銷售管理規(guī)定-在線瀏覽
2025-06-26 07:16本頁面
【正文】 法律法規(guī)和公司銷售政策進行。重大經(jīng)銷合同由分公司經(jīng)理審核，營銷總監(jiān)召集有關(guān)部門代表評審后，營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，被授權(quán)人簽訂。 （四） 重大合同須經(jīng)過公證程序。 規(guī)定權(quán)限 類型 規(guī) 定 批準(zhǔn)人 審核人 被授權(quán)簽訂人 一般銷售合同 金額在 萬元以下的貨到付款的合同； 金額以下的部分賒銷合同。 營銷總監(jiān) 分公司經(jīng)理 分公司經(jīng)理 第三十條 銷售合同為要式合同，一式三聯(lián)制，財會室、銷售管理部和客戶各執(zhí)一聯(lián)；分公司留存合同復(fù)印件，銷售管理部進行合同存檔。 （二） 銷售價格是否符合公司規(guī)定，合同期內(nèi)價格調(diào)整之處理辦法是否合理。 （四） 交貨地點，運輸費用和保險費用的承擔(dān)對象是否明確合理。 （六） 驗收辦法和貨物風(fēng)險責(zé)任轉(zhuǎn)移點的確認(rèn)。 （八） 有逾期欠款未還的客戶，其舊合同與新簽合同關(guān)系的處理。 （十） 賒銷合同逾期帳款的罰息和損失承擔(dān)是否明確。 （十二） 分析是否存在客戶或公司職員，或兩者聯(lián)手有害公司利益的行為。 第三十二條 財會部對銷售合同管理 的基本立場：財務(wù)部和財務(wù)總監(jiān)應(yīng)對銷售合同不合理的部分提出完善的建議，并制止和預(yù)防不合理和不合法的行為的發(fā)生，但不得取代或干涉摩托車營銷中心的正常工作，如有分歧溝通無效，可提交總經(jīng)理裁決。 第七章 信用管理辦法 第三十四條 公司信用政策由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)共同商議后由營銷總監(jiān)制定，內(nèi)容主要包括： （一） 當(dāng)期賒銷原則。 （三） 放帳期限及其分配。 （五） 帳款清收措施等。 第三十六條 賒銷的基本前提是確保帳款回收之重要性優(yōu)先于銷量增長。 （二） 增加補貼。 在一定范圍之內(nèi)，上述辦法較放帳之利息，壞帳之損失，收帳之費用及風(fēng)險更為安全有利。 第三十九條 健全信用管理制度，分公司經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理逐級控制，嚴(yán)密授信審批手續(xù)。 （二） 放法人優(yōu)先于個人。 （四） 放大戶優(yōu)先于小戶。 （六） 現(xiàn)銷政策應(yīng)明顯優(yōu)惠于賒銷政策，對特定交易而 言，現(xiàn)銷與賒銷最好按此例進行，以便相互帶動促進。 （八） 在賒銷合同中，必須寫明客戶如果逾期沒有歸還欠款，應(yīng)支付逾期罰息，利率不低于銀行罰息利率。 第四十一條 帳款之安全和及時收回與經(jīng)辦個人的利益掛鉤，賒銷部分的銷售提成須待公司收訖客戶欠款之后才能兌付，逾期欠款之利息從當(dāng)月銷售提成中扣除，直至收回。 第四十三條 本管理辦法適合于各分公司，由分公司經(jīng)理組織管理并定期上報情況。 （二） 經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)人生活資料。 （四） 經(jīng)銷商經(jīng)營、銷售資料。 （六） 根據(jù)業(yè)務(wù)員轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商分布狀況、營業(yè)額、消費者共有多少，做成分析圖表，做為品牌開發(fā)或要求老經(jīng)銷商提高業(yè)績、增設(shè)分店的資料。 第四十五條 了解經(jīng)銷商所有成員，知己知彼。 第四十七條 加強經(jīng)銷商的推銷技術(shù)培訓(xùn)，灌輸經(jīng)銷商從業(yè)人員的推銷技巧和服務(wù)態(tài)度，加強商品知識教育，鼓勵經(jīng)銷商培養(yǎng)人才，從而提高銷售水平，增加銷量。 第四十九條 密切注意經(jīng)銷商的信用度，強化信用管理，隨時注意應(yīng)收帳款及未兌現(xiàn)票據(jù)，預(yù)防呆帳發(fā)生；關(guān)注經(jīng)銷商貨品流通情況，說服經(jīng)銷商提供抵押，確保公司債權(quán)。 第五十條 將公司訂定的銷售目標(biāo)有系統(tǒng)、有計劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。 第五十二條 幫助指導(dǎo)經(jīng)銷商搞好店面布置陳列。 第五十四條 分析及協(xié)助尋求經(jīng)銷商的銷道渠道以求銷售的增長。 第五十六條 指導(dǎo)經(jīng)銷商加強庫存管理，建立會計制度，使經(jīng)銷商具有正確庫存觀念，以便加快經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)。 第九章 銷售 人員行為管理辦法 第五十八條 銷售人員是公司銷出產(chǎn)品實現(xiàn)利潤的源泉，做好銷售人員的管理，能確保銷售目標(biāo)得以實現(xiàn)，公司得以發(fā)展。 第六十條 銷售人員的行動準(zhǔn)則： （一） 健康是業(yè)務(wù)員最重要的資本（保持良好的儀表儀容與禮儀健康的身體素質(zhì)與良好精神風(fēng)貌）。 （三） 完成公司規(guī)定的業(yè)績是業(yè)務(wù)員的使命。 （五） 信息情報的收集與反饋。 （七） 妥善處理抱怨。 （九） 四小時復(fù)命制。 第六十二條 業(yè)務(wù)員在外出時要做好計劃，填具周 行動計劃表或月別重點行動目標(biāo)表，主要包括重點行動目標(biāo)、行程安排等，經(jīng)業(yè)務(wù)主管審核批準(zhǔn)后可以出差。 第六十四條 出差期間，如在拜訪客戶或調(diào)研、收款時遇到自己暫無法解決的困難，要隨時向業(yè)務(wù)主管請示，如領(lǐng)導(dǎo)交辦的事，一定要做到“四小時復(fù)命”。 第六十六條 業(yè)務(wù)員出差回來后要互相交流經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，在業(yè)務(wù)主管或經(jīng)理主持下與業(yè)務(wù)員召開月度會議（一般 是每月 20 號以后），指導(dǎo)如下事項： （一） 本月迄今類產(chǎn)品銷售太少？ （二） 本月迄今忽略了哪幾種產(chǎn)品？ （三） 本月迄今業(yè)績太差。 （五） 以 A、 B、 C 分析與業(yè)務(wù)員談客戶數(shù)量不足， A 級客戶太少。 （二） 收逾期催收款。 （四） 協(xié)助業(yè)務(wù)員解決業(yè)務(wù)上的困難點。 （六） 與客戶培養(yǎng)感情 。 （八） 探詢客戶對本公司業(yè)務(wù)員印象。 （十） 協(xié)助業(yè)務(wù)員銷售新產(chǎn)品。 第六十九條
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