可口可樂通睡精耕操作實(shí)錄-文庫吧在線文庫
【正文】 ：招聘 省市內(nèi) (省外 )按照計(jì)劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘 /培訓(xùn) /上崗人事部配合；營業(yè)所辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作； 動(dòng)力部進(jìn)行車輛的配備，司機(jī)的招聘實(shí)習(xí) 第二步：培訓(xùn) 整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷售部門，由銷售部下發(fā)；省市內(nèi) (省外 )主管級(jí)以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)；各營業(yè)所辦事處對(duì)全部業(yè)務(wù)代表 (含新聘 )進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)。在條件成熟地區(qū)可選擇 幾家客戶，在不成熟地區(qū)可選擇規(guī)定數(shù)量客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商。預(yù)售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨。 在制定本年度費(fèi)用預(yù)算時(shí)，同時(shí)對(duì)比制定下年度活動(dòng)費(fèi)用。 六．市內(nèi)銷售部分銷與鋪貨 七．省內(nèi)銷售部分銷與鋪貨 八．市場(chǎng)計(jì)劃 由市場(chǎng)部確定本地區(qū)全年的市場(chǎng)工作計(jì)劃，在一年十二個(gè)月中，產(chǎn)品廣告、售點(diǎn)與非售點(diǎn)廣告、促銷活動(dòng)、贈(zèng)飲以及其他的市場(chǎng)活動(dòng)都安排的詳細(xì)具體，經(jīng)常性活動(dòng)要做到每月都有。 （ 4）市 區(qū)渠道建設(shè) 現(xiàn)調(diào)機(jī)采取直銷模式：市內(nèi)劃分區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)置 業(yè)代和 司機(jī)負(fù)責(zé)開發(fā)修理送貨。也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié) 作，公司臨時(shí)租庫協(xié)助。 每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少分銷合同。措施由公司銷售部直接控制執(zhí)行 2．沖貨返銷和低價(jià)殺價(jià)控制措施 在制度上，公司對(duì)此制定了嚴(yán)格的制裁規(guī)定： （ 1）發(fā)現(xiàn)查實(shí)一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎(jiǎng)勵(lì)；該季度其他產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中的不沖貨獎(jiǎng)勵(lì)全部取消 （ 2）發(fā)現(xiàn)查實(shí)二次嚴(yán)重警告 ，該季度產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消 （ 3）發(fā)現(xiàn)查實(shí)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1