【正文】 響，最高影響 20%。 六大核心要點(diǎn) 關(guān)于營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu) 營(yíng)業(yè)部：業(yè)務(wù)人員 515人。 二是以 FYC為主線，明確績(jī)效收入在業(yè)務(wù)人員、部經(jīng)理、區(qū)總監(jiān)之間的分配，在所有創(chuàng)造的績(jī)效收入中，業(yè)務(wù)人員約占 80%、部經(jīng)理約占 13%、區(qū)總監(jiān)約占 7%。 六大核心要點(diǎn) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、關(guān)鍵內(nèi)容 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第一章 總 則 第二章 銀行代理銷售管理組織架構(gòu) 第三章 銀行代理銷售人員人事管理 第四章 銀行代理銷售人員前程規(guī)劃 第五章 銀行代理銷售人員考核管理 第六章 銀行代理銷售人員薪資福利 第七章 銀行代理銷售人員品質(zhì)管理 第八章 附 則 共八章七十九條 管理大綱框架 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 六大核心內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)人員管理 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理 ? 基本概念 ? 組織架構(gòu) ? 品質(zhì)管理 ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)管理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 “ 首年度服務(wù)津貼 ” （簡(jiǎn)稱 “ FYC” ） ? FYC是指保單首年度承保有效保費(fèi)和保單首年度服務(wù)津貼比例的乘積。如果銀行網(wǎng)點(diǎn)平均每周允許公司銷售人員駐點(diǎn)兩天及以下，則視同該網(wǎng)點(diǎn)為非駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。非駐點(diǎn)隊(duì)伍不管理駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，更強(qiáng)調(diào)溝通技能。超過 50人營(yíng)業(yè)區(qū)設(shè)立雙總監(jiān)的目的在于實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)區(qū)的精細(xì)化、專業(yè)化管理，同時(shí)合理控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、培養(yǎng)干部梯隊(duì)。 ?要求：按照實(shí)際剩余天數(shù)予以折算考核，未超過 30天當(dāng)期不參與考核。 ? 2020版大綱異常重視新人，在薪酬制度方面特設(shè)新人津貼，體現(xiàn)了對(duì)新人的人性化管理和對(duì)于新人的保護(hù)。 業(yè)務(wù)人員 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?業(yè)務(wù)人員月度職級(jí)津貼 =FYC 職級(jí)津貼系數(shù) 業(yè)務(wù)人員 人員職級(jí) 職級(jí)津貼系數(shù) 首席理財(cái)經(jīng)理（首席渠道經(jīng)理） 三級(jí) % 二級(jí) % 一級(jí) % 功勛理財(cái)經(jīng)理（功勛渠道經(jīng)理） 三級(jí) % 二級(jí) % 一級(jí) % 資深理財(cái)經(jīng)理（資深渠道經(jīng)理） 三級(jí) % 二級(jí) % 一級(jí) % 高級(jí)理財(cái)經(jīng)理（高級(jí)渠道經(jīng)理） 三級(jí) % 二級(jí) % 一級(jí) % 中級(jí)理財(cái)經(jīng)理（中級(jí)渠道經(jīng)理） 三級(jí) % 二級(jí) % 一級(jí) % 理財(cái)經(jīng)理（渠道經(jīng)理） % 助理理財(cái)經(jīng)理（助理渠道經(jīng)理） % 逐級(jí)遞增 引領(lǐng)績(jī)優(yōu) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 人員職級(jí) 年終獎(jiǎng)系數(shù) 首席理財(cái)經(jīng)理（首期渠道經(jīng)理） 12% 功勛理財(cái)經(jīng)理（功勛渠道經(jīng)理） 11% 資深理財(cái)經(jīng)理（資深渠道經(jīng)理） 10% 高級(jí)理財(cái)經(jīng)理（高級(jí)渠道經(jīng)理） 9% 中級(jí)理財(cái)經(jīng)理（中級(jí)渠道經(jīng)理） 8% 理財(cái)經(jīng)理（渠道經(jīng)理） 7% 助理理財(cái)經(jīng)理（助理渠道經(jīng)理） 6% ? 業(yè)務(wù)人員年終獎(jiǎng) =FYC 年終獎(jiǎng)系數(shù)。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 樹立 “ 三優(yōu) ” 標(biāo)準(zhǔn) 堅(jiān)定 “ 雙高 ” 概念 業(yè)務(wù)人員 ? 績(jī)優(yōu)目標(biāo)： 結(jié)合全國(guó)的現(xiàn)狀，從業(yè)務(wù)人員的職級(jí)分布看，目前確定中級(jí)理財(cái)經(jīng)理（或渠道經(jīng)理）二級(jí)以上人員為績(jī)優(yōu)人員，力爭(zhēng)通過新版大綱的實(shí)行，將績(jī)優(yōu)占比從 35%提高到 60%。 ?本科學(xué)歷系數(shù) ，碩士 ，學(xué)歷越高系數(shù)越高！ ?司齡滿一年系數(shù)為 ,之后司齡每滿一年系數(shù)增加 ，司齡系數(shù)最高 。 ? 職級(jí)越高年終獎(jiǎng)系數(shù)越大。 ? 備注： 新人兩個(gè)月達(dá)標(biāo)率作為加分項(xiàng)，影響 10%。每月 FYC計(jì)劃達(dá)成率、績(jī)優(yōu)人力占比的確定同考核期間對(duì)其定義。由分公司對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)進(jìn)行年度綜合評(píng)價(jià)，確定年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。 政策執(zhí)行情況、隊(duì)伍建設(shè)和渠道建設(shè)工作完成情況。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理處罰：業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)一人次警告扣減當(dāng)月管理津貼的 5%。 品質(zhì)管理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 品質(zhì)預(yù) 警分級(jí) 對(duì)業(yè)務(wù)人 員處罰 對(duì)營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理處罰 對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū) 總監(jiān)處罰 二 級(jí) 橙 色 預(yù) 警 記過： 一次記過扣減當(dāng)月FYC的 30%； 停止晉升一次； 取消當(dāng)年全部評(píng)優(yōu)資格。 一、十二個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一，對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理予以 “ 解除勞動(dòng)合同 ” 的行政處分： 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)兩人次解除勞動(dòng)合同處分； 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)四人次記過及以上處分； 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)重大品質(zhì)問題并得不到有效解決。 一、十二個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一，對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)予以 “ 解除勞動(dòng)合同 ” 的行政處分： 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)四人次解除勞動(dòng)合同處分； 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)八人次記過及以上處分； 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)重大品質(zhì)問題并得不到有效解決。 被記過處分的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理停止晉升一次、取消當(dāng)年全部評(píng)優(yōu)資格。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)的管理處罰：業(yè)務(wù)人員和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理出現(xiàn)一人次警告扣減當(dāng)月管理津貼的 2%。 其他工作內(nèi)容的評(píng)價(jià)。 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)考核結(jié)果得分 =FYC計(jì)劃達(dá)成率 100 40%+績(jī)優(yōu)人力占比 100 20%＋月均網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 100 10%＋新人兩個(gè)月達(dá)標(biāo)率 100 10%＋綜合評(píng)價(jià) 20%撤保率扣分 繼續(xù)率扣分 +個(gè)人 BFP理財(cái)師資格加分 +團(tuán)隊(duì) BFP理財(cái)師資格加分 。 ? 管理津貼比例可根據(jù) FYC計(jì)劃達(dá)成率和績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù)相應(yīng)放大，最高可達(dá) 2倍，即管理津貼比例最高可達(dá)到所轄業(yè)務(wù)人員 FYC之和的 20%。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三項(xiàng)核心工作 兩大目標(biāo) 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)區(qū) 助理總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū) 副總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū) 總 監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū) 高級(jí)總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū) 資深總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)必須具有國(guó)家承認(rèn)的本科學(xué)歷，具有三年保險(xiǎn)、銀行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的特別優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷，放寬學(xué)歷必須經(jīng)總公司銷售管理中心銀行代理業(yè)務(wù)管理部審批同意； ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)必須具有較強(qiáng)的溝通能力和銷售管理能力。 人員職級(jí) 年終獎(jiǎng)系數(shù) 資深經(jīng)理 12% 高級(jí)經(jīng)理 11% 經(jīng)理 10% 副經(jīng)理 9% 新籌經(jīng)理、助理經(jīng)理 8% 年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)范圍為 0%110%。 ? 每月 FYC計(jì)劃達(dá)率封頂值為 180%。工資、職級(jí)津貼兩大主要收入構(gòu)成項(xiàng)目（收入占比接近 50%），均體現(xiàn)了職級(jí)越高收入越高的績(jī)優(yōu)政策。年終獎(jiǎng)按月計(jì)提、統(tǒng)一發(fā)放。 A類地區(qū) B類地區(qū) C類地區(qū) D類地區(qū) E類地區(qū) F類地區(qū) 325 235 180 165 145 125 業(yè)務(wù)人員 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)人員 收入構(gòu)成 FYC 基本工資 職級(jí)津貼 新人津貼 年終獎(jiǎng) 續(xù)期品質(zhì)津貼 （另行制定辦法） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?渠道經(jīng)理月度基本工資基數(shù)為相應(yīng)職級(jí)理財(cái)經(jīng)理的 。 ? 要求：經(jīng)參加分公司轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，并綜合考評(píng)合格，在試用期結(jié)束之前予以轉(zhuǎn)正。業(yè)務(wù)人員必須具有 大專 及以上學(xué)歷、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)應(yīng)具有 本科 學(xué)歷。 基本概念 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作