【正文】 在這一方面，“金締花園”的成功起到了很大的示范作用，并相信以后會被其他開發(fā)商所沿用。且市政府規(guī)劃項(xiàng)目本身為萬源市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心區(qū)位。同時(shí)，市政府將該片區(qū)規(guī)劃為商業(yè)區(qū)域，成為萬源市最大的商業(yè)旺地。 屬于老牌商業(yè)街，直接處于產(chǎn)品生命周期的發(fā)展期 相對于周圍的僅有 20－ 30 年商業(yè)鋪面生命的鋪面來說，有頑強(qiáng)的生命力 建筑外觀時(shí)尚、現(xiàn)代，為萬源市標(biāo)志性建筑 市政府形象發(fā)展工程，易于給與顧客穩(wěn)定的投資信心 電梯公寓開創(chuàng)了萬源城市發(fā)展的新格局 前期近一年的形象宣傳使項(xiàng)目具有較高的知名度 交通便捷，項(xiàng)目周圍路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交錯(cuò) 縱橫 規(guī)模優(yōu)勢明顯，總體規(guī)模在萬源市場獨(dú)占鰲頭 劣勢： (W) 拆遷過程爭議很大，影響了項(xiàng)目形象 步行街寬度過大，影響商業(yè)氣氛 工程進(jìn)度緩慢，整體形象不利于營銷 全市二樓商業(yè)氛圍不夠濃烈，二樓商鋪的發(fā)售會制肘項(xiàng)目整體銷售 項(xiàng)目文化挖掘不夠，定位模糊，未能突出差異化優(yōu)勢，從而導(dǎo)致客戶投資信心不夠 機(jī)會： (O) 市場商業(yè)營業(yè)房投入量少，需求很大 利用紅色旅游時(shí)間可迅速重新塑造項(xiàng)目形象 政府規(guī)劃的核心商業(yè)地位，為銷售提供了可塑機(jī)會 威脅：（ T） 項(xiàng)目本身受到周圍項(xiàng)目成熟的商鋪價(jià)格影響 項(xiàng)目周圍已經(jīng)銷售的 商鋪會降低消費(fèi)者的購買欲望 萬源原有的消費(fèi)觀念會影響項(xiàng)目后期的銷售價(jià)格定位 前期的營銷方式會需要大量的后期努力才能彌補(bǔ)回來 “金締花園”項(xiàng)目的現(xiàn)房會影響項(xiàng)目的銷售 競爭對手分析 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 1）“金締花園” 一、二、三層商鋪 開發(fā)商：萬源市金締房地產(chǎn)有限責(zé)任公司 代理商： 地理位置：金締路 經(jīng)營總面積： 30000 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 10000 平米 管理費(fèi)用：無 工程進(jìn)度：現(xiàn)房 交房時(shí)間： 2021 年 10 月 已經(jīng)進(jìn)駐名店：愛家購物廣場 5000 平米 交通情況：紅旗路、新化路、南街、金締路 付款方式：一次性優(yōu)惠 2％ 銀行按揭 ％ 分期付款 ％ 價(jià)格區(qū)間： 13000—— 20210 元之間 2）陽光花園尾盤商鋪 開發(fā)商： 代理商： 地理位置：紅衛(wèi)街 經(jīng)營總面積： 3000 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 1300 平米 管理費(fèi)用：無 工程進(jìn)度：現(xiàn)房 交房時(shí)間： 2021 年 12 月 已經(jīng)進(jìn)駐名店：無 交通情況：紅旗路、紅衛(wèi)街 付款方式：一次性優(yōu)惠 2％ 銀行按揭無 分期付款 ％ 價(jià)格區(qū)間： 13000—— 18000 元之間 3）濱河領(lǐng)地尾盤商鋪 開發(fā)商：四川崇州恒昌房地產(chǎn)開發(fā)公司萬源分公司 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 代理商：――― 地理位置：濱河路南段 交通局附近 經(jīng)營總面積： 8000 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 3600 平米 管理費(fèi)用：無 工程進(jìn)度：現(xiàn)房 交房時(shí)間： 2021 年 5 月 已經(jīng)進(jìn)駐名店：孔亮火鍋、肥牛食府 交通情況：濱河路 付款方式：一次性優(yōu)惠 2％ 銀行按揭 ％ 分期付款 ％ 價(jià)格區(qū)間： 4500— 8000 元之間 4）萬源廊橋 開發(fā)商： 代理商：奧博地產(chǎn) 地理位置：后河之上 經(jīng)營總面積： 5000 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 1000 平米 管理費(fèi)用：－ 工程進(jìn)度：尚未施工 交房時(shí)間：－ 已經(jīng)進(jìn)駐名店：－ 交通情況：濱河路 付款方式：－ 價(jià)格區(qū)間：－ 5）萬寶商場 開發(fā)商：－ 代理商：－ 地理位置：紅旗路與紅衛(wèi)街之間 靠近和平路 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 經(jīng)營總面積： 2300 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 1000 平米 管理費(fèi)用：無 工程進(jìn)度：現(xiàn)房 交房時(shí)間： 2021 年 已經(jīng)進(jìn)駐名店：無 交通情況：紅旗路、紅衛(wèi)街 付款方式：－ 價(jià)格區(qū)間： 13000—— 20210 元之間 六、商業(yè)步行街建設(shè)設(shè)計(jì)建議 結(jié)合本項(xiàng)目的整體風(fēng)格，凸顯步行街的優(yōu)勢河亮點(diǎn)，在外觀整體設(shè)計(jì)上，尤其要注意把握時(shí)尚、高檔的心里趨勢。領(lǐng)其成為萬源市獨(dú)樹一幟的商業(yè)步行街，以此來增加附加值賣點(diǎn)，并成為萬源市輿論關(guān)注的重點(diǎn)，萬源市居民休閑散步的理想場 所。色彩運(yùn)用較暖，不用過分強(qiáng)調(diào)金屬質(zhì)感，線條表現(xiàn)以曲線為主，體現(xiàn)時(shí)尚、雍容、高貴通透的感覺。并配以少量的時(shí)下年輕人的時(shí)尚元素，如 NBA、科幻題材等元素。并在旱噴后安置一個(gè)大型的彩色液晶顯示器，尺寸為長 4 米 *高 2 米。 安置多個(gè)音樂播放器，平時(shí)放些輕松愉快的音樂，促進(jìn)商場的購物氛圍。 安置多個(gè)長椅供游人休息 燈光布置需要一個(gè)中央音樂控制與燈光控制 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 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經(jīng)營總面積： 5000 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 1000 平米 管理費(fèi)用：－ 工程進(jìn)度：尚未施工 交房時(shí)間：－ 已經(jīng)進(jìn)駐名店：－ 交通情況：濱河路 付款方式：－ 價(jià)格區(qū)間：－ 5）萬寶商場 開發(fā)商：－ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 代理商：－ 地理位置： 紅旗路與紅衛(wèi)街之間 靠近和平路 經(jīng)營總面積： 2300 平米 銷售范圍：全部 底層面積： 1000 平米 管理費(fèi)用：無 工程進(jìn)度：現(xiàn)房 交房時(shí)間： 2021 年 已經(jīng)進(jìn)駐名店：無 交通情況：紅旗路、紅衛(wèi)街 付款方式：－ 價(jià)格區(qū)間： 13000—— 20210 元之間 六、商業(yè)步行街建設(shè)設(shè)計(jì)建議 結(jié)合本項(xiàng)目的整體風(fēng)格，凸顯步行街的優(yōu)勢河亮點(diǎn)，在外觀整體設(shè)計(jì)上，尤其要注意把握時(shí)尚、高檔的心里趨勢。領(lǐng)其成為萬源市獨(dú)樹一幟的 商業(yè)步行街，以此來增加附加值賣點(diǎn)，并成為萬源市輿論關(guān)注的重點(diǎn)，萬源市居民休閑散步的理想場所。色彩運(yùn)用較暖，不用過分強(qiáng)調(diào)金屬質(zhì)感，線條表現(xiàn)以曲線為主，體現(xiàn)時(shí)尚、雍容、高貴通透的感覺。并配以少量的時(shí)下年輕人的時(shí)尚元素，如 NBA、科幻題材等元素。并在旱噴后安置 一個(gè)大型的彩色液晶顯示器，尺寸為長 4 米 *高 2 米。 安置多個(gè)音樂播放器，平時(shí)放些輕松愉快的音樂，促進(jìn)商場的購物氛圍。 安置多個(gè)長椅供游人休息 燈光布置需要一個(gè)中央音樂控制與燈光控制 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 七、項(xiàng)目市場定位 隨著萬源市近幾年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，機(jī)遇與危機(jī)共存的萬源市場已經(jīng)發(fā)生明顯的跡象 —— 項(xiàng)目難做，特別是沒有差異化的商業(yè)項(xiàng)目更難做。從本項(xiàng)目的地理位置分析和項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)來講，做商城并不是很理想，并且規(guī)模不大。 根據(jù)項(xiàng)目的市場調(diào)查及地塊的 SWOT 分析，我們把項(xiàng)目從新定位為 驗(yàn)證萬源商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展奇跡的宜商宜住的高檔物業(yè) —— 強(qiáng)調(diào)是萬源商業(yè)地產(chǎn)的一場革命 打造 全新的物業(yè)管理模式 目標(biāo)顧客群分析 根據(jù)周邊項(xiàng)目的客戶調(diào)查和本項(xiàng)目的定位，本項(xiàng)目的客戶群主要由以下部分構(gòu)成： 城市周圍及市中心以外欲到市中心投資者 欲到萬源市開設(shè)品牌旗艦店的外來投資者 原有市中心即將搬遷的商鋪老板 其他投資者 大型商業(yè)連鎖和品牌金融機(jī)構(gòu) 銷售賣點(diǎn)組織 —— 圍繞區(qū)域的中心感、時(shí)尚感、便利感及旅游休閑感來開展 位于市中心核心商業(yè)區(qū)，無與倫比的區(qū)位優(yōu)勢 城市中心商業(yè)營業(yè)房的供給稀缺性 時(shí)尚與休閑的居住地 城市發(fā)展的標(biāo)志 驗(yàn)證城市發(fā)展的里程碑 八、推廣策略 推廣價(jià)值核心 A. 現(xiàn)狀 萬源現(xiàn)在沒有令人印象深刻的城市形象； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操