可口可樂通睡精耕操作實(shí)錄(完整版)
【正文】 三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消 在產(chǎn)品上，公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全??；禁止返銷殺價(jià)。 3．銷售任務(wù)分解 銷售任務(wù)制定后開始分解，對市內(nèi)直銷部、郊 縣部、批發(fā)部、重點(diǎn)客戶部 (K/A)都有具體的銷售數(shù)量規(guī)定。 2．飲料／碳酸飲料／市場 分析 碳酸飲料市場總規(guī)模約為 XX 箱；市內(nèi) XX 箱 省內(nèi) XX 箱，根據(jù)市場調(diào)查提供預(yù)測明年碳酸飲料的基本增長數(shù)量和預(yù)計(jì)數(shù)量，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為多少個(gè)，其中市內(nèi)和省內(nèi)分別是多少。成功的業(yè)績背后是什么呢？需要那些方面的工作來達(dá)成呢？通過可口可樂公司市場成功的操作秘訣：如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、周密的公司通路精耕策略規(guī)劃，和從事消費(fèi)品公司的銷售同仁們來共同分享。 2．完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò) 健全銷售組織和機(jī)構(gòu)，健全批發(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。 2．價(jià)格操作步驟 根據(jù)公司價(jià)格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整 3．分銷價(jià)格控制 確定每一地區(qū)分銷價(jià)格和全省統(tǒng)一分銷價(jià)格。確定客戶負(fù)責(zé)市場的全系列和分 布率 第三步：客戶確定 各營業(yè)所辦事處對市內(nèi)郊縣區(qū)域確 定選擇分銷商 /專賣商名單交公司；公司對每一地區(qū)選擇的客戶進(jìn)行評定審核；統(tǒng)一簽訂年銷售合同及其他合作協(xié)議； 確定各地區(qū)客戶 /銷售系統(tǒng) /人員 /車輛 /銷量，并歸檔管理。對特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房。 郊縣采取經(jīng)銷商批發(fā)協(xié)助模式：每一郊縣設(shè)立一定直銷客戶和一定批發(fā)客戶 。預(yù)售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車
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