【正文】 發(fā)，違者必究 ? 在銀代大綱中首次引入了 “ 新人津貼 ” 的概念，在六個(gè)月 試用期內(nèi)解決新人收入過(guò)低的問(wèn)題，致力于解決新人長(zhǎng)期留存的問(wèn)題。新人津貼可以包裝為新人培訓(xùn)補(bǔ)貼，新人崗位補(bǔ)貼等。 ?業(yè)務(wù)人員月度基本工資 =月度基本工資基數(shù) (學(xué)歷系數(shù) +司齡系數(shù) )。 業(yè)務(wù)人員 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 業(yè)務(wù)人員月度 FYC=保單首年度承保有效保費(fèi) 保單首年度服務(wù)津貼比例。 ? 總公司將根據(jù)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)際需要，對(duì) FYC比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 ? 職級(jí)越高年終獎(jiǎng)系數(shù)越大。 業(yè)務(wù)人員 逐級(jí)遞增 引領(lǐng)績(jī)優(yōu) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo) FYC考核 撤保率 業(yè)務(wù)品質(zhì) BFP資格 繼續(xù)率 月均網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 （渠道經(jīng)理考核） ? 理財(cái)經(jīng)理 考核指標(biāo)： “ 1+4” ， FYC為核心，兼顧其他四項(xiàng)。 ? 業(yè)務(wù)人員按季度進(jìn)行考核，一個(gè)考核階段內(nèi)最多可升三級(jí)，降三級(jí)。理財(cái)經(jīng)理晉升到高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、 渠道經(jīng)理晉升到高級(jí)渠道經(jīng)理，可作為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的繼任者。 ? 績(jī)優(yōu)政策： 在薪資制度設(shè)計(jì)上，充分體現(xiàn)了對(duì)于高底薪、高績(jī)效。特別是職級(jí)津貼為 FYC的一定比例，比例值從最低職級(jí)的18%提高到最高職級(jí)的 30%。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)部 新籌經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部 資深經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部 助理經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部 副經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部 經(jīng) 理 營(yíng)業(yè)部 高級(jí)經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理必須具有國(guó)家承認(rèn)的本科學(xué)歷，具有三年保險(xiǎn)、銀行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的特別優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷，放寬學(xué)歷必須經(jīng)總公司銷售管理中心銀行代理業(yè)務(wù)管理部審批同意； ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理必須具有較強(qiáng)的溝通能力和銷售管理能力。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 部經(jīng)理 收入構(gòu)成 FYC 基本工資 管理津貼 年終獎(jiǎng) 續(xù)期品質(zhì)津貼 （另行制定辦法） 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理月度基本工資 =月度基本工資基數(shù) (學(xué)歷系數(shù) +司齡系數(shù) )。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理津貼 =每月?tīng)I(yíng)業(yè)部所轄業(yè)務(wù)人員累計(jì) FYC 20% （每月 FYC計(jì)劃達(dá)成率＋績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù)）。績(jī)優(yōu)人力占比小于 50%，績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù)為零；績(jī)優(yōu)人力占比大于等于 50%，績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù) =（績(jī)優(yōu)人力占比－ 50%） ，績(jī)優(yōu)人力占比對(duì)收入的正影響最高達(dá)到 20%。 ? 處于新籌期間的營(yíng)業(yè)部，新籌經(jīng)理管理津貼 =每月?tīng)I(yíng)業(yè)部所轄業(yè)務(wù)人員累計(jì)FYC 20%。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年終獎(jiǎng) =（ FYC+管理津貼） 年終獎(jiǎng)系數(shù) 年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。年終獎(jiǎng)按月計(jì)提、統(tǒng)一發(fā)放。由分公司對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)進(jìn)行年度綜合評(píng)價(jià)，確定年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核結(jié)果得分 =FYC計(jì)劃達(dá)成率 100 60%+績(jī)優(yōu)人力占比 100 25%＋月均網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 100 15%＋新人兩個(gè)月達(dá)標(biāo)率加分 撤保率扣分 繼續(xù)率扣分 +個(gè)人 BFP理財(cái)師資格加分 。 ? 晉降級(jí)辦法： 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核得分 80分以下降一級(jí)， 80分（含）110分維持， 110分（含）以上晉升一級(jí)。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 績(jī)優(yōu)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升到高級(jí)經(jīng)理，可作為營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)的繼任者。 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)實(shí)行公司行政任命制，總公司負(fù)責(zé)組織營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)最終任命的面試審核工作； 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)必須每年參加由總公司統(tǒng)一組織的資格認(rèn)證專項(xiàng)培訓(xùn)，并考核通過(guò)；未考核通過(guò)，將免去營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)職務(wù)； 對(duì)于渠道維護(hù)、隊(duì)伍穩(wěn)定出現(xiàn)重大問(wèn)題、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理不善、受到監(jiān)管部門處罰、民意測(cè)評(píng)不合格的營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)，予以免職。 ?本科學(xué)歷系數(shù) ，碩士 越高系數(shù)越高！ ?司齡滿一年系數(shù)為 ,之后司齡每滿一年系數(shù)增加 ，司齡系數(shù)最高 。 ? 每月 FYC計(jì)劃達(dá)率封頂值為 180%。 ? 績(jī)優(yōu)人力占比小于 50%，績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù)為零；績(jī)優(yōu)人力占比大于等于 50%，績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù) =（績(jī)優(yōu)人力占比－ 50%） ，績(jī)優(yōu)人力占比對(duì)收入的正影響最高達(dá)到 20%。 ? 由雙總監(jiān)管理的營(yíng)業(yè)區(qū)，管理津貼每人 50%，如總監(jiān)上崗當(dāng)月不滿全月，按實(shí)際工作天數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算。 ? 職級(jí)越高年終獎(jiǎng)系數(shù)越大。 人員職級(jí) 年終獎(jiǎng)系數(shù) 資深總監(jiān) 12% 高級(jí)總監(jiān) 11% 總監(jiān) 10% 副總監(jiān) 9% 助理總監(jiān) 8% 年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)范圍為 0%110%。 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)考核指標(biāo) FYC 計(jì) 劃 達(dá) 成 率 績(jī) 優(yōu) 人 力 占 比 月 均 網(wǎng) 點(diǎn) 活 動(dòng) 率 業(yè)務(wù)品質(zhì) BFP 資 格 個(gè) 人 加 分 40% 20% 10% 新人兩個(gè)月達(dá)標(biāo)加分 撤保率扣分 繼續(xù)率扣分 10% 綜合評(píng)價(jià) 20% BFP 資 格 團(tuán) 隊(duì) 加 分 ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)考核階段為半年，一個(gè)考核階段內(nèi)最多升一級(jí)，降一級(jí)。 得分取整數(shù) 。 ? 備注： 綜合評(píng)價(jià) —— 由分公司參照以下內(nèi)容制定具體的綜合評(píng)價(jià)方案： 保費(fèi)計(jì)劃任務(wù)達(dá)成率。 營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)對(duì)分公司的貢獻(xiàn)、業(yè)務(wù)在渠道中的地位、業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中的地位。 營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)的民意評(píng)價(jià)。 綜合評(píng)價(jià)由分公司銀行業(yè)務(wù)部組織實(shí)施，分公司銀行代理業(yè)務(wù)分管總審定 。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三項(xiàng)核心工作 兩大目標(biāo) 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 對(duì)業(yè)務(wù)品質(zhì)問(wèn)題實(shí)行預(yù)警分級(jí)管理和處罰，對(duì)品質(zhì)問(wèn)題行為進(jìn)行了詳細(xì)的描述。 一、三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一，對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理予以 “ 警告 ” 的行政處罰： 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)一人次嚴(yán)重警告及以上處分； 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)兩人次警告處分。 一、六個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一，對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)予以 “ 警告 ” 的行政處分： 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)兩人次嚴(yán)重警告及以上處分； 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)四人次警告及以上處分。 三 級(jí) 黃 色 預(yù) 警 嚴(yán)重警告：一次嚴(yán)重警告扣減當(dāng)月FYC的 20%。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理處罰：業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)一人次嚴(yán)重警告扣減當(dāng)月管理津貼的 7%。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)的管理處罰：業(yè)務(wù)人員和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理出現(xiàn)一人次嚴(yán)重警告扣減當(dāng)月管理津貼的 5%。 一、十二個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一，對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理予以 “ 記過(guò) ” 的行政處分： 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)兩人次記過(guò)及以上處分； 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)四人次嚴(yán)重警告及以上處分； 營(yíng)業(yè)部存在的品質(zhì)問(wèn)題在三個(gè)月內(nèi)得不到根本改善。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理處罰：業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)一人次記過(guò)扣減當(dāng)月管理津貼的 10%。 被記過(guò)處分的營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)停止晉升一次、取消當(dāng)年全部評(píng)優(yōu)資格。 一 級(jí) 紅 色 預(yù) 警 解除勞動(dòng)合同：因品質(zhì)問(wèn)題被解除勞動(dòng)合同，扣罰當(dāng)月全部 FYC、當(dāng)月全部職級(jí)津貼、當(dāng)年年終獎(jiǎng)、全部續(xù)期品質(zhì)津貼。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理處罰： 業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)一人次解除勞動(dòng)合同扣減當(dāng)月管理津貼的 30%； 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理因品質(zhì)問(wèn)題被解除勞動(dòng)合同，扣罰當(dāng)月全部 FYC、當(dāng)月全部管理津貼、當(dāng)年年終獎(jiǎng)、全部續(xù)期品質(zhì)津貼。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)的管理處罰： 業(yè)務(wù)人員和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理出現(xiàn)一人次解除勞動(dòng)合同扣減當(dāng)月管理津貼的 15%； 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)因品質(zhì)問(wèn)題被解除勞動(dòng)合同，扣罰當(dāng)月全部管理津貼、當(dāng)年年