文件4：奧林頤園世家營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇-在線瀏覽
2025-05-02 01:50本頁面
【正文】 營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 5 二、 售樓處建議 項目進入銷售準備階段時，售樓處的建設(shè)及裝修將占有重要比重。 一）選址建議 因本項目所處區(qū)域尚未成熟，道路不暢通、公建配套尚未建設(shè)，預(yù)計至項目開盤時道路可暢通。 二）風格建議 結(jié)合本項目的自身特色 — “四度全運動空間”建議售樓處使用具有運動風格建筑方式表現(xiàn)，室內(nèi)可通過放置體育用品及懸掛體育明星海報來烘托氣氛，營造一種優(yōu)雅、健康的生活氣氛。運動的空間是寬敞的空間，特建議對層高的要求。頤園世家項目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 6 四）門面設(shè)計建議 應(yīng)滿足自身的需要，起到吸引作用。 五）室內(nèi)設(shè)計建議 總體要求寬敞明亮、典雅氣派、個性突出。在使用功能上應(yīng)劃分出辦 公區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、模型區(qū)、休息區(qū)。頤園世家項目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 7 三、 樣板房建議 樣板房的裝飾具有很強的示范作用，能夠潛移默化引導(dǎo)準業(yè)主的生活方式，向著有利于銷售的方向引導(dǎo)。 二）裝飾風格的選擇 結(jié)合本項目的自身定位及推廣主題；目標客戶層對生活品質(zhì)的要求、文化層次的要求，在具有創(chuàng)新的設(shè)計、雅致的風格的基礎(chǔ)上還要突出運動健康的主題，建議在設(shè)計時考慮家庭健身器材擺放的空間。 四）方式的選擇 可作出菜單式裝修供客戶選擇，可做出部分或全部精裝修房出售。頤園世家項目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 8 四、現(xiàn)場執(zhí)行 一）、售樓處職能綜述 售樓處隸屬公司經(jīng)營策劃部，分管銷售方案的執(zhí)行、也是公司對外形象的窗口。 收集房地產(chǎn)市場的信息資料，作出市場預(yù)測。 參與項目銷售的交易談判。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林掌握并執(zhí)行公司總體銷售計劃；制定階段性銷售重點，著力于對大中型客戶的開發(fā)與維護。主開銷售會議、定價策略、人員管理考核、銷售策略調(diào)整、媒體分析、預(yù)算控制、個案督導(dǎo)、執(zhí)掌分工等工作。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 銷售人員 (暫定 10人 ) 具體人數(shù)需結(jié)合項目體量、售樓處數(shù)量、物業(yè)類型、上市量。頤園世家項目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 11 五、銷售隊伍組建 一） 銷售人員的基本要求 職業(yè)道德要求 以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規(guī)章制度；為人誠實、正直。 儀容儀表要求 著裝得體，干凈整潔；公司有統(tǒng)一制服時應(yīng)著制服（結(jié)合本項目建議制服可配備運動風格）；儀容端莊，精神飽滿。頤園世家項目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁
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