做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理-在線瀏覽
2025-02-16 13:01本頁面
【正文】 理團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的一個重要方面。 公共關(guān)系能力 ? 銷售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌龅氖紫?，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。 ? 公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。 如何勝任 區(qū)域經(jīng)理 成功根本：謙虛謹(jǐn)慎的為人 ? 子曰：三人行，必有我?guī)煛? ? 區(qū)域經(jīng)理，作為公司的封疆大吏，肩負(fù)一方市場興衰之重任，手握公司的重要市場資源，這是公司對你的信任，同時公司也是有所保留的。 成功前提：營造一種良好的氣氛 ? 人在良好的氣氛中，能激發(fā)出更大的潛力。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種寬容的氣氛。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種相互支持的氣氛。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種和諧的氣氛。所以，要讓你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊保持進(jìn)取心，區(qū)域經(jīng)理要營造一種競爭的氣氛。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種相互信任的團(tuán)隊氣氛。 ? 作為區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人，你的職責(zé)是帶領(lǐng)你的團(tuán)隊完成公司的銷售指標(biāo)。 區(qū)域經(jīng)理 是怎樣失敗的？ 1. 不思進(jìn)取，得過且過 ? 混一天是一天，再努力也不會得第一，再不努力也不會倒數(shù)第一。 ? 很多區(qū)域經(jīng)理是幫助老板征戰(zhàn)天下打下江山的老臣，由于企業(yè)的高速發(fā)展，市場戰(zhàn)略也會發(fā)生變化，有些區(qū)域經(jīng)理知道自己能力不夠，如果執(zhí)行企業(yè)的策略，個人素質(zhì)和能力就會不足，所以竭盡所能的反對企業(yè)的市場調(diào)整策略。 2. 不學(xué)習(xí)總結(jié)，做事靠老本 ? 很多區(qū)域經(jīng)理幾年都不看一本書，營銷知識變動很快，不學(xué)習(xí)就會被落下，思想就會僵化，市場策略缺乏競爭力，缺乏市場競爭的素質(zhì)知識，就缺乏市場競爭的能力，老本在激烈的市場競爭中會非常容易的被淘汰和落后。 3. 不注重市場研究，憑感覺做市場 ? 你的市場去年風(fēng)光無限，現(xiàn)在還能讓你風(fēng)光嗎？你花費(fèi)時間和心思去研究你的市場的消費(fèi)者、競爭者和行業(yè)政策了嗎？ 制定區(qū)域市場策略全憑感覺，簡單的度量其行不行，這是對市場不負(fù)責(zé)任的想法和做法。 ， 不擅長市場策劃 ? 吃喝玩樂，有時還美其名曰是陪客戶，是維護(hù)客情關(guān)系。 ? 做客戶的三陪不如做客戶的軍師，雖然你打牌也能讓客戶口袋里的錢或多或少一些，但那不如幫助客戶把業(yè)務(wù)做好來得實在，人家還會感激你敬佩你，否則即使贏了你的錢還會罵你傻冒。 ，要么和手下同流合污 ? 手下是你在區(qū)域市場的戰(zhàn)友，你們共在一個戰(zhàn)壕，榮辱與共。有的區(qū)域經(jīng)理反其道而行之，和下屬吃喝玩樂，打牌到天亮，泡妞泡到鄉(xiāng)村，還美其名曰山野的“野花”干凈，有趣味，靠，你以為你是鄉(xiāng)干部啊。和手下同流合污的區(qū)域經(jīng)理不能很好的統(tǒng)御下屬，區(qū)域團(tuán)隊會成為一盤散沙。 ? 結(jié)果：引發(fā)自己和企業(yè)的矛盾，經(jīng)銷商雖然獲取了利益，但今后也會對你“刮目相看”。 結(jié)果：從市場從企業(yè)出局 7. 自己是好銷售人員，不能帶領(lǐng)手下成為好的銷售團(tuán)隊 ? 很多人因為自己在市場上取得過輝煌的業(yè)績而升為區(qū)域經(jīng)理，但當(dāng)上區(qū)域經(jīng)理后卻不善于帶領(lǐng)團(tuán)隊，手下在市場上弱不禁風(fēng)， 只有你一個在市場上拼搏。 ? 后果：你忙的要死，你的下屬閑的要死?？傮w業(yè)績沒有很大提升，公司就會質(zhì)疑當(dāng)初升你為區(qū)域經(jīng)理的選擇，還會質(zhì)疑你的個人能力，記住，領(lǐng)導(dǎo)能力在區(qū)域市場競爭中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比業(yè)務(wù)能力重要。手下做好了就會給點(diǎn)利益性的獎勵。 ? 后果：下屬會和你貌合神離。下屬成功時也要幫助下屬分析總結(jié)，以便于下屬今后把成功的要素發(fā)揚(yáng)廣大。很多區(qū)域經(jīng)理卻不這么認(rèn)為，總是覺得自己要比企業(yè)的營銷戰(zhàn)略高明，對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略陰奉陽違。時間長了，懶惰就會滋長，覺得這個市場對自己而言已經(jīng)很了解了，只是陪老客戶或大客戶進(jìn)行客情維護(hù)。 ? 這種坐吃山空的心態(tài)很多區(qū)域經(jīng)理都有。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該對市場對經(jīng)銷商心存敬畏，時刻關(guān)注市場變動和競爭對手的策略，
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