【正文】 茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商 (包括 Minute Maid品牌 )，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過 40%的市場占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克 (Barq)的 root beer(沙士 )，水果國度(Fruitopia)以及大浪 (Surge)。 第二節(jié) 可口可樂公司營銷渠道的發(fā)展 一、 可口可樂公司的渠道分類 二、 可口可樂公司渠道的發(fā)展概況 三、 可口可樂公司在中國的合作伙伴 一、 可口可樂公司的渠道分類 可口可樂公司始終從消費者的角度定義、歸納及劃分渠道。 三、可口可樂公司在中國的合作伙伴 ? 至 2023年，可口可樂公司已經(jīng)投入 10多億美元資金與其三個主要的特約裝瓶商， 太古、嘉里、中糧 合作一起在中國建立了 23個裝瓶公司， 28個生產(chǎn)廠，基本覆蓋了中國所有的身份。 首先，在 2023年到 2023年期間，可口可樂各裝瓶系統(tǒng)通過整合本系統(tǒng)內(nèi)的重點客戶部門（ KA部）有效提高了對系統(tǒng)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)代渠道客戶的服務(wù)效率和質(zhì)量，詳細見圖 313。在項目推廣的不同時期，可口可樂利用101的方式服務(wù)終端零售市場的具體形式也略有差別，具體如下： A、在 2023年至 2023年期間，可口可樂的絕大多數(shù)裝瓶廠采用如圖 323的方式運作批發(fā)及零售渠道： B、在 2023年以后，部分可口可樂裝瓶廠開始運用如圖 324的運作方式服務(wù)批發(fā)及零售渠道： 三、可口可樂公司的 101項目 ? 可口可樂對于批發(fā)和零售渠道的策略正是其無處不在策略的具體體現(xiàn)，依據(jù)自身對中國市場開發(fā)的程度，可口可樂在不同時期不斷調(diào)整運作結(jié)構(gòu)， 2023年可口可樂開始在中國市場啟動101項目服務(wù)終端零售市場（如圖 324）。 ? 最后，善于用自然科學的方法解決社會科學的問題，也就是善于用科學實驗的方式解決實際運作中的矛盾，是可口可樂能夠不斷創(chuàng)造性的解決渠道問題的又一個重要手段。 題、結(jié)構(gòu)以及控制三方面問題。 、渠道分類、運作策略選擇、服務(wù)團隊組織及運用、管理及控制五個方面對中國企業(yè)啟示和借鑒作用。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、食品柜臺外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。 1大專院校渠道 即大專院校等住宿制教育場所內(nèi)的小賣部、食堂、咖啡冷飲店，主要面向在校學生和教師提供學習，生活等方面的飲料和食品服務(wù)。該渠道不面向消費者，只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 17:18:0017: ? 等待。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 喬丹也需要隊友來一起打比賽。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 4月 16日星期日 5時 18分 0秒 17:18:0016 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 18分 0秒 17:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 5時 18分 0秒 17:18:0016 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:0017:18Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 2快餐渠道 快餐店往往價格較低，客流量大，用餐時間較短，銷量較大。 1在職教育渠道 即設(shè)立在各黨校、職工教育學校、專業(yè)技能培訓(xùn)學校等在職人員再教育機構(gòu)的小賣部，主要向在校學習的人員提供飲料和食品服務(wù)。 餐館酒樓渠道 即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等銷量較大。 超級市場渠道 包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。 、歸納及劃分渠道，并將中國日用消費品市場的營銷渠道具體細分為 9大主渠道， 29個次渠道，