文件4：奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 時(shí)間安排，力爭(zhēng)在公開發(fā)售期間能使客戶看到樣板房，能提高客戶 購(gòu)房的信心，對(duì)未來不可預(yù)見的疑慮心理的降低。 參與工程竣工驗(yàn)收。頤園世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁(yè) 10 售樓處行政秘書（ 1人 ） 售樓處日常工作表單的整理、文件檔案管理、銷售資料準(zhǔn)備、售樓處日常費(fèi)用預(yù)算、日常行政工作、售樓處衛(wèi)生監(jiān)督、售樓處考勤工作、經(jīng)理助理、銷售接待等工作。 了解當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃、地理、交通、通訊、人口分布、人口數(shù)量。頤園世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁(yè) 13 三） 知識(shí)面要求 盡可能拓寬知識(shí)面，多了解建筑、歷史、天文、地理、心理、邏輯、法律等方面知識(shí)。 學(xué)會(huì)促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場(chǎng)需要。頤園世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁(yè) 16 七、銷售現(xiàn)場(chǎng)各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 來訪、來電人數(shù)，以及通過何種途徑了解本項(xiàng)目。頤園世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁(yè) 19 二） 銷售工作進(jìn)度表 三） 銷售費(fèi)用預(yù)算表 銷售人員招聘費(fèi)用 銷售人員工資 銷售提成 銷售人員服裝費(fèi)用 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用 售樓處運(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁(yè) 17 八、售前資料準(zhǔn)備 一） 批文及銷售資料 四證一照：施工許可證、規(guī)劃許可證、土地證、商品房銷售許可證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照， 項(xiàng)目說明書： 項(xiàng)目統(tǒng)一說辭 總體規(guī)劃圖、立面圖、平面圖、戶型圖 交付標(biāo)準(zhǔn) 建筑材料 物業(yè)管理 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 組織售樓人員進(jìn)行模擬訓(xùn)練。頤園世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁(yè) 14 六、人員培訓(xùn) 一） 培訓(xùn)目的 熟悉開發(fā)商情況，提高售樓人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新服務(wù)意識(shí)和觀念。 了解一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 售樓處主管（ 1人） 協(xié)助售樓處經(jīng)理工作。 收集整理業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的各種建議及意見，及時(shí)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門解決。 一）戶型選擇 結(jié)合本項(xiàng)目的主力戶型面積、房型、朝向要求。 上?；膷u房產(chǎn)工作室
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