可口可樂(lè)流通渠道分析-wenkub
2023-04-25 12:32:55 本頁(yè)面
【正文】 過(guò) 23個(gè)裝瓶廠(chǎng)的建成完成了在中國(guó)市場(chǎng)的全面布局，三個(gè)裝瓶系統(tǒng)基本組建完成。 第二，可口可樂(lè)積極挖掘并充分利用客戶(hù)所能提供的一切條件創(chuàng)造并滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。 二、可口可樂(lè)公司渠道的發(fā)展概況 ? 自 1978年可口可樂(lè)重返中國(guó)以來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)其 “ 無(wú)處不在 ” 的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)占有率及客戶(hù)服務(wù)的水平，可口可樂(lè)依據(jù)不同時(shí)期的渠道特點(diǎn)以及企業(yè)自身所具備的條件，有針對(duì)性的利用企業(yè)資源，組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展分渠道的銷(xiāo)售工作（見(jiàn)圖 234）。 為了合理劃分所有的渠道，在消費(fèi)者行為原則基礎(chǔ)上，可口可樂(lè)公司還制訂有其他五項(xiàng)原則，先后是： 消費(fèi)者動(dòng)機(jī)； 地埋位置； 是否連鎖； 進(jìn)貨渠道； 業(yè)務(wù)考慮。可口可樂(lè)在 200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商 (包括 Minute Maid品牌 )，在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò) 40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克 (Barq)的 root beer(沙士 )，水果國(guó)度(Fruitopia)以及大浪 (Surge)。 瑞旗小組 可口可樂(lè) —— 流通渠道分析 第一節(jié) 可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介 第二節(jié) 可口可樂(lè)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展 第三節(jié) 可口可樂(lè)公司渠道的運(yùn)作策略分析 第四節(jié) 可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的啟示及結(jié)論 附： 可口可樂(lè)的 22種渠道 第一節(jié) 可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介 ? 1886年 5月，可口可樂(lè)（ CocaCola）首次面試于美國(guó)佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店，由約翰 .潘伯頓( )在家中后院中將碳酸水和糖以及其他原材料混合在一個(gè)三角壺中發(fā)明的，至今已有 125歲了。 第二節(jié) 可口可樂(lè)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展 一、 可口可樂(lè)公司的渠道分類(lèi) 二、 可口可樂(lè)公司渠道的發(fā)展概況 三、 可口可樂(lè)公司在中國(guó)的合作伙伴 一、 可口可樂(lè)公司的渠道分類(lèi) 可口可樂(lè)公司始終從消費(fèi)者的角度定義、歸納及劃分渠道。 ? 依據(jù)以上渠道劃分的原則，可口可樂(lè)公司將中國(guó)日用消費(fèi)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道具體細(xì)分為 9大主渠道， 29個(gè)次渠道， 57個(gè)子渠道。 三、可口可樂(lè)公司在中國(guó)的合作伙伴 ? 至 2023年，可口可樂(lè)公司已經(jīng)投入 10多億美元資金與其三個(gè)主要的特約裝瓶商， 太古、嘉里、中糧 合作一起在中國(guó)建立了 23個(gè)裝瓶公司， 28個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)，基本覆蓋了中國(guó)所有的身份。 第三，可口可樂(lè)十分重視與現(xiàn)代渠道客戶(hù)建立暢通的對(duì)等溝通機(jī)制，努力提高與客戶(hù)的溝通效率。 首先，在 2023年到 2023年期間，可口可樂(lè)各裝瓶系統(tǒng)通過(guò)整合本系統(tǒng)內(nèi)的重點(diǎn)客戶(hù)部門(mén)（ KA部）有效提高了對(duì)系統(tǒng)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)代渠道客戶(hù)的服務(wù)效率和質(zhì)量，詳細(xì)見(jiàn)圖 313。 為了實(shí)現(xiàn)以上策略，依據(jù)自身對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度，可口可樂(lè)在不同時(shí)期不斷調(diào)整運(yùn)作結(jié)構(gòu)，具體如下： 1. 在九十年代初期以前，可口可樂(lè)在中國(guó)尚處于市場(chǎng)的初步開(kāi)發(fā)階段，因此，主要依賴(lài)于批發(fā)商服務(wù)中國(guó)的零售渠道客戶(hù)，具體方式參見(jiàn) 321。在項(xiàng)目推廣的不同時(shí)期，可口可樂(lè)利用101的方式服務(wù)終端零售市場(chǎng)的具體形式也略有差別，具體如下： A、在 2023年至 2023年期間，可口可樂(lè)的絕大多數(shù)裝瓶廠(chǎng)采用如圖 323的方式運(yùn)作批發(fā)及零售渠道： B、在 2023年以后，部分可口可樂(lè)裝瓶廠(chǎng)開(kāi)始運(yùn)用如圖 324的運(yùn)作方式服務(wù)批發(fā)及零售渠道： 三、可口可樂(lè)公司的 101項(xiàng)目 ? 可口可樂(lè)對(duì)于批發(fā)和零售渠道的策略正是其無(wú)處不在策略的具體體現(xiàn)，依據(jù)自身對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的程度，可口可樂(lè)在不同時(shí)期不斷調(diào)整運(yùn)作結(jié)構(gòu)， 2023年可口可樂(lè)開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)101項(xiàng)目服務(wù)終端零售市場(chǎng)（如圖 324）。 五、可口可樂(lè)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)作策略的控制和保證 可口可樂(lè)主要從以下三個(gè)角度著手控制： 第一、裝瓶廠(chǎng)或者裝瓶系統(tǒng)的內(nèi)部控制。 ? 最后，善于用自然科學(xué)的方法解決社會(huì)科學(xué)的問(wèn)題，也就是善于用科學(xué)實(shí)驗(yàn)的方式解決實(shí)際運(yùn)作中的矛盾，是可口可樂(lè)能夠不斷創(chuàng)造性的解決渠道問(wèn)題的又一個(gè)重要手段。 它具體包含有三層含義： 一是可口可樂(lè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)要素的作用，決不忽略任何一方面； 二是可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略同樣堅(jiān)持以消費(fèi)者的真實(shí)角度決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
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