保險(xiǎn)中心支公司20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃-在線瀏覽
2024-07-25 06:53本頁(yè)面
【正文】 （一）、 分公司 X 季度推出《魚躍龍門》破格晉升方案，借住該方案的東風(fēng)，個(gè)人部在此方案的宣導(dǎo)大會(huì)上，順勢(shì)推出《主管自我晉升意愿書》，個(gè)人部憑借主管《意愿書》為著力點(diǎn)，做到及時(shí)有效地激勵(lì)與追蹤。各營(yíng)業(yè)區(qū)在以上兩個(gè)方案的宣導(dǎo)與炒作上充分鋪墊氣氛、營(yíng)造氣勢(shì)，在各級(jí)主 管和業(yè)務(wù)隊(duì)伍中呈現(xiàn)出公司成立以來(lái)前所未有的增員浪潮。 11 月底與去年 12月底相比，中支個(gè)人營(yíng)銷注冊(cè)人力增加 380 人，達(dá)成 716 人，增長(zhǎng)率 114%；有效人力增加 437人，達(dá)成 633 人，增長(zhǎng)率 223%，人力發(fā)展取得了突破性的進(jìn)展。（二）、進(jìn)入 X季度，個(gè)人部 在增 員的同時(shí)，不斷吐故納新，積極淘汰不合格業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)明顯提高。伴隨人力的 增加和業(yè)務(wù)激勵(lì)方案的推行，個(gè)人業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)逐月提升。《三國(guó)大戰(zhàn)》的成功啟動(dòng)、炒作、追蹤，使6 月的業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)了一個(gè)新高。 6月的業(yè)績(jī)提升和快速發(fā)展，究其原由，是在一季度《魚躍龍門》的基礎(chǔ)上進(jìn)行了及時(shí)、有效的人力換血，夯實(shí)了 3 月份的組織平臺(tái)，使 3 月份較為脆 弱的組織體得到了成長(zhǎng) ,為三、四季度的發(fā)展奠定了厚重的基石。 在充分重視業(yè)績(jī)與人力提升的同時(shí)， 為了提高業(yè)務(wù)員及各級(jí)管理人員的總體素質(zhì)， 個(gè)人部 2020 年度 111 月共舉辦八期新人培訓(xùn)班，共有 450 多位學(xué)員結(jié)業(yè)，舉辦銜接教育八 期，共有位 450 多位學(xué)員結(jié)業(yè)。 16 月共有 70 多人參加分公司的主任晉升培訓(xùn)。 二、團(tuán)代業(yè)務(wù)： 團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面 ,至 2020 年 6 月 XXX 中支團(tuán)體部共有業(yè)務(wù)員 5 人，其中長(zhǎng)興 1 人。 2020 年團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況發(fā)展不佳 ,分析主要原因在于團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員普遍年紀(jì)輕 ,大多數(shù)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不深 ,工作技能不足 ,展業(yè)能力不高 ,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范的情況下 ,業(yè)務(wù)員主觀上在業(yè)務(wù)的拓展力度上有問(wèn)題，缺乏眼觀六路、耳聽八方、主動(dòng)出擊、迎難而上、鍥而不舍的展業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)整體的凝 聚力不強(qiáng)，加上業(yè)務(wù)員之間相互協(xié)作、互通信息、互相幫助的意識(shí)較差，使得準(zhǔn)客戶積累少，沒(méi)有大客戶開發(fā)，業(yè)績(jī)總是提升不快。由于今年年初 XXX 幾大商業(yè)銀行存款下滑嚴(yán)重 ,為保證一季度業(yè)務(wù) “開門紅 ”,加大攬存力度成了幾個(gè)銀行日常工作的重中之重 ,有相當(dāng)?shù)你y行甚至將中間業(yè)務(wù)停止 ,以促使存款業(yè)務(wù)的回升 ,在這種情況下 ,專管員的業(yè)務(wù)開展非常的困難 ,盡管聯(lián)絡(luò)與溝通從未間斷 ,甚至頻率更高 ,但效果始終不明顯。銀行趁勢(shì)也提出許多苛刻條件，考慮到今后業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓公司及業(yè)務(wù)員都很是為難，從一定程度上也影響了業(yè)務(wù)的開展。還有網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置也有缺陷，網(wǎng)點(diǎn)過(guò)于集中在本部，而保費(fèi)資源 可能 會(huì)相對(duì)豐富的郊縣或城鄉(xiāng)結(jié)合部較少，在 2020 年的工作中代理部將認(rèn)真解決這個(gè)問(wèn)題。業(yè)管部堅(jiān)持每周一次的部門例會(huì)制度，在例會(huì)中研討日常工作中遇到的問(wèn)題并給予及時(shí)
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