【正文】 that “ we define a brand’ s true strength based on its ability to mand a premium price” . 采用資本運作等有效手段，增加股東的價值 在可樂公司收購了部分裝瓶商以后，出現(xiàn)了一些非常棘手的問題，主要是：擴大了可樂公司的資產(chǎn)規(guī)模，影響股東收益。 （ 2）對裝瓶商進行投資和現(xiàn)代化改造，協(xié)助對主要客戶進行市場營銷 （ 3）引導裝瓶商進入高利潤領域，使其經(jīng)營更有效 （ 4）對新的裝瓶商和經(jīng)銷商提供資金支持，確保其能配合公司的增長戰(zhàn)略 關鍵業(yè)務活動與拓展 （ 1）強調低成本的銷售渠道建設策略 , 加大在高利潤銷售場所的銷售規(guī)模 , 大力發(fā)展自助消費。 這種生產(chǎn)和銷售體系逐漸成為大型占領大型超級市場和高利潤銷售區(qū)域的障礙。積極推進本地化策略。 （三）可口可樂的早期經(jīng)營模式 ? 在沒有任何股份的情況下，可樂公司如何控制裝瓶企業(yè)呢？ 1。這種做法使可樂公司取得了高于零售商店銷售 2倍的利潤回報。高茲耶達榜上有名。 行業(yè)進入壁壘 兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入 ， 歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征 。到了 20世紀 40年代末，百事發(fā)展成為成功的專業(yè)軟飲料企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，全球有 30億人口品嘗過百事可樂。 可口可樂公司國內增長 5%，國外增長 7%。百事可樂公司實施了收購快餐連鎖店的計劃，而且百事公司還大力向體育產(chǎn)業(yè)擴張，獲得一些更加盈利的銷售渠道。 在當時的情況下，每個裝瓶商都與可口可樂簽定“特許協(xié)議合同”。 3。 續(xù)前：生活方式變化的直接沖擊 由于商業(yè)發(fā)展和旅游事業(yè)的推動，飯店、機場、娛樂場所等日益成為擴大銷售和賺取高利潤的特定場所，在這些場所尤其受到推崇的是自助消費，而且與擺在貨架上的產(chǎn)品相比，人們往往忽視了價格，而更重視方便、實用和及時。把“飲料”消費者的概念，變?yōu)椤帮嬈贰毕M者的概念，決定什么液體流入人們口中。 所以跨國企業(yè)所遇到的關鍵問題就是屬地化問題 。 Longterm：連續(xù) 10年沒有贏利。t unique. Any pany can enjoy the benefits of business design. Coca Cola 八、戰(zhàn)略分析 （一） Why Coke Succeeded in the past 可口可樂的成功在于它把主要精力放在了起關鍵作用的價值創(chuàng)造部分上。 80% of results from 20% of effort. （二） Why thing go better at COKE Rick Wise: Why thing go better at COKE, Journal of Business Strategy, December, 1999 ? Rick Wise is a vice president of Mercer Management Consulting Based in Boston. He proposed: ? Traditional business strategy would not have helped this lumbering behemoth trapped in a mature, slowgrowth market. It took a whole new business design. New Rules: Business design Some panies succeeded because they broke the old rues of business success. It demonstrates that business must be driven by a strategy framework that recognizes and embraces the requirements of today’ s marketplace. The discipline of business designthe entire system by which a pany delivers the utility to its customers and thereby generates shareholder value growth. The new framework of business design The new framework of business design, it design in four dimensions: 1. a customercentric, rather than a productcentric focus。 :32:3711:32:37March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:3711:32Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 11時 32分 37秒 11:32:3722 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :32:3711:32Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :32:3711:32:37March 22, 2023 ? 1意志堅強的