可口可樂的經營戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 oywhileCoca Cola七、啟示對中國企業(yè)的啟示啟示企業(yè)的經營模式必須體現(xiàn)：（ 1）對經營環(huán)境和行業(yè)變化進行充分的認識和論證，并以動態(tài)的而不是靜止的觀點看待企業(yè)今后的變化趨勢。（資產密集度 =資產 /銷售額）解決方案；成立可口可樂裝瓶商控股公司，對收購的裝瓶商實行控股，可口可樂持有 49% ，其余 51% 上市公開發(fā)行。onthattoprofitvalueItvalue強大的骨干裝瓶商的網(wǎng)絡。capture重組與裝瓶商的商業(yè)關系的具體做法（ 1）收購裝瓶商的部分股權、回購特許經營權，向友善的、有能力的裝瓶商出售濃縮液。這種生產和銷售體系逐漸成為大型占領大型超級市場和高利潤銷售區(qū)域的障礙。積極推進本地化策略。（三）可口可樂的早期經營模式l 在沒有任何股份的情況下，可樂公司如何控制裝瓶企業(yè)呢？1。international(3)advertising。thezonesindustry,lowesthighlyCoke這種做法使可樂公司取得了高于零售商店銷售 2倍的利潤回報。高茲耶達榜上有名。每一個潛在進入者在決定進入之前都會仔細想想自己在單位產品經營成本上是否有可能超過這兩公司。 科列威執(zhí)行的關聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了 8大組成部分：百事可樂北美公司，百事可樂國際公司，弗里托雷公司，百事可樂食品國際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科 貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂系統(tǒng)世界公司。行業(yè)壟斷的根本原因l限制性的行業(yè)內部競爭 l鎖定的購買者 l“ 秘密的配方 ”Coca Cola二、背景分析（一）關于可口可樂飲料行業(yè)的龍頭老大，已有 100年歷史專業(yè)化的濃縮液制造商 處于一個發(fā)展緩慢的行業(yè) ： 80年代初， 羅波特 .高茲耶達（ Roberto Goizueta， 19311997)，古巴籍美國人，自 80年代初期開始擔任可口可樂公司 CEO。Roberto Goizueta 的回報Inmanagementalignedcostandinworld’samarkets.（三）可口可樂的早期經營模式軟飲料行業(yè)的價值鏈加強對員工的培訓：有的去國外參加培訓，有的在國內。Coca Cola三、行 業(yè)變 化和 對 可 樂 公司的挑戰(zhàn)（一） 70年代末以來競爭環(huán)境的變化飲料市場競爭加?。喊偈驴蓸?、非碳酸飲料。Coca Cola四、新的 經營 模式(一 ) 可口可樂新的經營模式擴大消費者的范圍 顧客選擇成為價值鏈的管理者 價值獲得3 、對銷售渠道進行重組 戰(zhàn)略控制關鍵業(yè)務的確定與拓展 范圍界定5。（ 2）對裝瓶商進行投資和現(xiàn)代化改造，協(xié)助對主要客戶進行市場營銷（ 3）引導裝瓶商進入高利潤領域，使其經營更有效（ 4）對新的裝瓶商和經銷商提供資金支持，確保其能配合公司的增長戰(zhàn)略 關鍵業(yè)務活動與拓展（ 1）強調低成本的銷售渠道建設策略 ,value.（ 2）建立全球化的戰(zhàn)略同盟：麥當勞、迪斯尼。增加股東的價值Angrowthaddressescreationmomentum,value“weits結果：（ 1）可口可樂公司的財務報表不顯示裝瓶商的財務狀況，降低了資產密集度；（ 2）實現(xiàn)了對裝瓶商的控制；（ 3）上市募集的資金可用于再收購裝瓶商或用于對現(xiàn)有裝瓶商的資金投入和技術投入。（ 2）以消費者為中心，把企業(yè)的價值增長建立在滿足消費者需求的基礎上。dramatic,the這是一個應用 80/20規(guī)則最完美的例子 .l TheOnly），可樂公司自 80年代開始的戰(zhàn)略經營調整和創(chuàng)新能夠說明這個問題。ruleandtheHereof20%20%atpaniesofbeandofpanytherebybusinesscustomercentric,expansivelandscape。perspectiveimportant,4.shareholdercontroll(4)ofprofitmigratessegments.(2) Value captureValueforthansalesansolutions,abilitythefromcontrollead,aactivitiesquestiontoprofits,internalaboveininbusinessinandr
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