旅游目標(biāo)市場選擇與定位-在線瀏覽
2025-02-02 13:54本頁面
【正文】 旅游市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)劃分標(biāo)準(zhǔn) 具體影響的內(nèi)容地理 地區(qū)、地形、地貌、氣候、城市規(guī)模等人口 年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生活生命周期、家庭收入、職業(yè)、教育狀況、宗教信仰、種族心理 社會階層、生活方式、個性特征行為 購買場合、追求效用旅游市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)以及影響內(nèi)容Logo（一）旅游市場地理變量細(xì)分1．根據(jù)潛在客源地區(qū)與旅游目的地之間的自然環(huán)境的差異進行旅游市場細(xì)分。3．根據(jù)客源國進行旅游市場細(xì)分，是旅游目的地國家或地區(qū)細(xì)分國際旅游市場最常用的形式。5．根據(jù)旅行者的國際流向細(xì)分旅游市場，即根據(jù)不同客源地旅游者流向某一目的地占該目的地接待人次的比例將國際旅游市場細(xì)分為一級市場、二級市場和機會市場。 Logo1．年齡 旅游市場按年齡變量可分為兒童市場、青年市場、中年市場、老年市場。 Logo3．性別 不同性別對旅游的需求不同，可細(xì)分為男性旅游市場和女性旅游市場。p 談?wù)勁月糜握咴谙M方面有哪些與眾不同的特點。Logo（三） 按旅游者心理行為細(xì)分 旅游市場以旅游者的心理特征來細(xì)分，具體變量因素有氣質(zhì)性格、生活方式、價值取向、購買動機、偏好等。Logo（四）按購買行為細(xì)分1．按旅游目的細(xì)分 以旅游目的來細(xì)分是一種非常基本的方法，其實質(zhì)是按消費者購買旅游產(chǎn)品所追求利益的側(cè)重細(xì)分。 Logo2．按購買時間和方式細(xì)分 即根據(jù)旅游者出游的時間、購買旅游產(chǎn)品的渠道及旅游方式來劃分旅游市場。這一變量因素一方面也反映了旅游者對某一旅游產(chǎn)品的忠誠度。 Logo第二節(jié) 旅游目標(biāo)市場選擇一、旅游目標(biāo)市場選擇的依據(jù) 目標(biāo)市場是指旅游企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進行營銷活動所要滿足其需求的消費者群體。 Logo（一）各細(xì)分市場規(guī)模和增長率 潛在細(xì)分市場要具有適度規(guī)模和合適的預(yù)期增長率，才具有一定的市場發(fā)展?jié)摿Γ拍艹蔀榉?wù)企業(yè)進入的驅(qū)動力。 Logo（二）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力 哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授指出，影響一個市場或一個細(xì)分市場的長期盈利有四個因素 —— 行業(yè)競爭、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)者。期望值高，則吸引力大。 Logo1．競爭者狀況，如果某一細(xì)分市場上已經(jīng)存在許多強有力的和具有進攻性的競爭者，則不太具有吸引力。3．購買者的能力狀況，購買者的砍價能力大小也會影響細(xì)分市場的吸引力。 Logo（三）旅游市場營銷目標(biāo)與資源 除對細(xì)分市場進行深入細(xì)致的評估以外，旅游企業(yè)還須明確自身的經(jīng)營目標(biāo)和擁有的資源。 Logo二、旅游企業(yè)目標(biāo)市場策略（一）無差異營銷策略 即旅游企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各細(xì)分子市場的獨特性，而只注重于市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的旅游市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的消費者的需要。 優(yōu)勢：規(guī)模效應(yīng)顯著；有利于提高服務(wù)技巧和勞動效率，易于形成壟斷性的名牌旅游產(chǎn)品的聲勢和地位。 缺點：市場適應(yīng)能力差；加劇了市場競爭，從而降低了經(jīng)濟效益，增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。 適用條件：企業(yè)能夠進行大規(guī)模生產(chǎn)；有廣泛的分銷渠道；產(chǎn)品質(zhì)量好 。旅游市場營銷組合 1旅游市場營銷組合 2旅游市場營銷組合 3旅游目標(biāo)市場 1
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