銷(xiāo)售人員日常管理規(guī)定-在線瀏覽
2024-10-18 00:28本頁(yè)面
【正文】 收貨款如為支票，應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。不得以任何理由挪用貨款。不得以不同客戶(hù)的支票抵繳貨款。（2）銷(xiāo)售帳務(wù)。（4）領(lǐng)用、借用之公物。（2）交接報(bào)告應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。銷(xiāo)售人員移交事項(xiàng)（1）負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶(hù)名單。（3）領(lǐng)用之公物。（2）應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無(wú)誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。九、日工作流程每天早8點(diǎn)30分上班晨會(huì)，如有特殊情況，需向部門(mén)主管申請(qǐng)；病假,事假需提前一天申請(qǐng)，如果有緊急事情，視情況而定，否則扣除當(dāng)天工資，并按曠工處理。每月至多可以請(qǐng)假3次（包括事假和病假）。每天中午12：00—13：00為午休時(shí)間，午飯不可以飲酒（特殊情況：如陪同客戶(hù)就餐除外）以免影響下午工作．午飯必須要13：00之前吃，不可占用下午工作時(shí)間。注意事項(xiàng)： 每天出行必須填寫(xiě)出行計(jì)劃和客戶(hù)拜訪登記表，并告知部門(mén)主管去向，遇到問(wèn)題要及時(shí)請(qǐng)示部門(mén)主管不得擅自做違反公司規(guī)定的事。凡公司從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的工作人員，均適用本制度。二、職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)人員除應(yīng)遵守公司各項(xiàng)管理制度外，還應(yīng)遵守下列職責(zé)：片區(qū)經(jīng)理職責(zé)（1）負(fù)責(zé)推動(dòng)完成部門(mén)制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（3）督導(dǎo)、指揮營(yíng)銷(xiāo)人員執(zhí)行并完成公司任務(wù)。（5）按時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告。（7）提供后期公司產(chǎn)品的改善以及發(fā)展方向。（2）對(duì)于公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、行銷(xiāo)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密。（4）不得挪用公款。（6）了解公司研發(fā)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、技術(shù)性能、版本規(guī)格、價(jià)格政策。（8）定期拜訪客戶(hù)，收集并記錄下列信息（對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，客戶(hù)需求，客戶(hù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的反應(yīng)、評(píng)價(jià)及營(yíng)銷(xiāo)狀況等），并以電子郵件及時(shí)報(bào)片區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理，并抄報(bào)銷(xiāo)售管理科、市場(chǎng)企劃科。三、工作范圍營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)人員每年應(yīng)依據(jù)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標(biāo)，制定個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行?？蛻?hù)管理營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)將《客戶(hù)資料登記卡》內(nèi)容匯總填寫(xiě)到《客戶(hù)檔案表》，并將《客戶(hù)檔案表》每月以電子郵件形式報(bào)片區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售管理科、市場(chǎng)企劃科、市場(chǎng)部經(jīng)理。四、工作報(bào)表營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)表（1）營(yíng)銷(xiāo)人員依據(jù)工作計(jì)劃執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)工作，并將每日工作內(nèi)容和拜訪客 戶(hù)情況，填制于《客戶(hù)拜訪記錄表》和《營(yíng)銷(xiāo)工作周報(bào)表》。（3）銷(xiāo)售管理科對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員報(bào)送的《客戶(hù)拜訪記錄表》、《客戶(hù)資料登記卡》、《客戶(hù)檔案表》、《營(yíng)銷(xiāo)工作周報(bào)表》和片區(qū)經(jīng)理的月度報(bào)告等進(jìn)行考核，每遲報(bào)、少報(bào)一次，對(duì)責(zé)任人罰款200元。每遲報(bào)、少報(bào)一次，對(duì)責(zé)任人罰款50元。營(yíng)銷(xiāo)員每次出差均需要填寫(xiě)《流體公司出差申請(qǐng)單》，經(jīng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批后方可。如需變換地點(diǎn)，需報(bào)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意后方可。營(yíng)銷(xiāo)員每次出差回來(lái)，應(yīng)及時(shí)報(bào)銷(xiāo)有關(guān)費(fèi)用，并積極核對(duì)賬目，以免發(fā)生賬目混亂。營(yíng)銷(xiāo)員出差時(shí)沒(méi)有他人監(jiān)督，必須嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵紀(jì)守法。應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，聽(tīng)取上級(jí)指示，遇到特殊情況時(shí)，不能自作主張要及時(shí)匯報(bào)。另外還包括下次出差的準(zhǔn)備、退貨的處理等業(yè)務(wù)。如公司將來(lái)使用銷(xiāo)售管理軟件，營(yíng)銷(xiāo)員需將收集到的信息資料錄入系統(tǒng)。(2)上級(jí)對(duì)下階段工作的指示。1出差前的準(zhǔn)備應(yīng)包括如下內(nèi)容:(1)產(chǎn)品宣傳資料的準(zhǔn)備。(3)各種票據(jù)、報(bào)價(jià)、方案的準(zhǔn)備。(5)差旅費(fèi)準(zhǔn)備等。本制度適用于本公司生產(chǎn)車(chē)間全體員工。二、員工在車(chē)間內(nèi)遇上公司客人或公司高層領(lǐng)導(dǎo)參觀巡察時(shí)，班長(zhǎng)應(yīng)起立適當(dāng)問(wèn)候或有必要的陪同，作業(yè)員照常工作，不得東張西望。三、儀器，由此而造成的事故自行承擔(dān)。在生產(chǎn)過(guò)程中要注意節(jié)約用料，不得隨意亂扔物料、產(chǎn)品和工具。車(chē)間內(nèi)設(shè)備、桌椅、墻壁不允許隨意貼膠帶、標(biāo)簽。七、當(dāng)日生產(chǎn)后的邊角廢物及公共垃圾須當(dāng)日值日人員放入樓層垃圾箱；不得遺留到第二天才清理。日照山川電子信息技術(shù)有限公司2013年7月13日第四篇：銷(xiāo)售人員管理規(guī)定銷(xiāo)售人員管理規(guī)定（六）、督促客戶(hù)訂貨的進(jìn)展；（七）、提出改進(jìn)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)方法和價(jià)格等方面的建議；（八）、整理經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的銷(xiāo)售資料。本人謹(jǐn)此聲明：保證按本制度盡職盡責(zé)和嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，如有違反紀(jì)律，絕不會(huì)推卸責(zé)任，本人愿意接受公司的規(guī)章管理制度進(jìn)行紀(jì)律處分和經(jīng)濟(jì)處罰。二、在此把銷(xiāo)售管理簡(jiǎn)化為物流、資金流、渠道、業(yè)績(jī)管理、日常
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