文件4：奧林頤園世家營銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇-wenkub
2023-03-10 01:50:20 本頁面
【正文】 策略?????????????????????? ????????????????? 3 二、售樓處建議?????????????????????????????????????? 5 三、樣板房建議?????????????????????????????????????? 7 四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行??????????????????????????????????????? 8 五、 銷售隊(duì)伍組建 ?????????????????????????????????????? 11 六、人員培訓(xùn)????????????????????????????????? ?????? 14 七、銷售現(xiàn)場(chǎng)各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)????????????????????????????????? 16 八、售前資料準(zhǔn)備????????????????????????????????????? 17 九、銷售工作流程????????????????????????????????????? 21上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 4 三）基本價(jià)格走勢(shì) 建議采用低開高走，因周邊生活配套設(shè)施不齊全，有待于進(jìn)一步發(fā)展。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林建議在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置售樓處，另在市區(qū)內(nèi)設(shè)置一售樓處，以彌補(bǔ)因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的交通狀況引起的抵觸情緒。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林室內(nèi)布置應(yīng)具有項(xiàng)目文化，體現(xiàn)項(xiàng)目特色。 一）戶型選擇 結(jié)合本項(xiàng)目的主力戶型面積、房型、朝向要求。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 收集整理業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的各種建議及意見，及時(shí)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門解決。頤園世家項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 9 二）、售樓處構(gòu)架及職 能 售樓處經(jīng)理（ 1人） 協(xié)助公司主管銷售部門制定銷售計(jì)劃及市場(chǎng)推廣策略，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)抓住時(shí)機(jī)促成大型客戶的成交。 售樓處主管（ 1人） 協(xié)助售樓處經(jīng)理工作。 負(fù)責(zé)案場(chǎng)銷售前臺(tái)文件整理及模型的完好、清潔； 負(fù)責(zé)收集樓盤相關(guān)區(qū)域的廣告及信息資料和相關(guān)政策； 負(fù)責(zé)外圍房展工作及區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)案場(chǎng)相關(guān)配合部門工作（例：工程部、物業(yè)公司等部門）同時(shí)調(diào)動(dòng)案場(chǎng)銷售氣氛調(diào)整，做 SP銷售配合； 負(fù)責(zé)案場(chǎng)衛(wèi)生及售樓處外圍衛(wèi)生工作同 時(shí)協(xié)助收集廣告信息工作； 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及公司部分文件打字工作； 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及配合房展布展工作； 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)的基本知識(shí)， 了解當(dāng)?shù)匾患?jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)。 了解一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。 四）心理素質(zhì)要求 具備充足 的信心，不畏困難和挫折。頤園世家項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁
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