它的好處有哪些 … ，當(dāng)然它也存在不足 …，但是 …”? 處于兩難境地的顧客，心里想買但對(duì)于產(chǎn)品的短處猶豫不決重利輕弊權(quán)衡法? 一定要耐心、細(xì)致? 應(yīng)對(duì)那些即使有意購(gòu)買也不喜歡迅速成交的顧客，注意一定要在顧客有了購(gòu)買信號(hào)后再進(jìn)行討論購(gòu)買細(xì)節(jié)法? “ 這兩種型號(hào)都能滿足您的需要，我的建議您不妨選擇這款，因?yàn)槠湫∏蛇m合家庭擺放 ”? 讓顧客選擇購(gòu)買哪一種產(chǎn)品，而不是選擇買還是不買二選一法? “ 我現(xiàn)在給您開(kāi)票好嗎？? “ 我?guī)湍粢慌_(tái)吧 ”? 顧客有明確意圖時(shí)直接購(gòu)買法舉例或備注原則方法在店里允許的范圍內(nèi)讓利促進(jìn)購(gòu)買顧客基本滿意還是猶豫不決價(jià)格優(yōu)惠法“ 首先讓我們看看它的好處有哪些 … ，當(dāng)然它也存在不足 …，但是 …”處于兩難境地的顧客，心里想買但對(duì)于產(chǎn)品的短處猶豫不決重利輕弊權(quán)衡法一定要耐心、細(xì)致應(yīng)對(duì)那些即使有意購(gòu)買也不喜歡迅速成交的顧客，注意一定要在顧客有了購(gòu)買信號(hào)后再進(jìn)行討論購(gòu)買細(xì)節(jié)法“ 這兩種型號(hào)都能滿足您的需要，我的建議您不妨選擇這款，因?yàn)槠湫∏蛇m合家庭擺放 ”讓顧客選擇購(gòu)買哪一種產(chǎn)品，而不是選擇買還是不買二選一法“ 我現(xiàn)在給您開(kāi)票好嗎？“ 我?guī)湍粢慌_(tái)吧 ”顧客有明確意圖時(shí)直接購(gòu)買法舉例或備注原則方法八步曲之
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