試論市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略畢業(yè)論文-在線瀏覽
2025-03-02 18:31本頁(yè)面
【正文】 者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有：第一，企業(yè)促銷的目的。由于產(chǎn)品之間存在著差異性，消費(fèi)者的消費(fèi)及購(gòu)買目的不同，企業(yè)在從事促銷活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。 目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域內(nèi)普遍認(rèn)為促銷策略依據(jù)促銷過(guò)程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關(guān)系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種，不過(guò)隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，促銷策略也會(huì)出現(xiàn)一些新的變化和發(fā)展。二 市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略宣傳通過(guò)促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。其銷售對(duì)象（即目標(biāo)受眾）主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。 （3）人員推銷策略的分類人員促銷的基本策略則主要有： a、試探性策略，亦稱刺激——反應(yīng)策略。同時(shí)密切注意對(duì)方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說(shuō)明或宣傳。這種策略的特點(diǎn)，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對(duì)性地進(jìn)行“說(shuō)服”，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時(shí)，就有可能促成交易。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要，再說(shuō)明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。（4） 人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn)在人員的推銷過(guò)程匯中，信息溝通直接，可當(dāng)面促成交易，使提高成交率，但是此營(yíng)銷策略占用人員較多，而且單件產(chǎn)品費(fèi)用也比較高。廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式，它是通過(guò)相關(guān)促銷活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān) 經(jīng)濟(jì) 信息的大眾傳播活動(dòng)。（2）廣告媒體及其組合策略廣告媒體是廣告宣傳的載體。廣告媒體最主要的四種是：報(bào)紙、雜志、電視和廣播。但是廣告接觸時(shí)間較短；登載內(nèi)容比較多，分散了消費(fèi)者對(duì)廣告的注意力；內(nèi)容單調(diào)呆板，不夠精美。但是廣告發(fā)行周期長(zhǎng)，廣告時(shí)效性差 ；篇幅小，廣告受限制 ；專業(yè)性強(qiáng)的雜志，接觸面比較窄。但是播放時(shí)間短促， 消費(fèi)者對(duì)廣告印象不深 ；播放節(jié)目多，容易分散對(duì)廣告的注意力 ； 編導(dǎo)制作復(fù)雜，費(fèi)用也較大。企業(yè)在選擇媒體種類時(shí)，除應(yīng)了解各類媒體的主要優(yōu)缺點(diǎn)外，還應(yīng)考慮：A目標(biāo)顧客的習(xí)好；B產(chǎn)品種類；C廣告信息；D成本費(fèi)用。（3）廣告種類(a)根據(jù)目標(biāo)受眾進(jìn)行劃分：消費(fèi)者廣告和B2B廣告。(c)按廣告內(nèi)容進(jìn)行劃分：產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告。（4）廣告的優(yōu)缺點(diǎn)廣告的優(yōu)點(diǎn)就是有助于建立長(zhǎng)期形象，同時(shí)有助于促進(jìn)短期銷售，傳播面廣，形象生動(dòng)，而且節(jié)省人力，但是就目前的廣告費(fèi)用來(lái)說(shuō)，總體費(fèi)用還是較高的，而且也很難立即成交。(三)公共關(guān)系策略(1)公共關(guān)系活動(dòng)的內(nèi)容（a）爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，對(duì)于一些正面報(bào)道可以大肆宣揚(yáng)，提升企業(yè)的美譽(yù)度。（c）樹立和保持良好的企業(yè)形象，通過(guò)這種社會(huì)活動(dòng)來(lái)提高企業(yè)的知名度。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì)。(2)公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段促銷策略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲，促成購(gòu)買行為而采取的一系列方式或技巧，統(tǒng)稱企業(yè)的促銷策略。公關(guān)策略和企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)有著密切的聯(lián)系，在實(shí)際工作中如何具體運(yùn)用，就顯得十分重要。這種以人際交往為主的實(shí)用性技巧具有直接性、靈活性，尤其是濃厚的人情味，因此通過(guò)人際交往與公眾保持聯(lián)系的技巧變得十分重要，成為不少企業(yè)和企業(yè)家的成功之道。、慰問(wèn)和尊重的，并從顧客的來(lái)函收集反饋信息，成為“汽車經(jīng)銷大王”。服務(wù)性公關(guān)營(yíng)銷技巧是通過(guò)一系列優(yōu)惠服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，如美國(guó)王安公司在香港舉辦電腦培訓(xùn)班，免費(fèi)為我國(guó)大陸培養(yǎng)電腦人才，既加快了我國(guó)電腦普及的速度，更有利于該公司電腦在大陸的推銷。 造福人類——社會(huì)性公關(guān)營(yíng)銷。 征溝性公關(guān)營(yíng)銷——廣辟來(lái)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1