肯德基在中國的營銷策略市場營銷畢業(yè)論文-在線瀏覽
2024-08-05 00:05本頁面
【正文】 et characteristics, as enterprises in the western style fast food chain industry giants. In this paper, through exploring the development process in the China KFC, analysis of the characteristics of Chinese KFC with marketing strategy and its shortings, find out the KFC in China marketing issues, and then think about the solution to the problem, then think of innovation to the KFC in China marketing strategy, and puts forward some suggestions and Countermeasures of personal.keywords:marketing。 marketing strategy。 本文主要通過四部分來介紹，首先探究肯德基在中國的發(fā)展歷程，然后根據(jù)國內(nèi)的市場狀況分析其在中國的營銷策略，指出肯德基在營銷策略的不足與風險，最后提出相適應的對策和建議。國內(nèi)市場是一個具有廣闊發(fā)展空間的市場，肯德基只有了解本身在中國的營銷優(yōu)勢，然后執(zhí)行本身的功能，才創(chuàng)造出經(jīng)濟效用。1987 年 11 月 12 日，中國第一家肯德基餐廳在北京前門開業(yè)。1992 年 10 家，1996年 100 家，2004 年 1000 家，2007 年 2000 家。據(jù)公司高層人士披露，“十五”期間，肯德基每年將在中國開設 100 家門店。目前已經(jīng)覆蓋 650 個城市，目前在中國的門店數(shù)量將達 3300‐3500 家，每年還在以新增 500 家店的速度發(fā)展?？系禄氖澄锛捌淦放菩蜗笪袊乱淮哪抗馀c追求，特別是年輕一代。 隨著肯德基的門店越設越多，中國人看到了這位“肯德基爺爺”的厲害與實力，看來國內(nèi)市場只能接受這個西式快餐的進入與融合。它成功地占有國內(nèi)市場，主要原因是它建立在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析、科學地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實施基礎上。在這個競爭激烈的時代里擁有市場是很重要的，而且擁有市場的唯一的辦法就是擁有占市場主導地位的品牌。這樣顯得更加的親切，肯德基之所以確立了它在中國市場上的地位就是因為它有統(tǒng)一的標識、統(tǒng)一的服裝還有配送方式的全新連鎖經(jīng)營的模式，同時還靠它優(yōu)質的產(chǎn)品、快速親切的服務等。所以對于一個企業(yè)來說是非常重要的就是樹立良好的品牌形象和建立獨特的品牌文化。作為一家國際知名企業(yè)，如果要面對全球各國不同的市場，企業(yè)還要注重于創(chuàng)新，針對特定的市場去開發(fā)全新的產(chǎn)品。不斷的推出新產(chǎn)品是肯德基在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略取得成功的最重要的原因，肯德基的主要產(chǎn)品炸雞和漢堡保持基本特色不變，但炸雞和漢堡的形式和品種的花樣在不斷的變換著。中西結合的營銷策略，是適應中國市場需求的重要的決策也是開發(fā)新式快餐飲食市場的開始。其一就是產(chǎn)品樣式的局限，使得肯德基和麥當勞都遭遇到競爭沒有辦法憑借更有自己特色的產(chǎn)品來吸引顧客的注意力；其二，洋快餐在中國傳統(tǒng)飲食概念里認為是垃圾食品，然而洋快餐想要依靠創(chuàng)新來吸引顧客，不僅僅是新式漢堡包，而是參考中國的飲食標準。 接著肯德基又接續(xù)加大本土化進程，因為肯德基又繼續(xù)研發(fā)出了海鮮蛋花粥和香菇雞肉粥兩款花式早餐。這都大大加快了肯德基融入國內(nèi)市場的進程，肯德基經(jīng)歷了一次又一次的飲食本土化的改變，這種改變不僅滿足了消費者們的中國傳統(tǒng)飲食的習慣，還滿足了他們對新式洋快餐飲食的追求。 定價是否符合科學，在非常大的程度上決定著產(chǎn)品未來的發(fā)展情況，如果產(chǎn)品定好了價格，就會穩(wěn)定的維持一段時間，所以不能輕易的變動。在肯德基的快速發(fā)展下，全國統(tǒng)一定價的方式早就不適合快速發(fā)展和復雜的商業(yè)競爭經(jīng)營的環(huán)境，因此要根據(jù)各分店的實際情況，對不同城市、商業(yè)圈實施不同的定價方案?？系禄鶓搱猿诌@樣的營銷策略，能夠更好的發(fā)展。 對于肯德基來說，中國市場是完全陌生的：肯德基的純西方風味是不是能被中國消費者接受肯所以，德基進入中國市場的第一步必須要謹慎小心。 北京作為肯德基進入中國的第一個城市為肯德基在中國的擴大成功的打下了堅實的基礎。我們走在城市商業(yè)街上，無論是大型的購物廣場、商業(yè)旺街、辦公寫字樓，都會出現(xiàn)肯德基的店面。我認為肯德基的嘗試是正確的，因為北京是中國的首都，是中國人民都向往的地方，是文化中心，是中國的典范，肯德基只有在中國扎下跟，才能逐步的擴大和發(fā)展。促銷策略的概念是企業(yè)如何通過
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