【正文】 或渠道經(jīng)理）二級(jí)以上人員為績(jī)優(yōu)人員。 特別是職級(jí)津貼為 FYC的一定比例，比例值從最低職級(jí)的 18%提高到最高職級(jí)的 30%。 六大核心要點(diǎn) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 績(jī)優(yōu) 模式 新人 標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì) 統(tǒng)一 突出抓好績(jī)優(yōu)隊(duì)伍的建設(shè)，提高績(jī)優(yōu)占比，特別是要提高區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理對(duì)績(jī)優(yōu)建設(shè)的重視，真正打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。對(duì)區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理考核上也有 BFP傾斜政策。引入新籌營(yíng)業(yè)部概念，為四級(jí)機(jī)構(gòu)銀代業(yè)務(wù)快速發(fā)展建立組織保證。 六大核心要點(diǎn) 明確部經(jīng)理、區(qū)總監(jiān)的資格認(rèn)證 一是均實(shí)行行政任命制； 二是要求具有本科學(xué)歷，特別優(yōu)秀放寬至大專； 三是每年進(jìn)行一次資格認(rèn)證培訓(xùn)考核。 三是績(jī)效分配向業(yè)務(wù)人員傾斜、在業(yè)務(wù)人員中向績(jī)優(yōu)和新人傾斜。 六大核心要點(diǎn) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 統(tǒng)一 模式 新人 績(jī)優(yōu) 標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì) 增強(qiáng)管理方式的統(tǒng)一性，必須實(shí)現(xiàn)上機(jī)管理，真正提高隊(duì)伍建設(shè)的水平和層次。 ? 根據(jù)保費(fèi)收入從駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)和非駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生來(lái)源的不同，各種產(chǎn)品駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn) FYC比例和非駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn) FYC比例不同，具體參見公司的有關(guān)規(guī)定。 ? 非駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)模式： 是指銀行渠道不允許保險(xiǎn)公司的銷售人員利用銀行網(wǎng)點(diǎn)職場(chǎng)直接面對(duì)客戶，主要通過銀行人員向客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)管理模式。 ? 兩種模式的區(qū)分實(shí)質(zhì)是對(duì)網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值的區(qū)分，鼓勵(lì)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的增加。 基本概念 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 兩種作業(yè)模式下銷售隊(duì)伍的劃分 ? 駐點(diǎn)人員（理財(cái)經(jīng)理）： 是指原則上每人只管理 1個(gè)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、最多不超過 2個(gè)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員。 ? 兩支隊(duì)伍之間的轉(zhuǎn)化： 如果網(wǎng)點(diǎn)作業(yè)模式發(fā)生變化，則分公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)該變化，在三個(gè)月過渡期內(nèi)對(duì)相應(yīng)銷售人員所管理的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，使得銷售人員符合駐點(diǎn)人員或非駐點(diǎn)人員的定義。 組織架構(gòu) 新籌營(yíng)業(yè)部：籌備期三個(gè)月內(nèi)達(dá)到 5個(gè)人，由分公司銀行業(yè)務(wù)部提出申請(qǐng)，分公司總經(jīng)理室審批，并上報(bào)總公司銷售管理中心銀行代理業(yè)務(wù)管理部備案，可任命為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 助理理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理 中級(jí)理財(cái)經(jīng)理（一、二、三級(jí)） 高級(jí)理財(cái)經(jīng)理（一、二、三級(jí)） 資深理財(cái)經(jīng)理（一、二、三級(jí)） 功勛理財(cái)經(jīng)理 （一、二、三級(jí)） 首席理財(cái)經(jīng)理 （一、二、三級(jí)） 備注：渠道經(jīng)理的成長(zhǎng)跑道與理財(cái)經(jīng)理一致 業(yè)務(wù)人員 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ： 2245歲之間，具有較強(qiáng)的溝通銷售能力，具有家庭責(zé)任感，持有保險(xiǎn)代理人資格證書。 ： 業(yè)務(wù)人員 最高掛靠職級(jí) 理財(cái)經(jīng)理 高級(jí)理財(cái)經(jīng)理三級(jí) 渠道經(jīng)理 高級(jí)渠道經(jīng)理三級(jí) 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 招聘方向 —— “ 四有新人 ” ：有一定學(xué)歷，有較好形象，有較強(qiáng)溝通能力，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力！ 業(yè)務(wù)人員 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新 人 沖 向 績(jī) 優(yōu) 之 路 持續(xù) 績(jī)優(yōu) 晉升 ? 時(shí)間：試用期第 35月份。 轉(zhuǎn)正 ? 時(shí)間：試用期第 6個(gè)月。 業(yè)務(wù)人員 新人進(jìn)入公司后，新人的培育成為新人沖向績(jī)優(yōu)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。新人津貼可以包裝為新人培訓(xùn)補(bǔ)貼，新人崗位補(bǔ)貼等。 業(yè)務(wù)人員 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 業(yè)務(wù)人員月度 FYC=保單首年度承保有效保費(fèi) 保單首年度服務(wù)津貼比例。 ? 職級(jí)越高年終獎(jiǎng)系數(shù)越大。 ? 業(yè)務(wù)人員按季度進(jìn)行考核，一個(gè)考核階段內(nèi)最多可升三級(jí)，降三級(jí)。 ? 績(jī)優(yōu)政策： 在薪資制度設(shè)計(jì)上，充分體現(xiàn)了對(duì)于高底薪、高績(jī)效。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)部 新籌經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部 資深經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部 助理經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部 副經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部 經(jīng) 理 營(yíng)業(yè)部 高級(jí)經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理必須具有國(guó)家承認(rèn)的本科學(xué)歷，具有三年保險(xiǎn)、銀行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的特別優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷，放寬學(xué)歷必須經(jīng)總公司銷售管理中心銀行代理業(yè)務(wù)管理部審批同意； ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理必須具有較強(qiáng)的溝通能力和銷售管理能力。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理津貼 =每月營(yíng)業(yè)部所轄業(yè)務(wù)人員累計(jì) FYC 20% （每月 FYC計(jì)劃達(dá)成率＋績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù)）。 ? 處于新籌期間的營(yíng)業(yè)部，新籌經(jīng)理管理津貼 =每月營(yíng)業(yè)部所轄業(yè)務(wù)人員累計(jì)FYC 20%。年終獎(jiǎng)按月計(jì)提、統(tǒng)一發(fā)放。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核結(jié)果得分 =FYC計(jì)劃達(dá)成率 100 60%+績(jī)優(yōu)人力占比 100 25%＋月均網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 100 15%＋新人兩個(gè)月達(dá)標(biāo)率加分 撤保率扣分 繼續(xù)率扣分 +個(gè)人 BFP理財(cái)師資格加分 。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 績(jī)優(yōu)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升到高級(jí)經(jīng)理，可作為營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)的繼任者。 ?本科學(xué)歷系數(shù) ，碩士 越高系數(shù)越高！ ?司齡滿一年系數(shù)為 ,之后司齡每滿一年系數(shù)增加 ，司齡系數(shù)最高 。 ? 績(jī)優(yōu)人力占比小于 50%，績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù)為零；績(jī)優(yōu)人力占比大于等于 50%，績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù) =（績(jī)優(yōu)人力占比－ 50%） ，績(jī)優(yōu)人力占比對(duì)收入的正影響最高達(dá)到 20%。 ? 職級(jí)越高年終獎(jiǎng)系數(shù)越大。 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)考核指標(biāo) FYC 計(jì) 劃 達(dá) 成 率 績(jī) 優(yōu) 人 力 占 比 月 均 網(wǎng) 點(diǎn) 活 動(dòng) 率 業(yè)務(wù)品質(zhì) BFP 資 格 個(gè) 人 加 分 40% 20% 10% 新人兩個(gè)月達(dá)標(biāo)加分 撤保率扣分 繼續(xù)率扣分 10% 綜合評(píng)價(jià) 20% BFP 資 格 團(tuán) 隊(duì) 加 分 ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)考核階段為半年，一個(gè)考核階段內(nèi)最多升一級(jí)，降一級(jí)。 ? 備注： 綜合評(píng)價(jià) —— 由分公司參照以下內(nèi)容制定具體的綜合評(píng)價(jià)方案： 保費(fèi)計(jì)劃任務(wù)達(dá)成率。 營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)的民意評(píng)價(jià)。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三項(xiàng)核心工作 兩大目標(biāo) 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 對(duì)業(yè)務(wù)品質(zhì)問題實(shí)行預(yù)警分級(jí)管理和處罰，對(duì)品質(zhì)問題行為進(jìn)行了詳細(xì)的描述。 一、六個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一，對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)予以 “ 警告 ” 的行政處分： 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)兩人次嚴(yán)重警告及以上處分； 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)四人次警告及以上處分。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理處罰：業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)一人次嚴(yán)重警告扣減當(dāng)月管理津貼的 7%。 一、十二個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一，對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理予以 “ 記過 ” 的行政處分： 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)兩人次記過及以上處分； 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)四人次嚴(yán)重警告及以上處分； 營(yíng)業(yè)部存在的品質(zhì)問題在三個(gè)月內(nèi)得不到根本改善。 被記過處分的營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)停止晉升一次、取消當(dāng)年全部評(píng)優(yōu)資格。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理處罰： 業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)一人次解除勞動(dòng)合同扣減當(dāng)月管理津貼的 30%； 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理因品質(zhì)問題被解除勞動(dòng)合同，扣罰當(dāng)月全部 FYC、當(dāng)月全部管理津貼、當(dāng)年年終獎(jiǎng)、全部續(xù)期