可口可樂的經(jīng)營戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 oywhileCoca Cola七、啟示對中國企業(yè)的啟示啟示企業(yè)的經(jīng)營模式必須體現(xiàn)：（ 1）對經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)變化進行充分的認識和論證，并以動態(tài)的而不是靜止的觀點看待企業(yè)今后的變化趨勢。（資產(chǎn)密集度 =資產(chǎn) /銷售額）解決方案；成立可口可樂裝瓶商控股公司，對收購的裝瓶商實行控股，可口可樂持有 49% ，其余 51% 上市公開發(fā)行。onthattoprofitvalueItvalue強大的骨干裝瓶商的網(wǎng)絡(luò)。capture重組與裝瓶商的商業(yè)關(guān)系的具體做法（ 1）收購裝瓶商的部分股權(quán)、回購特許經(jīng)營權(quán)，向友善的、有能力的裝瓶商出售濃縮液。這種生產(chǎn)和銷售體系逐漸成為大型占領(lǐng)大型超級市場和高利潤銷售區(qū)域的障礙。積極推進本地化策略。（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式l 在沒有任何股份的情況下，可樂公司如何控制裝瓶企業(yè)呢？1。international(3)advertising。thezonesindustry,lowesthighlyCoke這種做法使可樂公司取得了高于零售商店銷售 2倍的利潤回報。高茲耶達榜上有名。每一個潛在進入者在決定進入之前都會仔細想想自己在單位產(chǎn)品經(jīng)營成本上是否有可能超過這兩公司。 科列威執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了 8大組成部分：百事可樂北美公司，百事可樂國際公司，弗里托雷公司，百事可樂食品國際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科 貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂系統(tǒng)世界公司。行業(yè)壟斷的根本原因l限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭 l鎖定的購買者 l“ 秘密的配方 ”Coca Cola二、背景分析（一）關(guān)于可口可樂飲料行業(yè)的龍頭老大，已有 100年歷史專業(yè)化的濃縮液制造商 處于一個發(fā)展緩慢的行業(yè) ： 80年代初， 羅波特 .高茲耶達（ Roberto Goizueta， 19311997)，古巴籍美國人，自 80年代初期開始擔(dān)任可口可樂公司 CEO。Roberto Goizueta 的回報Inmanagementalignedcostandinworld’samarkets.（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式軟飲料行業(yè)的價值鏈加強對員工的培訓(xùn)：有的去國外參加培訓(xùn)，有的在國內(nèi)。Coca Cola三、行 業(yè)變 化和 對 可 樂 公司的挑戰(zhàn)（一） 70年代末以來競爭環(huán)境的變化飲料市場競爭加?。喊偈驴蓸?、非碳酸飲料。Coca Cola四、新的 經(jīng)營 模式(一 ) 可口可樂新的經(jīng)營模式擴大消費者的范圍 顧客選擇成為價值鏈的管理者 價值獲得3 、對銷售渠道進行重組 戰(zhàn)略控制關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展 范圍界定5。（ 2）對裝瓶商進行投資和現(xiàn)代化改造，協(xié)助對主要客戶進行市場營銷（ 3）引導(dǎo)裝瓶商進入高利潤領(lǐng)域，使其經(jīng)營更有效（ 4）對新的裝瓶商和經(jīng)銷商提供資金支持，確保其能配合公司的增長戰(zhàn)略 關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動與拓展（ 1）強調(diào)低成本的銷售渠道建設(shè)策略 ,value.（ 2）建立全球化的戰(zhàn)略同盟：麥當(dāng)勞、迪斯尼。增加股東的價值A(chǔ)ngrowthaddressescreationmomentum,value“weits結(jié)果：（ 1）可口可樂公司的財務(wù)報表不顯示裝瓶商的財務(wù)狀況，降低了資產(chǎn)密集度；（ 2）實現(xiàn)了對裝瓶商的控制；（ 3）上市募集的資金可用于再收購裝瓶商或用于對現(xiàn)有裝瓶商的資金投入和技術(shù)投入。（ 2）以消費者為中心，把企業(yè)的價值增長建立在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上。dramatic,the這是一個應(yīng)用 80/20規(guī)則最完美的例子 .l TheOnly），可樂公司自 80年代開始的戰(zhàn)略經(jīng)營調(diào)整和創(chuàng)新能夠說明這個問題。ruleandtheHereof20%20%atpaniesofbeandofpanytherebybusinesscustomercentric,expansivelandscape。perspectiveimportant,4.shareholdercontroll(4)ofprofitmigratessegments.(2) Value captureValueforthansalesansolutions,abilitythefromcontrollead,aactivitiesquestiontoprofits,internalaboveininbusinessinandr
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