商業(yè)計(jì)劃的含義與作用-在線瀏覽
2024-12-06 13:40本頁面
【正文】 章 商業(yè)計(jì)劃 ： ； :； ： 2 一、商業(yè)計(jì)劃的含義 ? 商業(yè)計(jì)劃 (Business Plan)是創(chuàng)業(yè)者擬定的書面計(jì)劃，描寫創(chuàng)業(yè)的條件、過程和前景。 ? 商業(yè)計(jì)劃是在大量的市場(chǎng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)上制定出來的，有專業(yè)性和技巧性特征，因而往往是在有關(guān)專家的指導(dǎo)下制定 ,是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。 ? 制定商業(yè)計(jì)劃的過程，就是確定商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值，以及如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值的過程。 (2)制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 2．溝通的工具 (1)投資者 (2)員工 (3)重要的顧客 (4)重要的供應(yīng)商 4 三 商業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意的問題 1．計(jì)劃是注重結(jié)果而不是方法 目標(biāo)的重要性大于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體方法。 2．計(jì)劃具有靈活性 創(chuàng)業(yè)過程中的不確定性，使計(jì)劃必須保持一定的靈活性。 創(chuàng)業(yè)需要知識(shí)及技能，這必然通過學(xué)習(xí)而增進(jìn)。 比如 “ 自薦書 ” 6 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 ： 目錄將使讀者很容易找到商業(yè)計(jì)劃中的 關(guān)鍵部分 。 ： 一個(gè)簡(jiǎn)短的對(duì)商業(yè)計(jì)劃中關(guān)鍵點(diǎn)的簡(jiǎn)要概述。計(jì)劃書的閱讀者中很多人將只看摘要部分。 一定不能遺漏了整個(gè)計(jì)劃書的結(jié)論 7 ： 這部分是對(duì)公司以及業(yè)務(wù)性質(zhì)所作的 重要介紹 。 如果是一家成立了多年的公司，還可以在本部分記載歷史沿革、發(fā)展中的重大事件和里程碑。引用權(quán)威統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料或權(quán)威人士分析是一個(gè)好的辦法。特別要盡力指出你在哪些方面具有真正的優(yōu)勢(shì)。 該部分將你知道的有關(guān)你的商業(yè)環(huán)境以及你公司的資源情況集中起來（ 分析 ），然后制定出公司向前發(fā)展的戰(zhàn)略。 但是與此同時(shí)你也應(yīng)當(dāng)明確，你準(zhǔn)備用來避免不可預(yù)見的陷進(jìn)和利用新的機(jī)遇的各種可能的方法所帶來的不確定性。一般，這部分內(nèi)容關(guān)注于你是如何看待你使計(jì)劃得到實(shí)施的重要步驟，包括你已經(jīng)為自己設(shè)定的任何直接目標(biāo)和結(jié)果。 b．分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，優(yōu)勢(shì)可能包括專利技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)成本等。 13 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 c．制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 主要是確定營(yíng)銷組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、銷售額等營(yíng)銷目標(biāo)。 價(jià)格確定 ：要考慮包括成本、折扣、運(yùn)輸、毛利和銷售利潤(rùn)等因素。要確定渠道類型、分銷商數(shù)量以及分銷商位置。 14 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 (2).生產(chǎn)計(jì)劃 ? 如果新創(chuàng)企業(yè)屬于制造業(yè)，則商業(yè)計(jì)劃中需要包括生產(chǎn)計(jì)劃，即描述產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。 ? 如果新創(chuàng)企業(yè)是商業(yè)企業(yè)或其他服務(wù)性企業(yè)，這一部分可稱作 “ 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ” ，其內(nèi)容包括貨物購買、儲(chǔ)存控制系統(tǒng)等。這三類企業(yè)在承擔(dān)法律責(zé)任、出資額和出資方式、企業(yè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置等方面有不同的要求。 ? 第三 ，企業(yè)的
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