采購與供應(yīng)商的管理-在線瀏覽
2025-08-10 09:32本頁面
【正文】 “女人嫁錯(cuò)郎 ﹐ 男人 入 錯(cuò) 行 ”一但嫁錯(cuò) ﹑ 一輩 子叫 苦 連天 ﹐ 一 但 入 錯(cuò) 行 一生 事 業(yè) 暗 淡 無 光 ﹐ 相同的供應(yīng)商選對平步青云可以大展鴻圖 ﹐ 選擇錯(cuò)供應(yīng)商即叫苦連天 ﹐所以我們選擇供應(yīng)商的重要意義 . 44 ? 好的供應(yīng)商 ﹐ 應(yīng)有下列幾項(xiàng)主體 ﹕ ? 優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 :企業(yè)才能穩(wěn)定成長 ? 高素質(zhì)的管理干部 :企業(yè)才會有效率與活力 ? 穩(wěn)定的員工群體 :才有良好的品質(zhì) ? 良好的機(jī)器設(shè)備 :品質(zhì)更可以保正 ? 良好技朮 :才能使產(chǎn)品品質(zhì)更有保障與成本降低 ? 良好的管理制度 :才會激勵(lì)員工士氣 ? 良好的互動(dòng) :可以使雙方更緊密的配合 45 應(yīng) 商 . 為提升公司生產(chǎn)效率和減少停工待料 ﹐ 采購部必須以實(shí)際需要尋求供應(yīng)商。 應(yīng) 商可以與公司配合后﹐ 必須會同品質(zhì)部 ﹑ 技朮部等相關(guān)部門主管作該廠商的評鑒。 供應(yīng)商工廠評審考查表 （ 案例 ） 應(yīng) 商判定不合格者 ﹐ 給予通知限期改善不合格項(xiàng)目 ﹐ 改善后通知重新評審要求 ﹐ 收到評審要求后另行約定時(shí)間重審 . 應(yīng) 商 ﹐ 采購部列入合格供 應(yīng) 商名錄 ﹐ 下單開始列入供應(yīng)商管理辦法。（ 供應(yīng)商問卷調(diào)查） 47 ﹕ a. 供應(yīng)商的 選 擇條件 b. 供應(yīng)商的品質(zhì)保證能力 C. 供應(yīng)商的樣品品質(zhì)鑒定 d. 供應(yīng)商評估內(nèi)容及步驟的確定 e. 供應(yīng)商評估結(jié)論的審核與批準(zhǔn) f. 合格供應(yīng)商的批準(zhǔn) g. 合格供應(yīng)商檔案的建立 h. 合格供應(yīng)商的供貨情況 ﹐ 并要定期監(jiān)督與考核 i. 根據(jù)供應(yīng)商定期考核情況進(jìn)行優(yōu)勝劣汰或輔導(dǎo) j. 監(jiān)督以及發(fā)現(xiàn)問題的處置 48 . 供應(yīng)商的控制方法主要有哪些 ﹕ a. 駐廠 b. 定期或不定期到工廠進(jìn)行檢查 c. 設(shè) 監(jiān)督點(diǎn)對特殊的工序進(jìn)行檢查 d. 要求供應(yīng)商及時(shí)報(bào)告生產(chǎn)狀況 f. 組織管理技朮人員對供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo) g. 進(jìn)料檢查 h. 要供應(yīng)商提供生產(chǎn)日報(bào)表與檢驗(yàn)日報(bào)表 ﹐ 在 5分鐘內(nèi)傳真到采購部 . 49 5﹑ 供應(yīng)商管理辦法 ﹕ ﹐保質(zhì) ﹑ 保量 ﹑ 準(zhǔn)時(shí)的送貨 . . ﹐不合格者經(jīng)限期修改合格后依然可與配合 ﹐ 重審不合格者終止合作。 50 的報(bào)價(jià)單提供采購部參考。 ﹐成本由采購部評估。 . 任何報(bào)價(jià)都須三家供應(yīng)商以上 ﹐ 才不會吃虧 . . 每家供應(yīng)商報(bào)價(jià)單上 ﹐ 應(yīng)要求成本分析 ﹐未能分析者 ﹐ 我們必須給予說明 ﹐ 爾后可依照我們的思路完成 ﹐ 那么應(yīng)給予單價(jià)與質(zhì)量 ﹐ 雙方都能有保障與共識 . . 當(dāng)各供應(yīng)商報(bào)價(jià) ﹐ 采購部必須進(jìn)行比價(jià) ﹐議價(jià) . 52 . 要比價(jià) ﹑ 議價(jià)除了采購人員要備具對產(chǎn)品的市場行情與加工過程的精確 ﹐ 否則要議價(jià)談判成功是有 困 難的 . . 所以在議價(jià)中 ﹐ 采購 人 員無法達(dá)到指 定 目標(biāo) ﹐ 或者已達(dá)標(biāo) ﹐ 但還有空間 ﹐ 可以用 緩兵之計(jì) ﹐ 請示上級再確定 ﹐ 或先把信息帶回給主管 ﹐ 老板請示后再給信息 ﹐ 相信對我們較有保障 . . 但有些供應(yīng) 的 材料 ﹐ 必須在談判議價(jià)中必須立即談妥并簽名的 ,才不會夜長夢多 ﹐ 這種狀況的事項(xiàng) ﹐ 必須要胸有成竹與高度的自信才會成功 . 53 . 在議價(jià)談判中的技巧有那些 ﹕ 以下提供參考 ﹕ . 帶一點(diǎn)瘋狂酌量情勢； . 高目標(biāo)達(dá)成要求； . 裝得小氣一點(diǎn)讓步要慢； . 不以 『 大權(quán)在握 』 的口吻進(jìn)行談判； . 不要輕易亮出底牌； . 運(yùn)用競爭的力量； 54 . 伺機(jī)喊 『 暫停 』 ； . 當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行太快； . 出奇不意在過程中改變方法、論點(diǎn)或步驟； . 兵臨城下的大膽做法，進(jìn)行相逼； . 柔性哀 情 戰(zhàn)略 ； . 積砂成塔，小利也是利； 55 . 要有耐心、耐性，不要期望對方立刻接受你的新構(gòu)想； . 不要逼對方走投無路，總要留點(diǎn)余地； . 到供應(yīng)商要降價(jià) ﹐ 不要立即說降價(jià)的事 ﹔ ﹐ 不要請他到自己公司 ﹐ 才是上上策 ﹐ 除非不得已 . ﹐ 老板娘由男采購員上陣 ﹔ . 不能王見王 ﹔ . 要有退一步進(jìn)二步的談判技巧 . 56 7. 供應(yīng)商確認(rèn)為合格后 ﹐ 還要那些事項(xiàng) . 應(yīng)給予圖紙或現(xiàn)階樣品做打樣確認(rèn) . . 再確認(rèn)評估是否真正有實(shí)力 ﹐ 有能力 ﹐可承做公司質(zhì)量要求 . . 確認(rèn)打樣答應(yīng)的時(shí)間是否準(zhǔn)時(shí) . . 打樣送來的物件 ﹐ 必頇經(jīng)技朮部 ﹑ 質(zhì)量部確認(rèn)合格后 ﹐ 即為是合格的供應(yīng)商 . 57 四 . 采購控制 ? . 適價(jià) ﹕ 大量使用與少量使用 ﹐ 長期使用與短期的價(jià)格往往有差別 ﹐ 所以一個(gè)合適的價(jià)格有下列步驟 ﹕ a. 多方面詢價(jià) b. 比價(jià) c. 自行估價(jià) d. 議價(jià) . 適時(shí) ﹕ 在訂購與采購計(jì)劃中要恰到好處 ﹐ 采購過早會增加資金積壓與場地的浪費(fèi) ﹐ 過慢造成停工待料 ﹐ 所以適時(shí)的采購進(jìn)料可以使生產(chǎn)銷售順暢 ﹐ 又可以提高市場競爭力與節(jié)約成本 . 58 . 適質(zhì) ﹕ 采購材料的成本是直接的 ﹐ 一般老板都非常重視 ﹐ 而品質(zhì)成本是間接的 ﹐ 這是一般老板所忽略的 ﹐ 俗話說 ﹕ “ 價(jià)廉物美”才是最佳的選擇 ﹐ 所以偏重任何一方都會增加成本 . . 適量 ﹕ 采購量多價(jià)格便宜 ﹐ 但不是量大就好 ﹐ 必頇考慮資金 ﹑ 場地以及周轉(zhuǎn)率及成本 ﹐ 所以物料需求計(jì)劃采購必頇以最經(jīng)濟(jì)的采購量 . . 適地 ﹕ 供應(yīng)商要在公司附近 ﹐ 因?yàn)檫@樣降低運(yùn)費(fèi)與配合度高 ﹐ 如果無法在公司附近必頇與 5公里劃圓以此類推 ﹐ 才是上上策 59 2. 采購有哪些方法 ﹕ . 采購地區(qū)分類 ﹕ a. 國內(nèi)采購 b. 國外采購 . 按采購方式可分為 ﹕ a. 直接采購 ﹕ 直接向物料生產(chǎn)廠商進(jìn)行采購 b. 委托采購 ﹕ 由代理商或貿(mào)易商采購 c. 調(diào)撥采購 ﹕ 由幾個(gè)分廠
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