【正文】 質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn) 績優(yōu) 新人 模式 六大核心 要點 我們的方向在這里 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 模式 新人 績優(yōu) 標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì) 統(tǒng)一 科學(xué)區(qū)分駐點、非駐點兩種模式，實現(xiàn)隊伍的精細(xì)化管理。 平均每周允許駐點三天及以上；每名駐點人員（理財經(jīng)理）管理 12個駐點網(wǎng)點。 均每周允許駐點兩天及以下；每名非駐點人員（渠道經(jīng)理）管理 530個非駐點網(wǎng)點。 專業(yè)化推銷流程 理財規(guī)劃 有效表達(dá)和展示 銀行網(wǎng)點業(yè)務(wù)知識 以 FYC考核為核心 、撤保率、繼續(xù)率、業(yè)務(wù)品質(zhì)、 BFP。 非駐點模式（空軍） 突出溝通技能和渠道維護(hù)能力。加入 網(wǎng)點活動率 考核指標(biāo)。 模式 新人 績優(yōu) 標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì) 統(tǒng)一 科學(xué)區(qū)分駐點、非駐點兩種模式，實現(xiàn)隊伍的精細(xì)化管理。 必須把握好增員選擇的素質(zhì)關(guān) 增員好就能解決 70%的新人問題。 未來系統(tǒng)將對新人的基本素質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)控。 突出對新人留存的考核 前兩個月對新人留存最為關(guān)鍵，如果新人能夠在試用期的前兩個月達(dá)標(biāo)，將有 80%90%的可能性留存到一年以上。 六大核心要點 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新人 模式 績優(yōu) 標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì) 統(tǒng)一 突出解決好新人留存的問題，特別是從制度層面規(guī)范增員選擇、提供必要支持、制定傾斜政策，提高對新人留存的重視。 對駐點理財經(jīng)理來講，新人津貼相當(dāng)于在試用期內(nèi)增加了 ；對非駐點渠道經(jīng)理來講，新人津貼相當(dāng)于在試用期內(nèi)增加了 1個月的基本工資。 六大核心要點 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新人 模式 績優(yōu) 標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì) 統(tǒng)一 突出解決好新人留存的問題，特別是從制度層面規(guī)范增員選擇、提供必要支持、制定傾斜政策，提高對新人留存的重視。 在六個月試用期內(nèi)，新人最快可以晉升三級。 關(guān)于績優(yōu)的含義 績優(yōu)要表現(xiàn)在三個方面：一是業(yè)績績優(yōu)；二是素質(zhì)績優(yōu)；三是品質(zhì)績優(yōu)。 從業(yè)務(wù)人員的職級分布看，目前確定中級理財經(jīng)理（或渠道經(jīng)理）二級以上人員為績優(yōu)人員。 六大核心要點 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 績優(yōu) 模式 新人 標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì) 統(tǒng)一 突出抓好績優(yōu)隊伍的建設(shè)，提高績優(yōu)占比，特別是要提高區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理對績優(yōu)建設(shè)的重視，真正打造高績效團隊。 特別是職級津貼為 FYC的一定比例，比例值從最低職級的 18%提高到最高職級的 30%。 六大核心要點 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 績優(yōu) 模式 新人 標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì) 統(tǒng)一 突出抓好績優(yōu)隊伍的建設(shè)，提高績優(yōu)占比，特別是要提高區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理對績優(yōu)建設(shè)的重視，真正打造高績效團隊。 六大核心要點 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 績優(yōu) 模式 新人 標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì) 統(tǒng)一 突出抓好績優(yōu)隊伍的建設(shè)，提高績優(yōu)占比，特別是要提高區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理對績優(yōu)建設(shè)的重視，真正打造高績效團隊。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 績優(yōu) 模式 新人 標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì) 統(tǒng)一 突出抓好績優(yōu)隊伍的建設(shè)，提高績優(yōu)占比，特別是要提高區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理對績優(yōu)建設(shè)的重視，真正打造高績效團隊。對區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理考核上也有 BFP傾斜政策。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 標(biāo)準(zhǔn) 模式 新人 績優(yōu) 品質(zhì) 統(tǒng)一 搭建營業(yè)區(qū)、營業(yè)部的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)，建立業(yè)務(wù)隊伍成長的標(biāo)準(zhǔn)模式、銷售隊伍內(nèi)部利益分配的標(biāo)準(zhǔn)機制，通過架構(gòu)擴張實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展、人才的儲備與成長。引入新籌營業(yè)部概念，為四級機構(gòu)銀代業(yè)務(wù)快速發(fā)展建立組織保證。50人以上設(shè)立雙總監(jiān)或分拆營業(yè)區(qū)。 六大核心要點 明確部經(jīng)理、區(qū)總監(jiān)的資格認(rèn)證 一是均實行行政任命制； 二是要求具有本科學(xué)歷，特別優(yōu)秀放寬至大專； 三是每年進(jìn)行一次資格認(rèn)證培訓(xùn)考核。 六大核心要點 明確標(biāo)準(zhǔn)化的利益分配機制 一是區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理、理財經(jīng)理基本工資比例分別為 ： ： ，區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理固定收入部分占比高。 三是績效分配向業(yè)務(wù)人員傾斜、在業(yè)務(wù)人員中向績優(yōu)和新人傾斜。 對業(yè)務(wù)品質(zhì)問題實行預(yù)警分級管理和 處罰，處罰包括行政處罰和管理處罰 。 六大核心要點 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 統(tǒng)一 模式 新人 績優(yōu) 標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì) 增強管理方式的統(tǒng)一性，必須實現(xiàn)上機管理，真正提高隊伍建設(shè)的水平和層次。（主要是基本工資、 FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的劃分） 上機管理對大綱量化設(shè)計的要求十分高。 ? 根據(jù)保費收入從駐點網(wǎng)點和非駐點網(wǎng)點產(chǎn)生來源的不同，各種產(chǎn)品駐點網(wǎng)點 FYC比例和非駐點網(wǎng)點 FYC比例不同，具體參見公司的有關(guān)規(guī)定。對外來看，收入導(dǎo)向的考核方式更接近市場，更能夠反映市場的瞬息變化。 ? 非駐點網(wǎng)點模式： 是指銀行渠道不允許保險公司的銷售人員利用銀行網(wǎng)點職場直接面對客戶，主要通過銀行人員向客戶銷售保險產(chǎn)品的網(wǎng)點管理模式。如果銀行網(wǎng)點平均每周允許公司銷售人員駐點三天及以上，則視同該網(wǎng)點為駐點網(wǎng)點。 ? 兩種模式的區(qū)分實質(zhì)是對網(wǎng)點價值的區(qū)分，鼓勵駐點網(wǎng)點的增加。 ? 一版大綱實現(xiàn)兩種模式的辯證統(tǒng)一，最大化地減少了制度推行和管理的成本。 基本概念 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 兩種作業(yè)模式下銷售隊伍的劃分 ? 駐點人員（理財經(jīng)理）： 是指原則上每人只管理 1個駐點網(wǎng)點、最多不超過 2個駐點網(wǎng)點的銷售人員。 ? 非駐點人員（渠道經(jīng)理）： 是指管理非駐點網(wǎng)點數(shù)量達(dá)到或超過 5個，但不超過 30個的銷售人員。 ? 兩支隊伍之間的轉(zhuǎn)化： 如果網(wǎng)點作業(yè)模式發(fā)生變化，則分公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)該變化，在三個月過渡期內(nèi)對相應(yīng)銷售人員所管理的網(wǎng)點進(jìn)行調(diào)整，使得銷售人員符合駐點人員或非駐點人員的定義。 2名營業(yè)區(qū)總監(jiān) 營業(yè)部 3個及以上； 營業(yè)區(qū)人數(shù)超過 50人（不含營業(yè)區(qū)總監(jiān)本人）。 組織架構(gòu) 新籌營業(yè)部：籌備期三個月內(nèi)達(dá)到 5個人，由分公司銀行業(yè)務(wù)部提出申請，分公司總經(jīng)理室審批，并上報總公司銷售管理中心銀行代理業(yè)務(wù)管理部備案，可任命為營業(yè)部經(jīng)理。 營業(yè)區(qū)總監(jiān)：分公司審核、總公司審批。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 助理理財經(jīng)理、理財經(jīng)理 中級理財經(jīng)理（一、二、三級） 高級理財經(jīng)理（一、二、三級） 資深理財經(jīng)理（一、二、三級） 功勛理財經(jīng)理 （一、二、三級） 首席理財經(jīng)理 （一、二、三級） 備注：渠道經(jīng)理的成長跑道與理財經(jīng)理一致 業(yè)務(wù)人員 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ： 2245歲之間，具有較強的溝通銷售能力，具有家庭責(zé)任感，持有保險代理人資格證書。 ：初試、復(fù)試、上崗。 ： 業(yè)務(wù)人員 最高掛靠職級 理財經(jīng)理 高級理財經(jīng)理三級 渠道經(jīng)理 高級渠道經(jīng)理三級 營業(yè)部經(jīng)理 營業(yè)部經(jīng)理 營業(yè)區(qū)總監(jiān) 營業(yè)區(qū)總監(jiān) 招聘方向 —— “ 四有新人 ” ：有一定學(xué)歷，有較好形象，有較強溝通能力，有一定經(jīng)濟實力！ 業(yè)務(wù)人員 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新 人 沖 向 績 優(yōu) 之 路 持續(xù) 績優(yōu) 晉升 ? 時間：試用期第 35月份。 績優(yōu) ? 時間：試用期第 6個月至當(dāng)季末。 轉(zhuǎn)正 ? 時間：試用期第 6個月。 達(dá)標(biāo) ? 時間：試用期第 12月份。 業(yè)務(wù)人員 新人進(jìn)入公司后，新人的培育成為新人沖向績優(yōu)的一個重要環(huán)節(jié)。 通過新人置換，培育績優(yōu)，打造績優(yōu)團隊！使新人每個階段目標(biāo)都非常明確，對于管理者來講，銀代大綱真正成為管理的抓手，各階段追蹤預(yù)警目標(biāo)明確！ 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)