沙河羅頓學(xué)園都市項目營銷方案-在線瀏覽
2024-12-05 16:56本頁面
【正文】 化覆蓋率： 38% 機動車總體車位： 328個 建筑密度： 30% 地面停車位： 268個 產(chǎn)品形式： 以南北向 3層高 11和 16聯(lián)排 為主，地塊北面兩排 9層 板樓，東面 9層?xùn)|西向板樓。 區(qū) 域 分 析 區(qū)域市場格局 本項目區(qū)域現(xiàn)狀主要由三大類產(chǎn)品為主 ? 高端別墅 ① 容積率 ② 面積 400平米以上 ③ 獨棟、 極高舒適度 ④ 數(shù)百萬至千萬元 頂級豪宅 ⑤ 銷售速度緩慢 ⑥ 非區(qū)域客群購買，覆蓋國內(nèi)、外頂尖人群 ? 經(jīng)濟型亞別墅 ① 容積率 ② 聯(lián)排、雙拼、小獨棟為主，舒適度較高 ③ 主力 面積 200400平米 ④ 聯(lián)排總價 130160萬元 ，雙拼、小獨棟總價 200500萬元 ⑤ 非區(qū)域客群購買，購買客群多來自中關(guān)村、上地及海淀區(qū)域及京昌沿線的企業(yè)中、高層管理人員及私營企業(yè)主 ⑥ 150萬以內(nèi)的 聯(lián)排銷售速度很快 ，雙拼、獨棟銷售遲緩 ? 普通住宅 ① 容積率大于 ② 普通多層板樓，舒適度相對區(qū)域項目而言較低 ③ 主力面積 80140平米 ④ 單價 20213000之間，總價 2050萬元 ⑤ 非區(qū)域型購買為主，多來自中關(guān)村、上地及海淀區(qū)域， 消費層次較低客群；區(qū)域型購買客群為輔，住宅更新?lián)Q代 ⑥ 銷售速度較為遲緩 區(qū)域市場格局分析結(jié)論： ① 高檔居住區(qū)的氛圍 以別墅、亞別墅類產(chǎn)品為龍頭的 高檔居住區(qū)的氛圍 逐漸形成。 綜上所述，我們認(rèn)為： B2產(chǎn)品自身條件的 局限性 及區(qū)域居住版塊形成的 滯后性 ，決定了以常規(guī)的營銷思路運作，我們是 沒有生存空間的 。 B2僅 6萬多平米 ， 不足以獨立形成 “產(chǎn)品概念” ，難以實現(xiàn) “高價快銷” 的目標(biāo)。 B2無法形成市場地位。 ?”百萬社區(qū)的大盤“是本案 營銷突破點。 100萬平米 的住宅規(guī)劃是我們的機會點 理由二、從項目的發(fā)展角度分析 大盤戰(zhàn)略－－創(chuàng)造項目的可持續(xù)發(fā)展性 百萬平米的社區(qū)規(guī)模決定了我們必須站在通盤考慮的戰(zhàn)略高度上，樹立項目市場地位，為后續(xù)開發(fā)、銷售創(chuàng)造足夠的可持續(xù)發(fā)展空間。 Q1：為什么必須是“大盤營銷”？ 結(jié)論： 項目可持續(xù)發(fā)展 ＆ 公司的品牌打造 的雙目標(biāo)實際必
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