xx煙草專賣局營(yíng)銷部20xx年工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-12-13 10:34本頁(yè)面
【正文】 貨及銷售，通過(guò)客戶經(jīng)理市場(chǎng)拜訪及客我交流等多種形式進(jìn)行合理庫(kù)存建議的意義宣傳，讓客戶認(rèn)識(shí)合理庫(kù)存的重要性，為“一家人”關(guān)系打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)性保障。市局（公司）黨組在充 分調(diào)研品牌培育工作的基礎(chǔ)上，近兩年來(lái)大力推行“一鄉(xiāng)三品”培育法，縣局在認(rèn)真貫徹執(zhí)行的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理創(chuàng)新開展“一鄉(xiāng)三品”趨勢(shì)分析，為客戶更加直觀的告知“一鄉(xiāng)三品”的培育效果，分析差距，全面提升客戶對(duì)“一鄉(xiāng)三品”品牌培育的主觀能動(dòng)性。結(jié)合縣局（營(yíng)銷部）“一鄉(xiāng)三品”宣傳小貼士對(duì)“一鄉(xiāng)三品”品牌（規(guī)格）進(jìn)行細(xì)致的宣傳，讓所有零售戶對(duì)“一鄉(xiāng)三品”卷煙的包裝、價(jià)位、口感、市場(chǎng)定位等基礎(chǔ)信息有深入具體的了解，有目標(biāo)、有計(jì)劃的上柜銷售。市局（公司）根據(jù)市場(chǎng)變化形勢(shì)，針對(duì)高端煙營(yíng)銷工作制定了先由客戶 4 / 12 提報(bào)需求，再進(jìn)行分析投放的工作模式，縣局在大力宣傳的同時(shí)嚴(yán)肅貫徹執(zhí)行，在年初向部分客戶發(fā)出了經(jīng)營(yíng)告示，確保了高端煙在市場(chǎng)上不形成積壓，不給客戶造成經(jīng)營(yíng)困難，此舉受到了客戶的廣泛贊譽(yù)。一方面建立學(xué)習(xí)機(jī)制，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍，催化精益管理思想入腦、入心、入行。 （二）落實(shí)機(jī)制，穩(wěn)步推進(jìn)專賣管理工作 面對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的新形勢(shì)、新要求，縣局將管住市場(chǎng)、管好市場(chǎng)作為今年專賣管理的根本任務(wù)，從打假破網(wǎng)、市場(chǎng)常監(jiān)管、內(nèi)部監(jiān)管及證件管理四個(gè)方面不斷強(qiáng)化卷煙市場(chǎng)的管控的能力和水平?？h局積極向縣委、政府匯報(bào)，協(xié)調(diào)成立了以縣政府分管副縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)的全縣卷煙打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，有力推動(dòng)了全縣卷煙打假工作。 今年以來(lái)，縣局與公案機(jī)關(guān)及時(shí)分析會(huì)商有關(guān)情報(bào)，充分利用各自的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已立案 2起，正在充分利用公安機(jī)關(guān)的技術(shù)手段偵辦當(dāng)中?？h局今年以來(lái)將煙草專賣法律法規(guī)宣傳教育作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，并大力開展工作創(chuàng)新，確保零售戶學(xué)法、知法、守法，為市場(chǎng)監(jiān)管奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 三是 狠抓市場(chǎng)日常監(jiān)管工作。同時(shí)，縣局狠抓集中整治工作，對(duì)梳理出的重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)環(huán)節(jié) 、重點(diǎn)對(duì)象實(shí)施高壓整治，超常規(guī)開展工作，努力維護(hù)市場(chǎng)秩序。 四是 狠抓許可證規(guī)范管理。 五是 狠抓內(nèi)部監(jiān)管工作。通過(guò)采取例會(huì)制度文件、制作小手冊(cè)、專題開展卷煙經(jīng)營(yíng)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)及閉卷考試等，保證規(guī)范經(jīng)營(yíng)的意識(shí)入腦入心。更加 突出對(duì)商定量、配送落地到戶、俏銷品及信息平臺(tái)預(yù)警的日常監(jiān)管力度，制定了專內(nèi)銷工作的鏈接機(jī)制，修訂部分制度流程。通過(guò) V3 系統(tǒng)品牌篩查、采集信息點(diǎn)客戶庫(kù)存、分析 6 / 12 送貨員采集的社會(huì)庫(kù)存和建立非法流通客戶匯總表等措施，派駐內(nèi)管員加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)卷煙投放、社會(huì)庫(kù)存可能導(dǎo)致真煙非法流通情況的預(yù)判。 （三）強(qiáng)化創(chuàng)新，促進(jìn)基礎(chǔ)管理再上水平 一是 認(rèn)真開展第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)深入開展活動(dòng)，切實(shí)加深了我們對(duì)黨的群眾路線的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)我們轉(zhuǎn)變作風(fēng)、改進(jìn)工作，解決新形勢(shì)下發(fā)展中存在的突出矛盾和問題等方面的能力水平，推動(dòng)縣局 (營(yíng)銷部 )更好地規(guī)劃未來(lái)、持續(xù)發(fā) 展，活動(dòng)取得了扎扎實(shí)實(shí)的成效?？h局精心部署，對(duì)照市局（公司）創(chuàng)優(yōu)工作各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入剖析自查，全面梳理工作中存在的短板及問題。 三是 全面抓好執(zhí)行力建設(shè)。明確規(guī)定在這個(gè)體系里，領(lǐng)導(dǎo)班子成員、股長(zhǎng)是狠抓執(zhí)行力的第一責(zé)任主體，將安排部署的工作 緊緊抓在手上，抓鐵有痕、踏石留印，樹立了示范作用，帶動(dòng)形成了良好的 7 / 12 執(zhí)行力環(huán)境。并嚴(yán)格及時(shí)兌現(xiàn)考評(píng)獎(jiǎng)罰，用有力有效的督察考評(píng)推動(dòng)了執(zhí)行力的大提升?？h局在物資采購(gòu)實(shí)施過(guò)程中，嚴(yán)格按照相關(guān)流程和要求執(zhí)行。 五是 加強(qiáng)了企業(yè)文化建設(shè)工作。每月對(duì)行為規(guī)范、服務(wù)品牌貫徹執(zhí)行自查剖析，不斷校正自己的行為，由分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自查剖析批閱點(diǎn)評(píng)，從而營(yíng)造了良好的企業(yè)文化氛圍。同時(shí)，完成了地方政府安排的荒山綠化、 災(zāi)后幫建 和其他工作任務(wù)。由分管領(lǐng)導(dǎo)制定出本年度專賣、營(yíng)銷技能鑒定工作計(jì)劃、技能鑒
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