可口可樂通睡精耕操作實(shí)錄(已修改)
2025-06-02 04:08 本頁面
【正文】 可口可樂通路精耕操作實(shí)錄 可口可樂，通過成功的市場運(yùn)作從進(jìn)入中國后每年的業(yè)績均以驚人的速度在飛速增長，使我們領(lǐng)會了什么叫全球 500 強(qiáng)企業(yè)，體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距。對此我們感受頗深，并得到了相當(dāng)?shù)膯⑹尽３晒Φ臉I(yè)績背后是什么呢？需要那些方面的工作來達(dá)成呢？通過可口可樂公司市場成功的操作秘訣：如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、周密的公司通路精耕策略規(guī)劃，和從事消費(fèi)品公司的銷售同仁們來共同分享。可口可樂公司通路精耕策略規(guī)劃共分九部分，下面我們一一論述。 一．經(jīng)營環(huán)境 1．宏觀／社會／經(jīng)濟(jì)分析 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì)多少人口；分析人均國民生產(chǎn)總值等。 2．飲料／碳酸飲料／市場 分析 碳酸飲料市場總規(guī)模約為 XX 箱；市內(nèi) XX 箱 省內(nèi) XX 箱，根據(jù)市場調(diào)查提供預(yù)測明年碳酸飲料的基本增長數(shù)量和預(yù)計(jì)數(shù)量，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為多少個(gè)，其中市內(nèi)和省內(nèi)分別是多少。 3．競爭對手分析 相對應(yīng)的競爭對手產(chǎn)品分析。 二．目標(biāo) 1．奪取銷量目標(biāo)，提高邊際利潤，減少銷售費(fèi)用 銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立營業(yè)所 辦事處 ；借助價(jià)格工程，制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略，保持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位；擴(kuò)大售點(diǎn)開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)鋪鋪貨率。 通過市場促銷拉消費(fèi)者，推經(jīng)銷商，提高市場占有量。利用公司的市場工具和資源進(jìn)行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動(dòng)。 2．完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò) 健全銷售組織和機(jī)構(gòu)，健全批發(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。
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