【正文】 收展員的考核及待遇 考核原則： 考核方式： 考核周期 : 考核項(xiàng)目 : 考核方法 : 維持指標(biāo) : 收展員的待遇： 晉升收展主任條件 晉升指標(biāo) : 壽險(xiǎn)事業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的兩條路：業(yè)務(wù)系列（經(jīng)營(yíng)客戶）、主管系列（經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)） 為什么要增員？ 增員是要做企業(yè)家而不是個(gè)體戶！增員是要當(dāng)將軍而不是當(dāng)士兵！ 增員的好處 :讓你的壽險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，讓你的壽險(xiǎn)之路不孤獨(dú)！ 職涯規(guī)劃的內(nèi)容 晉升規(guī)劃 收入規(guī)劃 成長(zhǎng)規(guī)劃 優(yōu)劣單： 我是誰(shuí) —— 我了解自己?jiǎn)幔? 我想要什么？ 我能做什么？ 我對(duì)收展感興趣嗎？ 我的優(yōu)勢(shì)是： 我的劣勢(shì)是： 我的職涯目標(biāo)是： …… 個(gè)人職涯規(guī)劃的制訂 (一 ) 規(guī)劃三年目標(biāo) 第 一年收入目標(biāo) : 萬(wàn)－ 萬(wàn)，達(dá)到 職級(jí) 第二年收入 +職級(jí) : 萬(wàn)－ 萬(wàn)，達(dá)到 職級(jí) 第三年收入 +晉級(jí) : 萬(wàn)－ 萬(wàn)，達(dá)到 職級(jí) 結(jié) 論 只要方向?qū)?，不怕路途遠(yuǎn)。 區(qū)域經(jīng)營(yíng)的意義 利用寶貴的客戶資源，不斷深耕和延伸區(qū)域市場(chǎng)；為區(qū)域客戶提供整體服務(wù)，創(chuàng)造公司品牌；建立客戶關(guān)系管理模式，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；建立忠誠(chéng)客戶群，提高經(jīng)營(yíng)效率。 區(qū)域經(jīng)營(yíng)基本活動(dòng)流程 活動(dòng)前的準(zhǔn)備 : 工具的準(zhǔn)備，身份證明的準(zhǔn)備，心理準(zhǔn)備。 散發(fā)“自我簡(jiǎn)介”： 精心設(shè)計(jì)自我簡(jiǎn)介；遞出自我簡(jiǎn)介。 與準(zhǔn)客戶建立關(guān)系：通過(guò)小禮物、小媒體，建立聯(lián)系；通過(guò)賀卡、生日卡、慰問(wèn)卡等加深感情；請(qǐng)求協(xié)力者、關(guān)鍵人物的支援； 積極參與組織社區(qū)活動(dòng)：文體活動(dòng)、公益活動(dòng)等。 向老客戶提出保障重估計(jì)劃或家庭綜合開(kāi)拓計(jì)劃（區(qū)域精耕）；尋求老客戶轉(zhuǎn)介紹（區(qū)域深耕）。