小型零售店銷售里的大學問-在線瀏覽
2024-09-14 16:08本頁面
【正文】 式 區(qū)域推廣 要做好小零售店的終端工作，制造商必須要有陣地戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的思想準備。介紹產(chǎn)品優(yōu)點，說明銷售政策，張貼POP。C、全面銷售管理：不定期回訪，了解銷售情況，征詢客戶意見。D、優(yōu)化銷售網(wǎng)點：深度分銷一段時間后，保留銷售優(yōu)質(zhì)點，淘汰銷售劣質(zhì)點，保持穩(wěn)定的、較好的銷售群體?！ 『喕慌⒎龀侄?、強化終端 目前城市市場的批發(fā)通路一般是這樣組成的：批發(fā)商=一批+二批+三批+批發(fā)市場。形成強勢具有控制力的一批商配送中心，或細分渠道，如飲料業(yè)，可分為超市經(jīng)銷商、餐飲經(jīng)銷商、風景旅游特通經(jīng)銷商等。通過對二批的扶持，形成強化對零售終端支持力度的服務平臺。原來制造商只要能夠掌控好經(jīng)銷商網(wǎng)絡，就不愁產(chǎn)品銷售。 具體的步驟是： 第一步：怎么進店?即如何鋪貨?在終端開發(fā)篇中已經(jīng)較系統(tǒng)的介紹了鋪市的方法。業(yè)務員要親自將產(chǎn)品擺上架?！ 〉谌剑毫粝码娫挕Ｒ恍I(yè)務員留名片的方法不足取，因為店老板可能丟了?！ 〉谒牟剑褐v：向店老板介紹產(chǎn)品的優(yōu)點、賣點?！ 〉诹剑簬ж浕卦L。是小店銷售的步驟、方法、關(guān)鍵?！ 〉谄卟剑盒畔⒅苿佟Ｈ绻阗u的產(chǎn)品在當?shù)厥袌鍪堑诙放?，當你獲知第一品牌的競品近期將斷貨時，同時你又掌握了公司的促銷計劃、零售商的存貨情況、銷售獎勵等信息，你就可制定出一個，一
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