目標市場的選擇與定位-在線瀏覽
2025-07-13 21:32本頁面
【正文】 被某種特定的產(chǎn)品或服務所吸引。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 8 ?二、市場細分的作用 精選目標市場，有利于發(fā)現(xiàn)潛在市場機會； 有利于掌握目標市場的特點（需求和欲望）和制定市場營銷策略； 集中并最有效地運用人力、物力、財力投入目標市場，提高經(jīng)營效益； 挑選出那些對特定的服務最感興趣的細分市場，并以它們?yōu)槟繕酥贫I銷計劃，提高競爭能力； 市場細分能幫助企業(yè)分清競爭者的優(yōu)勢和劣勢，找到競爭取勝的關鍵和突破口。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 10 ? 缺點： 比使用不細分的方法更昂貴。 難以確定細分市場的大小。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 13 四、各種市場細分基礎 （ 一 ） 地理因素 （ 即根據(jù)地理位置劃分 ） ? 地區(qū) ? 城市大小 ? 地理細分法可選用的因素：鄰里；郵政編碼；大都市統(tǒng)計區(qū)；指定的市場區(qū)；當?shù)乜蛇M入和交通區(qū)；市場域；人口密度等 。 ? 消費者的需求偏好經(jīng)常與人文統(tǒng)計變量密切相關 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 15 （ 三 ） 心理因素 （ 即根據(jù)顧客的心理特征劃分 ） ? 生活方式 （ 高檔 、 時尚 、 休閑 、 普通 ） ? 個性 （ 自信 、 自主 、 支配 、 順從 、 保守等 ） ? 社會階層 （ 處于同一階層的成員具有類似的價值觀 、 興趣愛好和行為方式 ） ? 態(tài)度 （ 根據(jù)市場上顧客對產(chǎn)品的熱心程度來細分市場 ） ? 心理細分法雖然能很好地預測顧客行為 ， 但是缺少一個統(tǒng)一的細分方法 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 17 （ 五 ） 生產(chǎn)者市場細分基礎 ? 許多用來細分消費者市場的標準 ， 同樣可用于細分生產(chǎn)者市場 。 ? 最終用戶標準 ? 用戶規(guī)模標準 ? 參與購買決策的的個人特點 ? 用戶所處的地理位置 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 18 五、市場有效細分的條件 ? 可衡量性：細分變量能夠測定 ? 可盈利性：細分市場的規(guī)模達到能贏利的程度 。 ? 可進入性：企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場 。 具有相對的穩(wěn)定性 。 ? 同質性：確定每個細分市場都盡可能互不相同 ，同時 ， 每個細分市場中的所有人都盡可能相似 。 ? 行動可能性：能有效區(qū)分并采取行動計劃的可行程度 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 20 第二節(jié) 選擇目標市場 一 、 評估目標市場： 對各細分市場規(guī)模和增長率 、 結構吸引力和市場目標與資源等方面予以準確評估 ， 把握最佳的市場機會 ， 決定細分市場的取舍 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 21 三 、 選擇目標市場應遵循的原則： 目標市場必須與企業(yè)的經(jīng)營目標和企業(yè)形象相符合 。 目標市場必須具備結構吸引力 。 預測目標市場是否具有潛在效益 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 23 ? 可口可樂的早期營銷就是無差異營銷的例子 ，公司面對所有的顧客 ， 只生產(chǎn)一種瓶裝 、 同一口味的飲料 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 24 差異營銷：為每個細分市場設計不同的產(chǎn)品及營銷方案 。 例如：寶潔公司的產(chǎn)品 。 例如 ： “ 海飛絲 ” 的個性在于去頭屑；“ 潘婷 ” 的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健；而 “ 飄柔 ”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順； “ 沙宣 ” 則定位于調節(jié)水分與營養(yǎng)； “ 潤妍 ” 定位于更黑 、 更有生命力 。適用于：中小企業(yè) 企業(yè)最終選擇哪種戰(zhàn)略方式，應考慮幾方
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