【正文】 公司的 39。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話(huà)訪銷(xiāo)員等，堅(jiān)持 一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為客戶(hù)著想，一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意 的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念 ，對(duì)零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。 在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。 四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。 總的來(lái)說(shuō)，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 良禽擇木而棲，男人們，是該亮出你們的劍的時(shí)候了，是男人，就應(yīng)該亮出你們的劍！如此好的平臺(tái)，如此有思路的老板，不亮劍，何時(shí)亮劍？ 營(yíng)銷(xiāo)部后期會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地補(bǔ)充一些新的鮮血，俗話(huà)說(shuō)得好，鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵，在公司的發(fā)展階段，會(huì)有些人，會(huì)因?yàn)檫@樣 或那樣的原因離開(kāi)我們的隊(duì)伍，有戰(zhàn)斗就必然有犧牲，我是個(gè)很中情感的人，大家有緣走在一起，就是并肩作戰(zhàn)的兄弟，很不愿意看到有人從我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中消失，在企業(yè)的處階段，保持一支充滿(mǎn)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)非常重要，這一點(diǎn)靠我一個(gè)人是做不到的，需大家的支持和配合，不知大家有沒(méi)有興趣？有沒(méi)有信心與我一起來(lái)完成這個(gè)偉大的使命？如果有，請(qǐng)大家與我一起鼓個(gè)掌！很多人都希望把自己的隊(duì)伍打造成一支狼之隊(duì)，充滿(mǎn)狼性的團(tuán)隊(duì)！狼隊(duì)不但要求大家有團(tuán)結(jié)精神、協(xié)作精神和犧牲精神，還有最重要的一點(diǎn)就是執(zhí)行力，關(guān)于如何來(lái)貫徹執(zhí)行力我將在以后的討論會(huì)上會(huì)專(zhuān)門(mén) 和大家探討！ 在這里，我也想和大家說(shuō)說(shuō)心里話(huà)，公司也好，我也好，其實(shí)對(duì)大家的要求都很簡(jiǎn)單，每個(gè)人耕好每個(gè)人的田就行了，其中每個(gè)人付出的艱辛和努力，我們都會(huì)看得見(jiàn)和銘記在心的，我也是從業(yè)務(wù)員做起，做了這么多年的營(yíng)銷(xiāo)工作，個(gè)中滋味我是非常了解的，其實(shí)銷(xiāo)售工作就是不斷的充滿(mǎn)希望、不斷的充滿(mǎn)失望的一個(gè)心理承受過(guò)程，但是沒(méi)有規(guī)矩，就不成方圓，公司如果沒(méi)有規(guī)章制度就永遠(yuǎn)成不了氣候，成就不了大業(yè)，所以我希望在以后的工作中，大家都要把公司的榮譽(yù)感始終放在心頭，按質(zhì)按量按規(guī)章制度做好自己的本身工作，如果發(fā)現(xiàn)有不稱(chēng)職的 人員，希望大家也別怪我不講情面，現(xiàn)在不是享樂(lè)的時(shí)候，等公司步入正軌以后，你們有的是時(shí)間享受！ 生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)，我希望大家都能抱著一顆憂(yōu)患的心與公司同發(fā)展，同進(jìn)步！ 今天我就講到這里，謝謝大家！ 各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！ 我叫 ***， **年 **月進(jìn)入公司，是中國(guó)移動(dòng)的一名新兵；我頭上沒(méi)有大學(xué)生那道閃耀的光環(huán)，畢業(yè)于本縣最高學(xué)府 —— ***；也沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)電信業(yè)務(wù)知識(shí)，我的業(yè)務(wù)水平完全是八個(gè)月的速成，發(fā)言稿《區(qū)域經(jīng)理的發(fā)言稿》 。因此我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，來(lái)競(jìng)聘區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理的崗位。我深知：做為中國(guó)移動(dòng)通訊兩大運(yùn)營(yíng)商之一的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中國(guó)移動(dòng)是不會(huì)讓一個(gè)碌碌無(wú)為者擔(dān)任基層負(fù)責(zé)人的。 **到 **年，我在蘇州錦帆集團(tuán)錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營(yíng)業(yè)員做起，歷任門(mén)市部負(fù)責(zé)人、倉(cāng)庫(kù)管理員，通過(guò)不懈的努力，熟悉業(yè)務(wù)后，擔(dān)任了公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理。走出去，不僅開(kāi)闊了我的視野，更重要的是為我實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 1998 到 2021年從事電腦配套產(chǎn)品銷(xiāo)售工作長(zhǎng)達(dá) 8 年。 工作作風(fēng)頑強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，勤于思考，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身素質(zhì)。 以上就是我的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)長(zhǎng)，如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，我競(jìng) 聘到區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理的職務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富、營(yíng)銷(xiāo)方式必將有大改變的情況下，為適應(yīng)新形式需要，我要依托社區(qū)服務(wù)站，以服務(wù)用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，以小區(qū)宣傳為主要形式，以落實(shí)優(yōu)惠政策為手段，從而達(dá)到以點(diǎn)帶面，促進(jìn)放號(hào)、終端銷(xiāo)售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。 二是加大小區(qū)宣傳投入，增加小區(qū)宣傳密度，開(kāi)展多種形式的小區(qū)宣傳，讓移動(dòng)公司的所有業(yè)務(wù)真正深 入人心。這樣才能實(shí)現(xiàn)公司和服務(wù)站的雙贏，才真正達(dá)到小區(qū)宣傳的目的。在移動(dòng)公司工作的幾個(gè)月里，最常聽(tīng)到的是：“給我整張卡，便宜點(diǎn)。客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)卡的無(wú)目的性，正是我們以往工作的缺憾?！蹦菚r(shí)候我們就可以大聲地說(shuō)：“選擇中國(guó)移動(dòng)，總有一種資費(fèi)適合您、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務(wù)滿(mǎn)足您！” 各位領(lǐng)導(dǎo)，這就是我的競(jìng)聘演講，一些粗淺的看法，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。 2021 在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)項(xiàng)目部全體員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)定，貫徹執(zhí)行和落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在思想上、行動(dòng)上、工作上和公司保持高度一致 ，緊緊圍繞公司的總體部署和任務(wù)目標(biāo)，加強(qiáng)管理，齊心協(xié)力，較好的完成了生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)項(xiàng)目部的實(shí)際工作情況，按照公司的工作目標(biāo)，以安全生產(chǎn)、提高工程質(zhì)量為重點(diǎn)，強(qiáng)化管理，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌工程，帶領(lǐng)項(xiàng)目部全體員工，開(kāi)拓創(chuàng)新，抓質(zhì)量、保安全、搶進(jìn)度、創(chuàng)效益，保證了在建工程的順利進(jìn)行，現(xiàn)已順利的完成合同內(nèi)要求施工任務(wù)，（除水電設(shè)備安裝認(rèn)價(jià)影響外），回顧這一年來(lái)在施工中的風(fēng)風(fēng)雨雨，有碩果累累，有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)就這一年來(lái)我的情況作如下匯報(bào)：、 一：就我個(gè)人來(lái)說(shuō)； 在這個(gè)知識(shí)就是力量的時(shí)代，我要勤學(xué)多思， 提高自己的文化修養(yǎng)和業(yè)務(wù)管理素質(zhì)；在我個(gè)人生活和工作作風(fēng)中，我始終以真抓實(shí)干、團(tuán)結(jié)協(xié)作、打造合力為主導(dǎo)思想，保持清醒的頭腦，以公心豎立正氣，以正氣凝聚人心。在工作中，我十分注重各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)間的團(tuán)結(jié)與默契配合，決不允許推卸責(zé)任，各司其職、各就各位；技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、物資要做到相互交圈、信息暢通。只有大家團(tuán)結(jié)一致，才能創(chuàng)造性地做好各項(xiàng)工作。安全管理、文明施工都得到了業(yè)主的認(rèn)可，為我公司贏得良好的信譽(yù)四：就施工隊(duì)來(lái)說(shuō)； 中心醫(yī)院項(xiàng)目是一個(gè)大項(xiàng)目，根據(jù)自身特點(diǎn)，參施隊(duì)伍多，工序繁雜、施工地點(diǎn)分散，為減少相互之間的影響，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，我在狠抓生產(chǎn)進(jìn)度管理的同時(shí)，積極為各分包單位開(kāi)展協(xié)調(diào)服務(wù)工作，各分包與分包的協(xié)調(diào)是一項(xiàng)艱巨且復(fù)雜的工作。對(duì)上級(jí)的決策、決議及時(shí)下達(dá)到各單位，對(duì)下面反饋的信息及時(shí)上傳，保證信息的暢通。五：對(duì)公司今后的發(fā)展來(lái)說(shuō)： 良好 的信譽(yù)和形象是企業(yè)的第一桶金，干一項(xiàng)工程，樹(shù)一座豐碑，交一方朋友，開(kāi)拓一片市場(chǎng)，這是項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)理念，干好在建工程，贏得業(yè)主的信任，這是承攬后續(xù)工程的關(guān)鍵。以新管理、新思路謀求項(xiàng)目部的新發(fā)展。 內(nèi)聚人心、外樹(shù)形象。 加強(qiáng)后備人才的培養(yǎng)，將一些青年學(xué)生推至一線(xiàn)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，充分發(fā)揮青年學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目的管理水平，為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。篇二：項(xiàng)目經(jīng)理代表發(fā)言稿 項(xiàng)目經(jīng)理代表發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家好！首先感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我作為項(xiàng)目經(jīng)理代表在這里發(fā)言。在質(zhì)量管理上，轉(zhuǎn)變管理模式，確保了工程質(zhì)量。在文明施工管理上，轉(zhuǎn)變觀念，加大投入，使文明施工有了新的突破，基本達(dá)到了萊西一流水平。2021 年，我代表項(xiàng)目經(jīng)理向公司保證。 二、嚴(yán)肅認(rèn)真地執(zhí)行目標(biāo)責(zé)任書(shū)，力爭(zhēng)全部實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 四、堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以一流的業(yè)績(jī)，爭(zhēng)創(chuàng)工程質(zhì)量獎(jiǎng)和安全文明施工獎(jiǎng)。 最后，祝大家身體健康，闔家幸福！祝我們的公司明天更加燦爛輝煌！謝謝大家！篇三：優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理演講稿 優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言 材料尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁 :大家好！一年一度的公司總結(jié)會(huì)議又如約而至 ,我作為一名從事項(xiàng)目管理的普通項(xiàng)目經(jīng)理 ,能代表公司優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理在這里發(fā)言 ,感到無(wú)比榮幸。使每位員工都能明確自己在項(xiàng)目管理中的重要性。我項(xiàng)目部現(xiàn)有棟號(hào)長(zhǎng) 7 人，每個(gè)棟號(hào)長(zhǎng)配備一套完整的項(xiàng)目班子，總項(xiàng)目部另有水電總質(zhì)檢員，土建總質(zhì)檢員各一名，各人在崗位上各司其職，由于我們堅(jiān)持了制度到位，措施得力，所以有效地保證了工程按質(zhì)按量、順利進(jìn)行，同時(shí)也出色地完成了各項(xiàng)控制指標(biāo)。 這個(gè)方法提升了大家的凝聚力，樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)精神。 二、項(xiàng)目管理的四大目標(biāo) （一）、進(jìn)度控制：我們小區(qū)到現(xiàn)在為止分 3 期開(kāi)工總計(jì) 20 棟。我們通過(guò)與 7 個(gè)棟號(hào)的例會(huì)，交流，溝通，先由各個(gè)棟號(hào)自己匯報(bào)進(jìn)度計(jì)劃，然后由總項(xiàng)目部進(jìn)行總體調(diào)控，強(qiáng)制各個(gè)棟號(hào)更改不滿(mǎn)足小區(qū)整體 進(jìn)度的計(jì)劃，以滿(mǎn)足甲方對(duì)整個(gè)小區(qū)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。某一個(gè)棟號(hào)由于其他原因缺少人手時(shí)，另一個(gè)棟號(hào)的工人能積極幫忙到目前為止有 5棟主體驗(yàn)收完畢， 4 棟準(zhǔn)備主體驗(yàn)收，二期的 4 棟已完成一層封頂， 3 期的 7棟至車(chē)庫(kù)層封頂。我們 項(xiàng)目部的對(duì)工程的進(jìn)度質(zhì)量效益進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，第一標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量，當(dāng)與經(jīng)濟(jì)效益、進(jìn)度沖突時(shí)我們把質(zhì)量放在首位。我們?cè)陂_(kāi)工的 20 棟樓上，所有的樓層鋼筋驗(yàn)收，基礎(chǔ)驗(yàn)收，主體驗(yàn)收沒(méi)有一次不合格和返工。在所有的工程中符合創(chuàng)優(yōu)條件的，我們都進(jìn)行了申報(bào)。在對(duì)內(nèi)管理上，我們加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)棟號(hào)的領(lǐng)導(dǎo)，提醒他們?cè)谒姷缺匦杵飞弦?jié)約。我們總項(xiàng)目部設(shè)立一名總安全員，在總項(xiàng)目部成立的那天開(kāi)會(huì)時(shí)，我就向所有棟號(hào)長(zhǎng)，施工員、材料員交待， xxxxx工程的所有的大小事宜，一切 都要給安全讓步，我們的目標(biāo)就是沒(méi)有安全事故就是經(jīng)濟(jì)效益就是社會(huì)效益。 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，長(zhǎng)期的工作實(shí)踐讓我深深體會(huì)到人無(wú)信不立、企業(yè)無(wú)信不生。我們這些基層工作的項(xiàng)目經(jīng)理在取得了一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的成績(jī)時(shí)，要戒驕戒躁，應(yīng)清醒的看到自己的不足。我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！篇四：工程項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言稿 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！ 今天公司召開(kāi) 2021 年表彰大會(huì)，我代表金基曉廬項(xiàng)目部全體員工，向大家匯報(bào)工程管理情況。其中地下室建筑面積達(dá) 21700m2，工程由杭州金基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，深圳華森建筑工