可口可樂流通渠道分析-wenkub
2023-04-25 12:32:55 本頁面
【正文】 過 23個裝瓶廠的建成完成了在中國市場的全面布局，三個裝瓶系統(tǒng)基本組建完成。 第二，可口可樂積極挖掘并充分利用客戶所能提供的一切條件創(chuàng)造并滿足消費者需求。 二、可口可樂公司渠道的發(fā)展概況 ? 自 1978年可口可樂重返中國以來，為了實現(xiàn)其 “ 無處不在 ” 的營銷策略，提高市場占有率及客戶服務(wù)的水平，可口可樂依據(jù)不同時期的渠道特點以及企業(yè)自身所具備的條件，有針對性的利用企業(yè)資源，組織銷售團隊，開展分渠道的銷售工作（見圖 234）。 為了合理劃分所有的渠道，在消費者行為原則基礎(chǔ)上，可口可樂公司還制訂有其他五項原則，先后是： 消費者動機； 地埋位置； 是否連鎖； 進貨渠道； 業(yè)務(wù)考慮?？煽诳蓸吩?200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商 (包括 Minute Maid品牌 )，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過 40%的市場占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克 (Barq)的 root beer(沙士 )，水果國度(Fruitopia)以及大浪 (Surge)。 瑞旗小組 可口可樂 —— 流通渠道分析 第一節(jié) 可口可樂公司簡介 第二節(jié) 可口可樂公司營銷渠道的發(fā)展 第三節(jié) 可口可樂公司渠道的運作策略分析 第四節(jié) 可口可樂市場營銷渠道策略的啟示及結(jié)論 附： 可口可樂的 22種渠道 第一節(jié) 可口可樂公司簡介 ? 1886年 5月，可口可樂（ CocaCola）首次面試于美國佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店，由約翰 .潘伯頓( )在家中后院中將碳酸水和糖以及其他原材料混合在一個三角壺中發(fā)明的，至今已有 125歲了。 第二節(jié) 可口可樂公司營銷渠道的發(fā)展 一、 可口可樂公司的渠道分類 二、 可口可樂公司渠道的發(fā)展概況 三、 可口可樂公司在中國的合作伙伴 一、 可口可樂公司的渠道分類 可口可樂公司始終從消費者的角度定義、歸納及劃分渠道。 ? 依據(jù)以上渠道劃分的原則，可口可樂公司將中國日用消費品市場的營銷渠道具體細分為 9大主渠道， 29個次渠道， 57個子渠道。 三、可口可樂公司在中國的合作伙伴 ? 至 2023年，可口可樂公司已經(jīng)投入 10多億美元資金與其三個主要的特約裝瓶商， 太古、嘉里、中糧 合作一起在中國建立了 23個裝瓶公司， 28個生產(chǎn)廠，基本覆蓋了中國所有的身份。 第三，可口可樂十分重視與現(xiàn)代渠道客戶建立暢通的對等溝通機制，努力提高與客戶的溝通效率。 首先，在 2023年到 2023年期間，可口可樂各裝瓶系統(tǒng)通過整合本系統(tǒng)內(nèi)的重點客戶部門（ KA部）有效提高了對系統(tǒng)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)代渠道客戶的服務(wù)效率和質(zhì)量，詳細見圖 313。 為了實現(xiàn)以上策略，依據(jù)自身對中國市場的開發(fā)程度，可口可樂在不同時期不斷調(diào)整運作結(jié)構(gòu)，具體如下： 1. 在九十年代初期以前，可口可樂在中國尚處于市場的初步開發(fā)階段，因此，主要依賴于批發(fā)商服務(wù)中國的零售渠道客戶，具體方式參見 321。在項目推廣的不同時期，可口可樂利用101的方式服務(wù)終端零售市場的具體形式也略有差別，具體如下： A、在 2023年至 2023年期間，可口可樂的絕大多數(shù)裝瓶廠采用如圖 323的方式運作批發(fā)及零售渠道： B、在 2023年以后，部分可口可樂裝瓶廠開始運用如圖 324的運作方式服務(wù)批發(fā)及零售渠道： 三、可口可樂公司的 101項目 ? 可口可樂對于批發(fā)和零售渠道的策略正是其無處不在策略的具體體現(xiàn)，依據(jù)自身對中國市場開發(fā)的程度，可口可樂在不同時期不斷調(diào)整運作結(jié)構(gòu)， 2023年可口可樂開始在中國市場啟動101項目服務(wù)終端零售市場（如圖 324）。 五、可口可樂公司營銷渠道運作策略的控制和保證 可口可樂主要從以下三個角度著手控制： 第一、裝瓶廠或者裝瓶系統(tǒng)的內(nèi)部控制。 ? 最后，善于用自然科學的方法解決社會科學的問題，也就是善于用科學實驗的方式解決實際運作中的矛盾，是可口可樂能夠不斷創(chuàng)造性的解決渠道問題的又一個重要手段。 它具體包含有三層含義： 一是可口可樂重視市場營銷每一個要素的作用，決不忽略任何一方面； 二是可口可樂的營銷策略同樣堅持以消費者的真實角度決定企業(yè)的營銷目標
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