【正文】 ................... 5 三星手機(jī)產(chǎn)品生命周期管理 ............................................................... 5 三星手機(jī)價(jià)格策略分析 .................................................................................. 6 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) ....................................................................................... 6 定價(jià)方法 ............................................................................................... 6 定價(jià)策略 ............................................................................................... 6 價(jià)格調(diào)整 ............................................................................................... 7 價(jià)格管理 ............................................................................................... 7 三星手機(jī)渠道策略分析 .................................................................................. 8 三星手機(jī)渠道客戶類型現(xiàn) 況 ............................................................... 8 三星手機(jī)零售終端管理 ....................................................................... 8 三星手機(jī)促銷策略分析 .................................................................................. 9 廣告 ....................................................................................................... 9 促銷 ....................................................................................................... 9 公共關(guān)系 ............................................................................................. 10 4 三星品牌手機(jī)在中國市場營銷存在的問題及改進(jìn)建議 ....................................... 11 產(chǎn)品方面 ........................................................................................................ 11 價(jià)格方面 ........................................................................................................ 11 渠道方面 ........................................................................................................ 11 終端建設(shè)方面 ................................................................................................ 12 促銷方面 ........................................................................................................ 12 5 結(jié)論 ........................................................................................................................... 13 參考文獻(xiàn) ...................................................................................................................... 14 四川大學(xué)錦城學(xué)院本科畢業(yè)論文 三星手機(jī)在中國市場的營銷策略研究 1 1 緒論 研究背景 中國是一個(gè)人口大國，龐大的人口規(guī)模和持續(xù)增長的經(jīng)濟(jì)，使中國成為全球最大的手機(jī)市場。 3G的發(fā)展，使運(yùn)營商的地位越來越重要，他們不斷加大對手機(jī)終端的補(bǔ)貼力度，從而占據(jù)了市場競爭的主動(dòng)權(quán)，在三大運(yùn)營商的推動(dòng)下，運(yùn)營商捆綁市場的銷售量份額不斷上升，手機(jī)廠商和運(yùn)營商的合作也越來越密切。人們對于手機(jī)的看法，已經(jīng)不再停留在僅僅是發(fā)短信、打電話的時(shí)代，它已經(jīng)成為了人們獲取知識，交流信息和想法的工具，成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。中高檔產(chǎn)品的需求量呈上升 的勢頭。各大手機(jī)廠商在這種激烈的競爭環(huán)境下，格局也發(fā)生了巨大的變化。 研究意義 三星手機(jī)自 2020 年進(jìn)入中國以來，一直穩(wěn)步發(fā)展。面對中國手機(jī)市場的激烈競爭和巨大的市場潛力，各大國外廠商和國內(nèi)廠商都希望占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位，搶奪市場份額。 本文運(yùn)用各種市場營銷理論對三星手機(jī)的營銷策略進(jìn)行研究。另一方面，也希望通過研究，為其它企業(yè)提供參考和借鑒。中國以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，是 IT 市場持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，培育了行業(yè)用戶對包括電腦在內(nèi)的 IT 產(chǎn)品的持續(xù)需求。 2020年的《政府采購法》及 2020 年的《電子簽名法》，為電子政務(wù)的進(jìn)展提供了強(qiáng)有力的保障，也必將帶動(dòng)政府信息化建設(shè)的快速推進(jìn)。 2020 年 10 月，《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》發(fā)布，將新一 代信息技術(shù)等 7 個(gè)產(chǎn)業(yè)作為我國重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一。信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為中國發(fā)展的重要的經(jīng)濟(jì)支柱，國家對信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)也將對手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到積極的作用。經(jīng)過十余年的不懈努力，如今中國三星的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全中國。 二、三星電子宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 政治法律環(huán)境 信息化發(fā)展政策促進(jìn) IT 行業(yè)的發(fā)展。 中國政府在鼓勵(lì) IT行業(yè)發(fā)展方面相繼制定了有關(guān)的政策法規(guī)。 2020 年，信息技術(shù)產(chǎn)品所涉及的 251 個(gè)稅目將全部實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，這給國內(nèi)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)既帶來機(jī)遇同時(shí)也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 2020年農(nóng)村居民人均純收入 5140 元，扣除價(jià)格因素，比上年實(shí)際增長 %。消費(fèi)需求較快增長，城鄉(xiāng)居民收入較大幅度增加。 社會(huì)文化環(huán)境 人口的城鎮(zhèn)化比例呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢，帶動(dòng)總體消費(fèi)力的持續(xù)上升。 在當(dāng)今的信息時(shí)代，上網(wǎng)己經(jīng)成為人們生活的重要內(nèi)容，高端手機(jī)、電腦也因此成為一個(gè)相當(dāng)重要的工具。 三星手機(jī)產(chǎn)品及在中國的發(fā)展現(xiàn)狀 自進(jìn)入中 國市場以來，三星就不遺余力地在研發(fā)新技術(shù)上投入力量，并憑借諸多創(chuàng)新技術(shù)成果推進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 2020 年 1 月，三星宣布，從 2020 年 1 月 1 日起，之后在中國市場上推出的新型號手機(jī)，都將采用三星電子全球品牌標(biāo)識SAMSUNG，不再使用 Anycall 作為中國手機(jī)市場品牌標(biāo)識。通過此舉，三星手機(jī)將進(jìn)一步融合三星的全球品牌價(jià)值和影響力。 2020 年，三星手機(jī)目前在中國手機(jī)市場上表現(xiàn)突出。在 CDMA 方面，三星則一直處于霸主地位，主要的威脅來自于國產(chǎn)手機(jī)品牌華為、中興和酷派。從 GSM 和 CDMA 整體市場上來看，諾基亞和三星的市場份額已經(jīng)相差無幾， 2020 年全年諾基亞為 %，三星為 ；從 2020 年 9 月開始，三星單月的市場份額已經(jīng)開始超越諾基亞；從銷售額來看，三星已經(jīng)超越諾基亞成為中國市場的 ，占比分別為 %和 %。 四川大學(xué)錦城學(xué)院本科畢業(yè)論文 三星手機(jī)在中國市場的營銷策略研究 5 3 三星品牌手機(jī)產(chǎn)品定位及營銷 4P 組合分析 三星手機(jī)產(chǎn)品定位分析 三星手機(jī)產(chǎn)品策略分析 三星手機(jī)產(chǎn)品品牌策略 品牌是產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識，是區(qū)分各種相同產(chǎn)品或服務(wù)的重要標(biāo)志。產(chǎn)品的品牌化有利于企業(yè)降低成本，形成價(jià)格優(yōu)勢，因?yàn)槠放票旧砭褪且环N長期價(jià)值。品牌是企業(yè)最為寶貴的財(cái)富。因?yàn)檫@部 分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手 機(jī)主要消費(fèi)群。 三星手機(jī)產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品是一個(gè)有限的生命體。大部分產(chǎn)品會(huì)經(jīng)歷從產(chǎn)品進(jìn)入市場的導(dǎo)入階段到產(chǎn)品在市場中的成長階段、成熟階段以及產(chǎn)品衰退階段，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)品生命周期。三星在導(dǎo)入期的定價(jià)采取的大多為這種快速策略，即以高價(jià)格和大規(guī)模的促銷推出新品。此時(shí)企業(yè)需要使市場盡快接受該產(chǎn)品，縮短引入期，更快地進(jìn)入成長期，盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模量化生產(chǎn)，在把握產(chǎn)品質(zhì)量的前提下將企業(yè)的生產(chǎn)制造成本盡可能降下來。采用這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，一般是根據(jù)投資額規(guī)定的收益率，計(jì)算出單位產(chǎn)品的利潤額，加上產(chǎn)品成本作為銷售價(jià)格。一般來說，投資收益率應(yīng)該高于同期的銀行存款利息率。第二，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的必須是暢銷產(chǎn)品。 合理利潤定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)為避免不必要