【正文】 好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢必收到滿意效果。 （三）、廣告階段運作 第一階段：市場預熱期 （ 1）預計時間： 2021年 7 月 18日 —— 8 月 17日 （ 2）目 的 : l 實現(xiàn)項目 前期形象的修正及塑造 。 （ 3）工作內(nèi)容： l 項目視覺形象的修正與規(guī)范 l 主要廣告語的醞釀 l 企劃專案書的完成 l 原創(chuàng)攝影完成 l 該階段（含開盤當天）報版廣告文案創(chuàng)意及設計 l 銷售資料的準備，包括售樓書、 DM、手提袋以及事務性用品 l 項目營銷策劃方案的擬定 l 公關企劃 l 廣告投放進度及頻率安排 l 媒介廣告表現(xiàn) l 項目開盤籌劃 l 形象展示牌的設計制作 l 氣球、布幅、彩旗的設計制作 l 路牌、燈箱的創(chuàng)意設計及制作發(fā)布 l 售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設 第二階段：內(nèi)部認購期 （ 1） 預計時間： 2021年 8 月 18 日 —— 9 月 27日 項目開盤時間： 2021年 9 月 28日（暫定） （ 2）目 的： l 確立項目品牌領導性地位 l 項目賣點推廣 (3) 工作內(nèi)容： l 對目標客戶的召集 l 開盤典禮的工作準備 l 公關活動實施 l 媒體選擇及投放，包括新聞炒作 第三階段：強勢銷售期 (1) 預計時間： 2021年 9 月 28日 ——12月 28日 (2) 目 的： l 配合銷售，進行優(yōu)勢分點訴求 l 強化概念 l 凸 顯項目品質 l 促成消費行為 (3) 工作內(nèi)容： l 開盤典禮的實施 l 公關活動實施 l 媒體選擇及投放，包括新聞炒作 l 媒介廣告集中投放 l 公關活動實施 l 銷售促進實施 l 聯(lián)合促銷實施 第四階段 后續(xù)銷售期 (1) 預計時間： 2021年 12月 28日 ——2021年 (2) 目 的： l 進一步強化項目優(yōu)勢 l 分步解決項目銷售中的困難，并完成其全面銷售 l 對項目品牌形象進行維系及延伸 l 達到 80%的銷售目的 （ 3）工作內(nèi)容： l 有針對性的媒介投放 l 銷售促 進實施 （四）、項目預算 廣告經(jīng)費預算 按項目總銷售額 億元的 2%廣告投入比例與銷售周期的長度來看，廣告經(jīng)費預算為： 360 萬元，根據(jù)廣告分期運作投放比例： 10%20%30%40%，各階段廣告經(jīng)費分配為： l 第一階段 : 市場預熱期 ——36萬元 l 第二階段 : 內(nèi)部認購期 ——72萬元 l 第三階段 : 強勢銷售期 ——108萬元 l 第四階段： 后續(xù)銷售期 ——144萬元 (以上費用可根據(jù)實際需要進行增刪。具體策略： 鑒于項目前期廣告主題不統(tǒng)一，形象零亂，缺乏整體統(tǒng)籌性，我們的第一期廣告將以震撼力和視覺沖擊力強的平面設計風格出現(xiàn)，力圖建立一種全新的形象，消除大眾對地王廣場的疲倦感，進而刺激，引起興奮。 l 【方案一】 主題：項目形象 → 項目賣點分述 平面：沖擊力 +親和力 文案：廣告語 → 當期主題賣點 （如果市場反應強烈，我們將一直以這種方案執(zhí)行下去） l 【方案二】 主題：項目形象 →“ 保租投資計劃 ” 平面：震撼力 +親和力 文案： “保租投資計劃 ”細則 （如果市場反應開始疲軟，我們立刻推出方案二，激活市場，促進項目銷售） （三）、訴求方法 感性訴求直接針對消費者，以 “消費革命 “與消費者取得感情上的共鳴，從而將地王廣場的名稱深入人心。 l 從目標客戶的投資關注點出發(fā)，將區(qū)位、人氣、項目優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、發(fā)展前景以翔實的數(shù)據(jù)為 事實支持，盡量做深、做透，使其具有強烈的可信度和說服力，力爭以理智、務實的訴求來說服 和打動客戶。 第三部份 地王廣場媒介傳播企劃 一、媒體傳播目標 1. 力求達到 90%的覆蓋面； 2. 力爭有效接觸率在 70%以上； 3. 深入傳播地王廣場的投資價值； 4. 讓消費者認知并接受地王廣場的經(jīng)營特色及服務功能； 5. 建立和提升地王廣場的項目品牌形象及知名度； 6. 利用不同媒體進行傳播組合，并借助新聞炒作、其他公共宣傳等活動增大傳播力度及覆蓋范圍。 目標群體分布：較廣，無特定職業(yè)及區(qū)域限制； 167。 閱讀習慣：時事、經(jīng)濟 、新聞、娛樂等相關內(nèi)容。 加大曝露頻度； 167。 采用高密度、持續(xù)式、脈動式相結合的媒體行程策略； 167。 新聞炒作、公關活動、平面廣告相結合，從不同側面、角度進行宣傳。同時，為了加大覆蓋面，也將選擇電視媒體作為輔助宣傳工具。受眾以看的方式接受訊息。 重復能力 較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時間內(nèi)不斷重復。 訊息內(nèi)容 聲音及活動畫面 文字及圖片 ★ 受眾主動性 較低，因受電波傳送特性影響，當廣告出現(xiàn)時，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動地接收，受眾無法控制訊息出現(xiàn)的時間。 ★ 受眾接觸時的投入度 視情況而定，受眾在接觸時可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。 創(chuàng)意承載能力 較適合承載音樂形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。 六、新聞炒作 1. 新聞炒作目的： 有效配合整體推廣宣傳計劃，在市場推廣活動中進行前期輿論造勢，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時，力爭在短期內(nèi)從新聞輿論的角度最大程度覆蓋閱讀群體，吸引消費者關注。 3. 新聞宣傳角度（預計）： 1）、鶴壁的商機與發(fā)展趨勢； 2）、目前零售行業(yè)、大型休閑娛樂場所的現(xiàn)狀與發(fā)展； 3）、地王廣場的特色、經(jīng)營理念、功能等； 4)、地王廣場對鶴壁商業(yè)帶來的影響等。 5. 新聞稿： 定期在不同媒體對外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進行對地王廣場動態(tài)的關注，吸引消費者對項目的注意力。 廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費者面前； 167。 持續(xù)刺激消動機； 167。 預算的費用在達不到持續(xù)露出的要求時，可能造成沖擊力不足； 167。 脈動式 167。 可以依據(jù)品牌需要，加強在重點期間露出的強度。 花費較大量的費用 依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點： 1. 建議在整個行 程種采用脈動式與持續(xù)式相結合的行程模式，進行優(yōu)勢互補。 3. 在項目前期廣告對目標客戶群有一定程度影響力后，在 7 月中、下旬安排《大河報》、《淇濱晚報》各 23 次軟性炒作，炒作重點側重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機、地王廣場主要特色、地王廣場與城南商業(yè)發(fā)展趨勢的高度契合。并提高有效 到達率及關注度。 5. 借項目開盤之機，在鶴壁最具影響力媒體《大河報》高關注度版位 A4/5 推出的24*35 小全版廣告，在媒體相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。 6. 項目本期廣告采取持續(xù)型、脈動式傳播模式，廣告前期以 整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹立項目品牌形象。 建議認購程序以客戶類型的不同作為分類節(jié)點。 我們根據(jù)上述條件確定認購程序，順序如下： 團體客戶詳細資料登記，確定預售證后隨時直接購買。 金卡：面價 10000元，在交易的時候可當 20210 元定金使用，并可獲得 8 月 14日優(yōu)先選鋪權（內(nèi)部員工除外）； 216。 普通卡：面價 500 元，在交易的時候可當 1000 元定金使用，并可獲得 8 月 18日優(yōu)先選鋪權； 備注： VIP 客戶、內(nèi)部員工只可購買金卡和銀卡。 內(nèi)部員工 2021－ 8－ 15統(tǒng)一購買（時間為一天），與 VIP 客戶相差一天，并在當天收取足定。在 VIP 客戶、內(nèi)部員工購買完成后，才開始公眾內(nèi)部認購購買，預計可安排在 2021－ 8－ 18進行。 3）一般客戶即指購買普通卡的客戶將安排在 8 月 18 日 —9 月 27 日進行選鋪，并收足定金。 5）建議在公開發(fā)售之前保留大概 50個名額給予選房大會前 要求登記的特殊客戶（友好單位、因在外工作等因素）。 客戶類型 具體區(qū)分 時間 備注 團購群體 具體商議 1） 2021－ 7－ 18起開始具體內(nèi)容洽談（包括面積，價格）。 3）取得預售證時開始簽約。 2）對有做詳細客戶登記的單元進行隨時保留。 1） 2021－ 8－ 1 至 2021－ 8－ 12 接受 VIP 客戶登記。 1）統(tǒng)一購買當天沒有前往選房，當一般客戶處理。 3） 2021－ 8－14提供戶型及價格選擇。2）、 2021－ 8－ 15 當天統(tǒng)一購買，收取足定。 2021－ 8－ 14提供戶型及價格選擇。