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2024-07-25 04:08本頁面
【正文】 價格 鑒于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，為此價格確定極為重要?；緝r格分為批發(fā)價格和直銷價格，其中在做市場項目時，給予特殊價格。分銷體系價差的確定為一批價格與二批 價格之差；公司直銷價格與一批二批發(fā)終端價格之差 。措施由公司銷售部直接控制執(zhí)行 2．沖貨返銷和低價殺價控制措施 在制度上，公司對此制定了嚴格的制裁規(guī)定： （ 1）發(fā)現(xiàn)查實一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎勵；該季度其他產(chǎn)品獎勵中的不沖貨獎勵全部取消 （ 2）發(fā)現(xiàn)查實二次嚴重警告 ，該季度產(chǎn)品的獎勵全部取消 （ 3）發(fā)現(xiàn)查實三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵全部取消 在產(chǎn)品上，公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全?。唤狗典N殺價。 3．分銷價格 每一地區(qū)設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全省價格統(tǒng)一。確定客戶全年 /分月的銷售量 (分品種包裝 )標箱 確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導(dǎo)下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。 每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少分銷合同。 市內(nèi)銷售部下設(shè)批發(fā)部、直銷部和重點客戶部；省內(nèi)銷售部下設(shè)營業(yè)所；市場部下設(shè)市市務(wù)部、內(nèi)市 場部和省內(nèi)市場部。 2．組織建立 第一步：招聘 省市內(nèi) (省外 )按照計劃人員編制進行大規(guī)模招聘 /培訓 /上崗人事部配合；營業(yè)所辦事處進行住房辦公室的租賃工作； 動力部進行車輛的配備，司機的招聘實習 第二步：培訓 整理銷售系統(tǒng)培訓資料下發(fā)各銷售部門，由銷售部下發(fā)；省市內(nèi)
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